良多人都有自己创业的设法，不外常常猜疑于项目标选择。本报推出的“创业宝典”，便是希看给那些立志于自己创业的人一些警惕，让他们少走些弯路。

    2007年，张凤含辞失落文秘义务，开始她的淘宝创业梦。

    姓名：张凤含 年龄：25学历：年夜本 创业项目：淘宝网开店创业时候：2007年12月创业资金：3万元

    出生于1984年的张凤含是个爱年夜度并且擅于打扮自己的女孩子，2007年末，她照旧个网购淘宝的买家，到2007年12月，她就辞失落了义务自己开了一家网店。

    现在，仅用了一年半的时候，她便赚了近20万元，月收进稳定在15000元阁下。

    ★创业追溯★

    一本书勾起开网店的念头

    2007年，张凤含从沈阳师范年夜学结业后，经由应聘成为了鞍山一家合伙公司的文秘，月收进2000多元。义务了几个月后，她开始以为自己并不合适这份义务。那时，朱德庸“涩女郎”的潮水在良多年白叟的心中涌动，一个崭新的名词“拍女郎”成为众多网友们茶余饭后批评辩论的抢手。“拍女郎”专指那些与QQ一同生长，后又在拍拍网上开店创业的年老女性。这部分女性年夜多是“80后”，她们受过高等教诲，年老、时兴、追求无拘无束的糊口，敢闯敢拼，她们活泼在拍拍网上，埋头运营自己的店展，为自己的奇不雅观不懈勉力。这时候的张凤含，也对这本书着了迷，如果自己开家小店会如何呢?

    下刻意辞失落义务开家网店

    张凤含想，自己自己就对女孩子穿衣打扮很外行，如果自己开家店，一方面可以将自己善于的一面发挥出来，另一方面在网上开店没有实体店那么年夜的危害，况且投进也不年夜，应该可以尝试一下。现在，在网上购物的人越来越多，并临时己的目光也不错，相信这个行业的远景一定不错。

    经由近半个月的思索，张凤含下定了刻意，“我要辞失落义务，自己开网店。如果商品太民众化，一定不会吸引更多的消耗者。店展的商品价钱必需得让消耗者接受，并且格局要奇特新颖，本领满意现代人喜好与众不合的特征。 ”

    经由一番市场盘问拜访，张凤含末了把目标锁定在了“哈韩打扮”。目标确定了，2007年12月，张凤含开始了她的淘宝创业梦。她每月要往北京、广州等地上货一次，开店一个月后，她与韩国某品牌联系做代庖署理，专门运营韩国进口服饰、鞋帽、化装品等。

    ★创业之初★

    生意淡漠找缘故原因要练打字学摄影

    那时，张凤含手里只要义务几个月攒上去的5000元钱，底子不敷上货，末了照旧她的怙恃给了她经济上的支撑。但张凤含没有白白接受怙恃的资助，她和怙恃“达成协议”，一年内力图把钱还给怙恃。有了启动资金，在冤家的匡助下，张凤含前往北京韩国服饰零售店进了3万元的衣服，返来后将这些服饰摄影上传到了网店。

    小店刚倒闭的时候，生意很淡漠，偶尔一连几天都无人问津，半个月上去，仅仅赚了几百元。可是她并没有泄气，而是徐徐地认识到，开网店与买家相同的桥梁便是笔墨，张凤含检查了良多对卖家的评价，良多“中评”都是因卖家答复太慢，感受立场淡漠无法了解等，从而影响了生意。其次，经由历程自己淘宝购物的履历，上传商品的图片结果也很影响购买快乐喜爱，于是，她开始片面补习多方面的知识，好比练习打字速度，学习摄影的根基功等。

    摸清心理得改进热情效力赢买家

    又经由一个多月的积累，张凤含终于对网店运营有了进一步的认识，小店也开始徐徐走上正轨。这时候，她发明，消耗者在购买完商品后最关怀两件事，一是发货能否敏捷，二是商品的质量和表面能否与在网上所看到和感受到的同等。

    摸清了消耗者的这些心理，她开始有针对性地改进自己的网店。好比，经由历程合理安排商品的上架时候和奇妙的使用保举位，使得年夜年夜都时候都能有一些商品出现在搜索功效的第1、2、3页。别的还要慎密亲密参考竞争者的定价，以便使自己网店的商品价钱更具竞争力。关于图片来说，分外是在搜索功效中出现的图片，只管即便遴选最吸引眼球的。关于商品，她老是照实地通知买家商品自己的质地、颜色和手感。如果图片与什物有差异，也会照实告知，尽对不会有涓滴粉饰，宁肯自己承当丧失落也不会让买家感到不满意。

    让张凤含印象最深的一次生意是在2008年年末，“一个浙江的女孩买了一双韩国产的120元布鞋，收到鞋后轻微年夜了一点，但谁人女孩没有要求调换。我看到了她的留言后就和谁人女孩联系，宁愿答应为她换双符合的鞋，运费由我来出，这笔生意我赔了5元。但从那今后我也拥有一个老实的主人，谁人女孩还介绍了良多冤家来我店里买东西，每次上新货，她们也会先买上几件。 ”

    这一年多以来，张凤含生意过的买家，对她的网店都很满意，生意评价都是好评，好评率到达了100百分。如许高的满意率，跟张凤含的勉力是分不开的。现在，她几乎每天都要忙到半夜12点多，早上7点起床后就要接单、打包、发货、进货和处理客服题目，几乎把全部的时候都用到了网店上。年夜约停业两个多月后，网店月收进基 本 上 达 到 了 8000—10000元。

    ★创业之后★

    网店运营一年半收进近20万元

    “经由一段时候摸索和学习，我的网店拥有了一批牢固的客源，同时和来自五湖四海的买家们也成为了冤家，聊天中，她们就问我为什么不将自己店的商品再扩年夜一下，现在良多服饰都可以经由历程代购的体例运营，省往了上货的成本。 ”听了买家的发起，她开始上网咨询有履历的专做韩国打扮代购的卖家，相同几天后她看中两家韩国网站的商品，除了有韩国正品进口外，另有韩邦外乡品牌的专卖，并为代购商供给商品照片，省往上货的关键，从而节省了时候。

    经由对整个网页的从头布置和装饰，2008年5月，全新的韩国进口网店出现在了买家刻下。商品多、价合理、信誉高，这使张凤含的网店点击率赓续攀升。“创业之初没想过自己的网店可以有现在的成绩，这与买家冤家们的合理建讲和自己的辛苦支付是分不开的。 ”现在，张凤含的网店月收进到达15000元阁下，这在鞍山的网店中算是很凸起的。

    记者迟玉婷文并摄2008年5月，张凤含全新的韩国进口网店出现在了买家刻下。

    创业目标

    两年内开家实体店

    谈到自己的目标，张凤含说，“我从不奢看自己能像那些搜集新贵一样，一夜身家过亿，那离我的糊口太远远了。可是我不断深信，只需我赓续勉力，就一定能完成自己的梦想。希看在两年内自己可以开一家实体店展，几年后再开连锁店。 ”

    创业宝典

    张凤含的网店启动资金是3万元，重要用于开店前期市场考察，上货费用等。重要销售韩国进口的服饰、鞋帽、化装品等。除了活期进货外，年夜部分货物是韩国网站直送，没有因货物销售不完而丧失完工本的危害，赚取的是与韩国代购中的差价。

    创业感触熏染

    开网店六个“一定”不能少

    一定要把打字速度练到最快一定要选择自己喜好的项目一定要找到足够稳定的货源一定要挑出主顾喜好的货物一定要把每个主人当成冤家一定要全身心投进全力对峙。

    张凤含不断很喜好一句话便是：“做生意要先做人”。只需经心勉力地做好每一个细节，热情殷勤地把每一位主顾当成冤家一样的对待，多为他们着想，主人一定会把你当冤家一样对待，有需要你的产物的时候一定也会优先思量你。

    来源：辽沈晚报