电话响了，我一接，正本是前几天向我询价四台气动控制阀门的一个美女客户，电话里她说我报的价钱有点偏高，她的客户有点接受不了如斯，此时我才晓得她正本不是终端客户，而是经销商。因和XX厂（这厂我有做过交换）外面干系好，所以货都是经由历程她再找厂家的，现在她说是XX厂的蔡工（推销）介绍的时候时，我还以为她便是XX厂的。所以报出往的产物就按市场价钱报了，那时又不利便问她。

10分钟的相同后，我了解了情况，内心有了底，末了我说这事得向老总报告叨教一下，本领给她回答，但我会只管即便给他夺取，客户听了极度愉快，连说要我和老板好好商量下，接着又说她与XX厂干系若何若何，如果此次可以做进往的话，将来的营业全部和我互助，听得我心动不已。说我现在就打电话向老总叨教，等会就给她回答。

挂下电话， 我向老板报告叨教了经由，她听了也很愉快，说如果是中心商的话，还可以下15个点。想到另有15个点的下浮空间留给我，我想这个客户成交是无庸置疑了，可是如果一会儿下浮15个点的话……那会……突然一个设法主意油但是生。

一个小时后（时候不长不短，如许本领让这位美女客户以为我向老总在担当的为他说话），我给女客户拔往了电话，电话里头客户急切的问我和老总相同的如何样了，我（愉快的姿态）说已向老总把你的情况向他报告叨教了，我们老总以为你和XX厂干系这么好，为了往后的耐久互助，所以例外给你下浮10个点，我想给你夺取更多的实惠，又和老总磨了很久的嘴皮子，末了他终于理睬再下5个点，也便是说给你下浮了15个点，已是亘古未有了。

客户在电话那头听了，愉快的不得了，连说感谢，感谢你了，下次你到我这里来，我请你用饭，我们吃顿好的，一会儿，我们好比是多年未见的老冤家一样，聊了起来，我们聊阀门在现在市场的远景和生长方向，末了还谈起了对人生的一些不雅观点。这一聊，就聊了1个多小时。在末了要挂电话的时候，美女客户说了句：“我马上把价钱给客户报过往，然后我们就做份条约！”听她这话一说出，我是既愉快又冲动。

第二天，条约签了后，美女客户又给我打来了电话，说再次的感谢感动我。并接待我到她公司往做客。

你说，异样是下浮15个点，可是我先下浮10个点，再通知客户为他又夺取了5个点，发作的功效是，客户对我感谢感动涕零，把我当冤家对待。

来源：【神童】的博客
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