商海感悟

    来源：乐成网

    通俗推销员时常犯的一个错误，便是没有跟他的产物谈恋爱。

    我时常跟我的产物谈恋爱，我的产物指的便是我的这些乐成看法。我相信巨匠一定可以想象获得，我在分享这些乐成的看法时一定是极度愉快的。

    我一定是迫不急待地想要分享给全世界的每一团体，因为我太喜好这些看法了，因为这些看法彻底地窜改了我的生平。所以我相信，如果你也宁愿答应照这些体例往做，跟你的产物谈恋爱，一定也会窜改你的生平。

    陈安之恋爱致富法则：找到主顾购买的关键点

    有一个销售关键是，每一个主顾都有一个“key buying point”，也便是他会购买你产物的重要关键。年夜概你产物的特征有十一项，年夜概只要一项对他来讲是最重要的，谁人最重要的关键如果没有掌握住，其他的都没什么用。

    我记得林肯讲过，他说如果我要往法庭帮一团体辩护，要辩护七项，如果前六项都没有第七项来得重要，那前六项我都让你赢，我只需辩护末了的这一项。这实在是太有原理了。

    陈安之恋爱致富法则：频频安慰主顾会购买产物的关键

    例如卖房子，倘使有一对伉俪往看房子，西席会对喜好泅水池的太太说，“你不要让营业员晓得你喜好，以免我们不随便杀价。”但若推销员已看出太太对泅水池的特别喜爱，那么如果西席说，“啊，这房子漏水。”推销员就会对太太说，“太太你看看背面有这么年夜度的泅水池。”西席如果说：“这个房子好像那边要整修。”营业员却只顾着跟太太说，“太太，你看看，从这个角度可以看到背面的泅水池。”

    当营业员赓续的说这个泅水池的事，这个太太就会说：“对！对！对！泅水池！买这个房子最重要的便是这个泅水池！”这也便是说，一旦找到了关键的时候，你压服他的机率是相称年夜的。

    陈安之恋爱致富法则：必需了解谁对你的主顾有很年夜的影响力

    固然，你必需了解谁对你的主顾有很年夜影响力？因为有些人他年夜概自己没有办法做主，他年夜提要问他太太。已往我在推销一套菜刀就要好几万的时候，太太老是会说，“这么贵的东西，我不敢乱买，怕我西席会骂我。”所以每每我在推销的时候，只管即便要西席和太太在一同。并且一定要西席太太一同听，不然我就不做产物介绍，因为这是没有效的。

    所以你一定要了解谁对你的主顾有尽对的影响力。如果你不了解这一点，那你很难让他就地下决议。永久要记着，销售是一种表情的转移，所以就地没有成交的话，事后成交的机率极度小，所以务必确定全部的关键人物都在场。

    陈安之恋爱致富法则：了解并排除主顾不购买的三个来由

    就像我刚才所提的，每一团体年夜概都有一个重要的顺从点，可是通俗来讲，在销售产物历程中都会有最重要的三个顺从点。好比说我时常跟他人讲，要上课、要读书。我晓得他们第一个来由是不晓得看什么书啦，第二个来由是他没钱上课，第三则是没时候，抽不出空来。如果我要压服他，若我不排除这三年夜顺从点，他们是不年夜概报名上课的。

    陈安之恋爱致富法则：事前把你想要给主顾的印象计划出来

    推销自己便是行销的一部份，可是通俗推销员都是学了推销本领，可是对行销的不雅观点一窍不通，所以我现在就来分享一些行销的不雅观点。第一个行销的不雅观点是“你要给主顾一个什么样的印象？”这是你事前必需计划好的。

    好比，当主顾谈到我的时候，他会说：“这团体很老实诚实，这团体值得相信……”或是“这团体很规矩，这团体介绍的产物很棒，这团体的立场很好，这团体的穿戴一流，这团体极度讨人喜好……”便是你要事前把你想要给主顾的印象计划出来，写在一张白纸上，每一天看着你要通报给主顾的印象。

    所以你要问自己：“我每一天可以做哪些事变来符合如许的一个印象？”如斯主顾提到你的时候，年夜部分会说较好的事变，而不是欠好的事变。如许的精良印象就年夜概会形成主顾年夜量的辗转介绍，使主主顾动上门。

    作者简介：陈安之是当今华人中最闻名的乐成学专家、NAC心理学家、亚洲顶尖的演说家，鼓励了稀有人发奋向上，打破瓶颈，完成梦想。

编纂保举：乐成巨匠陈安之传奇     陈安之：超速推销实战

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