近日拜读了全球品牌网刘永炬老师的专栏文章“渠道为王，还是终端为王”，学习之后深有体会。虽然大师们看问题的角度很高，不是吾辈后生所能企及的境界，在此也结合自已数年一线市场操作的经验也谈谈个人对于渠道与终... / 2011-12-06 / 查看 4 次

市场细分后，企业考虑是否进入该市场，就要考虑如下5种威胁： 　　1．同行业竞争者的威胁：如果某个细分市场已经有了众多的、强大的或者竞争意识强烈的竞争者，那么该细分市场就会失去吸引力。如果出现该细分市场处... / 2011-12-06 / 查看 653 次

便民店铺是饮品终端的市场核心部分，具有分布面积广、经营规模小、消费群体宽及信息反馈快等特点，对上市的新产品来讲，可通过对便民店铺的开发与推广，加速市场拓展步伐，并逐步形成以零售终端拉动其它销售渠道，从... / 2011-12-06 / 查看 707 次

据国外媒体报道，“股神”巴菲特旗下的伯克希尔·哈撒韦公司宣布，将斥资340亿美元收购全美第二大铁路运营商北伯林顿铁路公司。这一消息不但在美国资本市场和媒体上掀起轩然大波，消息传来，也引起中国资本市场上和... / 2011-12-06 / 查看 7 次

在营销的过程中，我们必须要考虑推广本身的力度问题，还要考虑策略方式的问题。其实，推广和销售在市场的操作行为是互动达成的。不同的产品根据其属性、产品阶段和品牌地位的不同，所采用的推广力度和方式也是不尽相... / 2011-12-06 / 查看 0 次

作为电视传媒未来发展的趋势，数字电视带给人们的不单单是一种收看方式的改变，更是一种全新生活方式的开始。我国政府在“十五”规划中提出以信息化带动工业化发展的国策，十届人大一次会议明确要求继续实施数字电视... / 2011-12-06 / 查看 3 次

和做销售的一些朋友聊天，从这些在医药行业做区域经理和市场经理摸爬滚打多年的老兵那里，听到大家说的最多的就是“这个市场越来越看不懂，一样的方法别的地方有用，这里就是没用；一样的方法，去年还有用，今年就没... / 2011-12-06 / 查看 0 次

冲、窜货，一个在市场营销学操作中没有的概念，却是在实践销售中一个让公司管理人员、市场销售人员头痛不已的问题。有人说，没有窜货的销量，是不红火的销量，但事实证明：大量窜货的销量，足可以让公司“阳萎”下去... / 2011-12-06 / 查看 5 次

农村市场：广阔天地 如何作为　　随着农村经济改革的发展，农村市场进入了复杂、模糊、多元的时期。关于农村市场的概念，除了真正意义上的农村之外，亦应包括县、县级市和中小城镇，称之为“大农村市场”。这一概念... / 2011-12-06 / 查看 12 次

药企经营市场，总是希望自己的产品在尽可能多的渠道或区域实现销售，从而达到尽可能多的销量。而渠道商（代理商或者药店、医院、诊所等直接终端）则希望通过对优势产品的区域、渠道独家经销获得尽可能多的利益。咋一... / 2011-12-06 / 查看 332 次

我国农村目前人均医疗费只有25元，远远低于全国135元的平均水平，农村市场潜力巨大，农村医药市场的开发成为医药销售新的增长点，占位或者卡位农村市场，已经成为众多厂家的战略举措。甚至有专做农村市场的蜀中制药... / 2011-12-06 / 查看 224 次

当公司所处地理位置较为偏僻时，你是否会通过二级销售网点开拓市场？当面临巨大销售任务压力时，你是否会催促二级销售网点加大提车力度？当面对其他经销商较低价提供车源时，你是否会埋怨其不遵守规矩？当二级销售网... / 2011-12-06 / 查看 5 次

终端就是售点，是实现企业产品转化为货币的门户。终端在企业的市场的营销活动中有着举足轻重的地位，特别是对于消费类产品，终端效应已经成为拉动销售的一个重要手段。虽然目前多数企业仍将广告作为实现销售的一种主... / 2011-12-06 / 查看 191 次

市场潜力巨大并不是什么利好的消息！ 　　经常看到诸如“数亿元的大市场等您共享”、“空白市场，附首是金”、“市场潜力随您想象”等之类让人极其心动的话语。 　　许多企业和三星手机、兵马俑博物馆、荣氏果汁、好... / 2011-12-06 / 查看 6 次

笔者在前一篇的文章中曾经提到“集团从原料的种植标准控制开始到终端销售六个环节中,在前五个环节,集团的表现是比较令人满意的,唯独在终端销售上一直没办法疏通集团庞大的较长的产品线”，这里既有集团自身从经营特... / 2011-12-06 / 查看 4 次

XX冰箱是国内较早生产电器的老牌企业，之前在河南市场采取公司自营办事处的形式进行销售，因为选择人员问题上面出现问题，前期选择的办事处经理个人能力不足、不按河南实际情况操作，给XX冰箱在整个市场的网络、品牌... / 2011-12-06 / 查看 9 次

经常有企业的出口营销人员问我某个国外的展览是否有效，我想这个问题可以从三个层面上来理解。一个是对于出口商，目前走出去参加展览的效果如何？其次是针对某个具体的展览是否有价值，或者说哪些展览可能对您有价值... / 2011-12-06 / 查看 9 次

“××”品牌之前在安徽市场采取办事处的形式进行销售，因为选择人员问题上面出现问题，前期选择的办事处主任个人能力不足、不按安徽实际情况操作，给“××”品牌在整个市场的网络、品牌形象造成严重损害。事隔2年... / 2011-12-06 / 查看 9 次

绝大多数企业老板都想把自己的生意越做越大,于是,对本企业产品的市场覆盖率要求也就越来越高,冲出本省,走向全国,也就成为许多老板心头的梦想。离开熟悉的本地市场,进入更多的新市场,这就需要有专人来进行新市场的开... / 2011-12-06 / 查看 0 次

" FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Times New Roman; mso-hansi-font-family: Times New Roman">、8月份也交割棉花1万余吨，其中期转现占到30%。为什么郑棉期货在此时出现了巨量交割，它又能给期货公司带... / 2011-12-06 / 查看 0 次