广告战是心理战，攻心为上；广告战是点子战，巧用盘算者胜；广告战是动静战，善于制造颤动效应者胜。用“别开生面、别开生面”来描述现代企业的广告本领尽不外分，百般百般的广告招数会把创业者的伶俐显现得淋漓尽致。

    ①情深意重温馨诱人时下，跟着经济的生长和消耗心理的转变，社会已逐步步进“隋感消耗期间”，消耗形式已从注意物质消耗转向追求精神愉悦和满意。企业广告若能得当运用感情身分，发明出温馨诱人的广告情况，便能以感情人，获得精良的广告结果。美国福特公司曾在一位白发苍苍的白叟正准备过马路但毂击肩摩谁也不愿停下车让路的时候，推出《人人都有老的时候》的广告语，激起了不雅观众关怀白叟的感情共叫，树立了福特公司精良的企业笼统。

    ②颜色鲜明新颖取胜：颜色是“无声的推销员”，不合的颜色具有不合的特征，会激发人不合的主不雅观感触熏染。赤色令人愉快，蓝色坦荡恬静，黄色欢快明亮，黑色肃静严厉庄严，紫色庸俗华贵，绿色向征着青春，橙色给人热和，白色沁透出清凉等等。准确选择广告的颜色定位，计划出具有鲜明颜色特征的产物广告便可以新颖而取胜。上海临盆的“奥利斯蓝贵族”化装品，就以其奇特的颜色广告而流行海内外，成为现代女性首选的化装品之一。

    ③逆反思想出奇制胜：把逆反思想运用到广告本领中，接纳以退为进乃至南辕北辙的广告体例，便可冲破传统的广告思想定势而出奇制胜。相传我国现代有两家对门的旅店，耐久以来不分伯仲。一天，一家老板贴出广告：本店出信誉包管，出售的完满是好酒，尽不掺水!而另一家则贴出：敝店向来崇尚诚实，出售的皆是掺水10％的陈年夜哥酒，如不愿掺水者，请事前申明，但醉倒与本店有关!功效那“不掺水旅店”门可罗雀，而“掺水旅店”却门庭若市。

    ④巧设挂念攻心为上：掀开电视机，掀开报纸、杂志，到处都是展天盖地的广告，什么样的广告本领吸引不雅观众和读者呢?一些伶俐的企业家将心理学的本领揉进了广告，制造心理挂念，诱导不雅观众和读者深进迷津。

    1992;年6月8日《汕头报》以半版的篇幅刊上嵌虎头铜环及64颗螺钉的两扇紧闭的宫廷年夜门，没有任何申明笔墨，读者看到非常猎奇，纷纭预测此举何意。第二天，闭着的年夜门掀开了一条缝，显露了蓝开白云、山峦江水，照旧没有任何申明，这更惹起了读者的猎奇心，良多读者打电话给报社询问“谜底”。第三天宫门年夜开，在广漠的天幕上出现了歌颂真诚、默契的诗句，某国际大众干系公司的称呼和标识才出现在读者刻下。这一广告奇妙地使用了人们的猎奇心理，步步设置挂念，给读者留下了深入的印象。

    ⑤名流效应奇妙运用：名流向来都是社会言论的中央，是制造动静的“优质材料”，一件极通俗的物品，一旦被名流所喜爱，便可声誉鹤起，这便是名流晕轮效应，名流在社会上具有很年夜的指导力和影响力。1992年12月20日，美国闻名的《纽约商报》刊登了希拉里痛饮“健力宝”的照片，站在希拉里身旁的是副总统戈尔的夫人。照片摄于克林顿的助选年夜会上，健力宝的美国无限公司司理在会前细致勘察了希拉里所要经由的路途和年夜概平息的地位，选定了拍摄角度，当两位夫人与到会的健力宝员工握手之际，就不失落机遇地送上健力宝饮料，在两位夫人仪态万方碰杯痛饮之时，摄影师按下了连摄快门。于是，健力宝与希拉里“结缘”的情形出现了。

    ⑥免费赠送欲擒故纵：在企业广告年夜战日益进级的本日，有的企业已另辟途径，越过传媒，接纳免费赠送产物的广告形式。把产物免费送给消耗者利用，力求获得“祖先为主”，使消耗者先在感情上接受自己。中法合伙上海达能乳酸酪无限公司在建立之初，向市夷易近奉送10万瓶达能产物的风韵。达能公司的这一妙招，赢得了上海市夷易近的好感，很快便在上海掀开了市场。

    来源：中国创业招商网

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