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叶茂中策划：如何实施有效的市场调研(上)

一、市场调研要火啦　　现代营销观念认为,实现企业各种目标的关键是,正确认识目标市场的需要和欲望:并且比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。而市场调研是企业了解目标市场需求和竞争对手行动... / 2011-12-06 / 查看 1159 次
TAG: 市场调研人员决策者企业专家目的行业 0 评论发表评论
市场调查要有用

模糊的调查必然导致模糊的结果。文/希文一份市场调查报告如果被评价为“有趣”，那就代表这个调查是失败的；但如果换成另外两个字“有用”，那就是过关了。而无用的市场调查通常可以归结为两个因素：1、不充分的解释... / 2011-12-06 / 查看 907 次
TAG: 消费者市场调查信息决策者实际上反馈纵向 0 评论发表评论
惠普大客户管理把握关键建多渠道信息中心

企业80%的业务来源于大客户。如今，对大客户的管理已被很多公司列入销售管理的重要议程。7月17日，惠普商学院的《大客户销售技巧》课堂上，中国惠普有限公司战略项目发展部总经理郭京以亲身经历向学员讲解了大客户管... / 2011-12-06 / 查看 886 次
TAG: 客户决策者关系信息业务关键多渠道 0 评论发表评论
营销管理中企业变革要适度之一

人类一直在追求更新的东西，正因如此，人类社会才会从原始的茹毛饮血、刀耕火种发展到今天这一高度发达、高度文明的时代。而在这个文明的发展过程中，人类社会经历了一次次的变革与创新，而这些变革与创新，又有哪一... / 2011-12-06 / 查看 563 次
TAG: 企业产品决策者公司思想困境冰箱 0 评论发表评论
企业营销策略财务化的方法

在目前这样的市场环境中，保赢利、保现金流可能是任何营销策略的首要出发点和核心所在。企业营销策略财务化的方法文/郑忠良万科降价, 营销策略财务化之成功典范2008年,由美国次贷危机引发的一场全球金融海啸,给中国... / 2011-12-06 / 查看 10 次
TAG: 企业财务市场利润产品能力决策者 0 评论发表评论
信息价值与策略

　　随着互联网的发展，人们获取信息的速度和广度都得到前所未有的提高。据统计，2000年全球互联网站的数量由6900万增至9900万，上网人数由2.35亿增至3.72亿。预计2001年网站数量增长41%，总数达1.4亿；上网人数增长... / 2011-12-06 / 查看 6 次
TAG: 信息价值企业决策者竞争者时间性方案 0 评论发表评论
中年女性做促销的上风

是不是中年女性作为店员推荐保健品，更轻易成功呢？答案是肯定的！原因主要是能实现终真个无障碍沟通。保健品的目标消费者可分为三个层面：使用者、购买者、决策者。在保健品消费过程中，这三者经常分离。举例来说，... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 女性中年保健品上风妈妈可信决策者 0 评论发表评论
麦肯锡报告：洞察竞争对手的想法

　　为了预测竞争对手的行动，并捷足先登，就必须了解其战略专家和决策者的思维方式　　 2008年爆发的全球金融危机令人痛苦而又明白无误地向人们表明，我们生活在一个相互依存的商业世界里。在寒气袭人的时期和萧条... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 战略企业游戏机公司决策者索尼竞争 0 评论发表评论
解除客户抗拒的八个步骤

（1）确定决策者。（2）完全接受（微笑、点头、身体向前倾、语调柔和，认同对方的感受，无论如何，对客户的意见要表示尊重，不要引起争论）。（3）确认客户的抗拒点，以问题代替回答，了解客户产生... / 2010-04-12 / 查看 3 次
TAG: 客户决策者语调坦诚明智柔和无论如何 0 评论发表评论
企业常犯的九大低级销售错误！

都说经济回暖了，现在我们来看看，怎样来判断自己企业的销售方法是不是已过时了。笔者见过很多企业的销售链，其实都处于快要断裂的危险之中。现实是，客户有了更多的选择，但面对客户和订单的减少，主动改变销售方法... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 客户企业公司时间价格决策者工作 0 评论发表评论

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