做营业的我们都有过这些经历，当因为经销商不共同大概对抗而使我们义务没法展开的时候，我们就会往向向导埋怨经销商渠道太差，经销商思惟太老化，经销商部下的营业员程度太差，经销商管理太差，经销商展货本领太差。经销商老是不听话，老是想和我们对着干。我们常常埋怨这些。我们埋怨经销商，我们埋怨客不雅观的市场竞争和市场转变，我们埋怨市场基础差，我们埋怨经销商老窜货。我们独一没有埋怨的是自己。我们做了什么？哪些做的不到位的中央？我们如何做本领让经销商听话，依照我们的思绪来操作。我们想的应该是这些题目，而不是对经销商的埋怨。埋怨处理不了任何题目，只要想办法才是底子。
　　好的经销商是培养出来的。这是一句实话，也是一句假话。因为确实有些经销商是培养不起来的。有几种情况，一是没有相通的运营理念，二是没有积极进取的思惟的经销商是培养不起来的，三是没有目光和襟怀胸襟的经销商是培养不起来的，他们轻易偷生。没有更高的追求。四是自满自年夜的经销商是培养不起来的，等等。这些经销商便是累去世你，你也没办法往窜改它，市场交给他一定是败局，那么我想这时候便是下定刻意的时候，该砍失落便是要砍失落。

　　好的经销商是培养起来的。每团体都有错误错误，经销商也不例外，因为客不雅观缘故原因，主不雅观缘故原因，形成了市场的失落队。我们要和经销商一同来窜改。我们要指出经销商的错误错误。指出市场题目地点，指出改正办法，我想经销商都是会听的。

　　培养经销商重要从这几方面来培养。

　　思惟认同感。他首先要认同品牌，认同质量，认同利润。认同销售形式，认同公司的企业文明。这是培养客户的底子前提，没有这个要素作为底子，其他统统都白费。首先要常常的给经销商讲企业历史，讲行业生长，讲利润，讲公司文明。潜移默化的影响，进而影响到他的立场。

　　培养经销商的耐久的生长目光。不要只盯着刻下。目光短浅是年夜部分经销商的同病，我们便是要和经销商共同拟定耐久的生长互助计划。五年之后公司会生长到啥程度？我们的焦点产物是啥？五年之后，我们要做到多大批？你能赚多少钱？我们要常常的给经销商申明这些内容。培养他着眼耐久的生长计划。而不计算临时之得失落。

　　培养经销商管理公司的体例。指导经销商学会库存管理、账目管理、营业人员管理轨制的拟定、经销商营业人员的培训，以及目标管理在经销商管理中的使用。公司薪酬轨制计划。奖惩计划。我们都要匡助经销商把管理范例起来。如许经销商才会省心，他才有更多的精神思量耐久生长的事变。

　　培养经销商终端操作伎俩。终端究竟如何往操作？如何应对竞品的竞争。如何往做样板市场，如何往做样板店，如何往推行新品，如何往举行客户细分。如何往检点市场，如何往指定推行计划。我们都要和经销商相同。