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营销管理视野中的世界杯：世界杯商机的营销冷

5月1日，距离2006年世界杯开幕还有40天，百度一下“世界杯+2006”，页面上出现的数字让人颇感震惊，相关网页达到12 900 000篇。与此同时，国内众多厂家、商家面对远隔大洋的这几场比赛，也表现出了非凡的热情。广告... / 2011-12-06 / 查看 13 次
TAG: 世界杯企业策略广告计划品牌公关 0 评论发表评论
物流公司的销售经理该怎么当？

物流这一行业，是新兴的朝阳产业，发展潜力巨大，尤其在中国，其发展速度更是以每年超过20%的速度在快速增长。做为一个物流从业人员，虽然我们这一行还存在很多不规范的现象，包括恶性降价、霸王条款、压货等，但整... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 工作物流客户业务计划白猫内容 0 评论发表评论
如何打造高效的营销团队？

团队是指一种为了实现某一目标而由相互协作的个体所组成的正式群体。是由员工和管理层组成的一个共同体，它合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。团队的构成要素总结为5P，分别为目标... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 团队员工工作目标管理者信念计划 0 评论发表评论
成功营销2007年7月刊文章之海外文摘

消费行为新显学 ——《管理杂志》6月特别报道不知道你有没有这样的经历：看到某个好笑的商品广告，会到企业网站上继续搜寻相关情报，在觉得有趣的情况下，继续在自己的博客上大肆褒扬，日后，只要在卖场看到这个商品... / 2011-12-06 / 查看 807 次
TAG: 消费行为项目员工计划品牌国家地理模式 0 评论发表评论
销售管理者的职业道德问题及其危害

如果公司的销售高层违规操作了，这样的事情总有一天会被其他员工发现，并且他们还会有样学样，不知不觉中就有一群人会违背组织的准则行事。如果他们会在公司内部这么做，那么也就会对客户和供应商这么做。公司的声誉... / 2011-12-06 / 查看 289 次
TAG: 销售员道德销售量客户公司计划管理者 0 评论发表评论
塑造一流的终端销售团队

据资料显示，大多数消费品公司在销售人员队伍的成本投入占其销售额的7%，可见销售队伍的建设在营销中的重要地位。一些中小企业，在各种制度与管理没有规范的情况下，如何去塑造一流的终端销售团队，将是各个销售经理... / 2011-12-06 / 查看 422 次
TAG: 专卖店终端工作指标计划情况得分 0 评论发表评论
销售人员：写生意回顾和计划时常见的误区

提起写生意回顾和计划,相信对相当一部分销售人员来说都是一件头疼的事情,很多销售人员不知道如何下手,即使知道如何下手写,也会对写回顾和计划存在这样那样的抱怨,如:我把自己的生意做好就可以啦,何必再写生意回顾呢?... / 2011-12-06 / 查看 6 次
TAG: 生意计划误解客户常见目的上司 0 评论发表评论
把握自身扣紧销售最后一环

尽管许多企业制定了目标管理、绩效管理、回款管理等诸多制度，但是，月月下来，很多一线销售人员还是不能如期完成销售任务或者回款任务。这究竟是为什么呢？是制度的空洞性太大，还是销售人员的执行力不够呢？主要... / 2011-12-06 / 查看 270 次
TAG: 客户计划目标差距厂家能力目标管理 0 评论发表评论
超越执行之影子顾客作业流程

一、影子顾客作业流程影子顾客即神秘顾客，是指公司总部聘请的、经过专门培训过的购物者，其以顾客的身份、立场和态度来对连锁店的服务、业务操作、员工精神面貌、.com商品质量及门店陈列等方面进行客观的监督与评估... / 2011-12-06 / 查看 113 次
TAG: 顾客影子标准作业目标计划客观 0 评论发表评论
销售管理中的曲棍球棒现象及其解决方法

在某一个固定的周期(月、季或年)，前期销量很低，到期末销量会有一个突发性的增长，而且在连续的周期中，这种现象会周而复始，其需求曲线的形状类似于曲棍球棒，因此在供应链管理中被称为曲棍球杆(Hock**-stick)现象... / 2011-12-06 / 查看 625 次
TAG: 奖金曲棍球销售员现象季度销售额计划 0 评论发表评论

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