进进商业本领栏目

    （来源：博锐管理在线）

    第一招： 二选一的本领

    当主顾几接纳回购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可接纳“二选其一”的本领。好比，你的主顾同时看好两双不合格局或相通格局但颜色不合的鞋子，并试穿三次以上还没下定刻意要购买，这时你就可以让导购员对主顾说：“叨教您要那双黑色的照旧咖啡色的呢?”或是说：“叨教您是买一双照旧两双？”此种“二选其一”的问话本领，实在便是要你帮主顾拿主意，让他下刻意购买了。

    第二招：顾阁下而言他

    良多主顾即便存心购买，也不喜好敏捷付钱，他总要东挑西拣，在产物颜色、皮料、模样形状，乃至产地上不断地打转。这时，伶俐的导购员就要窜改战略，临时不谈付款的事，最好连“买”这个字都不要提，转而热情地帮对方遴选，一旦上述题目处理，你的生意也就落实了。

    第三招：吊他胃口

    越是得不到、买不到的东西人们越想获得它、买到它。你可以使用这种“怕买不到”的心理来促进生意。好比，让导购员对迟迟不愿决议的主顾说：“这种产物只剩末了一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或 “本日是优惠价的停止日，请掌握良机，本日你就买不到这种折扣价了。”

    第四招：循序渐进法

    主顾想买你的商品可又对它没有决议信心时，可发起她先试穿看看。只需她对产物有决议信心了，固然要她购买有一定的困难，但是对方穿过满意之后，就年夜概下次还来购买我们的品牌。这一“试用看看”的本领也可帮主顾下刻意购买。

    第五招：欲擒故纵

    有些主顾生成柔嫩寡断，他固然对我们的鞋子有快乐喜爱，可是拖拖沓拉，迟迟不做决议。这时，你无妨存心拾掇鞋盒，做出要拿开的样子。这种冒充分开的活动，偶尔会促使对方下刻意。

    第六招：反问式的回答

    当主顾问到某种产物，不巧恰好没偶尔，就得运用反问来促进销售。好比，主顾问：“你们这双鞋有赤色的吗?”这时，导购员不可回答没有，而应该反问道：“负疚!厂家没有临盆，不外我们有白色、棕色、粉赤色的，在这几种颜色里，您比较喜好哪一种呢?”这时，只需主顾能说出哪种颜色比较不错，他就根基赞同买它了。

    第七招：快刀斩乱麻

    在尝试上述几种本领后，都不能打动对方时，你就得使出杀手钢，快刀斩乱麻，直接要求主顾购买。好比，作势把她遴选但还没付账的商品打包，并说：“如果你想偶尔间回往给老公和孩子做饭的话，就快买了吧！”

    第八招：拜师学艺，立场谦逊

    在你费尽口舌，使出满身解数都有效，眼看这笔生意做不可时，无妨尝尝这个体例。好比说：“小姐，固然我晓得我们的商品尽对合适您，可我的本领太差了，无法压服您，我认输了。不外，请您指出我们的商品的缺乏，让我们有一个改进的机遇好吗?”像这种谦卑的话语，不但很随便满意对方的虚荣心，并且会消弭相互之间的对抗表情。她会一边教诲你，一边鼓励你，为了给你打气，说不定还能掏钱买一双鞋子呢。
  

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