(来源：每日商报) 读者陈西席克日致电本报说：“我是杭州一家商业公司的总司理，公司现在陷进了窘境，一个副总自立流派互助了，另一个也跃跃欲试准备分开。公司都快支离破碎了，希看商报帮我出出点子。”

 生意好了团队却散了

陈西席的商业公司创立于2002年6月，重要运营纺织品、面料、打扮等。两位副总和陈西席是老冤家，两年前一同合资开了公司。因为陈西席是年夜股东，坐上了总司理的位子，主管行政事件和统筹义务，两位副总则规画起了营业运营。

 第一年是企业最艰巨的创业阶段，三位老总心无二志，同心专心扑在公司运营上，固然也经历了客源无限、资金周转不灵等窘境，但公司最终熬出了头，徐徐步进正轨。

 “生意好了，团队却散了。一位副总前一阵子提出互助，一会儿带走了60百分的客户，公司遭到了打击。另一位副总现在也是身在曹营心在汉，估计过不了多久也要走了。”

 陈西席反思说，组建公司时他只把目光锁定在若何晋升营业量上，没有拟定详细的运营划定例则，现在看来是很年夜的失落误。

 焦点本钱副总一手掌握

 陈西席说，外贸公司作为商家与工场的联系关键，营业流程是如许的：外贸公司联系商家谈营业———商家发单———外贸公司根据商家供给的样品打样———商家确认———外贸公司与商家签订互助协议———外贸公司探求工场安排厂家临盆。

 “我极度信任两位副总，因此放手让他们和客商打交道、做生意，焦点本钱也由他们一手掌握。像下面提到的营业流程，副总对每个关键都极度认识，几乎是一手包办的。”陈西席说，正因为如许，副总借助公司平台建立起了一批稳定的客商群体，才有本钱互助。

 “用人不疑、疑人不用”，可真正放手用人，初级人才的跳槽题目却给公司带来很年夜丧失落。陈西席感到很猜疑，公司往后该若何应对初级人才流失落这一困难？

 给初级人才戴上“金手铐”

 “初级人才跳槽在外贸公司里良多见，我们称之为‘跳单现象’。”浙江年夜学技能咨询中央蒋风冰主任如是说。

 企业防备初级人才流失落实在也有章可循，好比加年夜人才跳槽成本，为初级员工戴上“金手铐”、细化管理轨制等。

 蒋主任说，物质前提关于一个员工来说必不可少，因此对焦点人员必需有一套精良的嘉奖机制，并且嘉奖要跟着时候的推移呈递增趋势。如许，员工在公司里待的时候越长，对公司的凭仗性越年夜，跳槽只会让他丧失落更多物质前提，他也就舍不得走了。这便是所谓的给初级人才戴“金手铐”，增加员工的跳槽成本。

 另外，增强企业文明培植，建立平正竞争机制，付与员工激烈的回属感。固然，细化管理轨制也是一个重要手腕。

 “宁波一家外贸公司生意做得很乐成，便是因为尽年夜部分的关键客户本钱掌握在企业主手中。另外，营业操作流程也实施分解，多人互助完成，而不是由一人零丁包办，如许就能有效防止跳单现象的发作。”蒋主任说。