做生意不怕起点低，就怕地步低。这里谈谈两个亿万富翁已经的卖米故事。

 台湾王永庆卖米。王永庆16岁到嘉义开了一家米店，那时外埠有30多家米店，竞争极度狠恶。那时只要200多元资金的王永庆，只能在偏僻的巷子里承租一个很小的展面，生意很差。王永庆便背着米挨家挨户往推销，功效结果也欠好。如何办呢？王永庆很苦末路，经由一段时候的考察，王永庆决议提高质量，从每粒米动手。20世纪30年代的台湾，米里杂物多，王永庆以这个为切进点，带着两个弟弟把米里的杂物捡洁净了再卖给主顾。徐徐地巨匠以为王永庆的米好，来光顾的主顾徐徐地多了起来。一些年长的、下班的人没偶尔间或不利便买米，王永庆便为他们供给送米上门的效力。如许这一批主顾便成了他的老实主顾。王永庆送米上门时，老是帮主顾把米缸里的剩米先掏出来，把新米先放下往，再把掏出来的米放在下面。如许不会把剩米鄙人面放坏。他还把稳考察这家人有几口人，米缸的容量是多年夜，一缸米年夜要要吃多永劫候，不等主顾上门，到时，他便把米送上门。在做卖米生意的历程中，王永庆发明有的人还没到发人为的日子便没钱买米，他就把米先送上门，比及人家发工次的第二天或第三天他往收钱。没多久，他便成了那边卖米生意最好的。

 第二个卖米的故事，是讲的奥康的老总王振滔现在做生意时的卖米经历。初创业的王振滔开个小米厂。他卖米与众不合，他人100斤稻谷打出80多斤米，10多斤糠，王振滔却只打70多斤米20多斤糠。100斤稻谷打出的米少，米的颜色就越好，质量就越高。所以买米的人都愉快到他这里买米。打的糠多，意味着外面有更多的小米粒，养分就多，等于说拿买糠的价钱，买到了代价更好的米，固然更宁愿答应到这里来买糠。

 庞年夜的奇不雅观频频从不起眼的起点开始。但要有逾越伟年夜，逾越自我的心态。要想获得乐成，要尽年夜概地为主顾供给超值的效力——只需你首先为主顾发明代价，主顾才为你发明利润。

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