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掌握催款13招

1.催款应该直截了当。催款不是什么见不得人的事，也没有什么妙语，最有效的方式就是有话直说，千万别说对不起，或绕弯子。2.在采取行动前，先弄清造成拖欠的原因。是疏忽，还是对产品不满，是资金紧张，还是故意，应... / 2013-06-05 / 查看 682 次
TAG: 客户业务机会钻劲绳锯木断出出气负责人 0 评论发表评论
企业疯了吗? 感谢最难缠客户

这样的客户实在难缠客户A是李明所在公司的代理商，是属于明显的“刺头”——年销售量在公司属于中等，但要求是提的最多的，所以业务人员都不敢“碰”他。对于刚从学校出来的李明，经过公司在样板市场的培训合格后，... / 2013-06-05 / 查看 665 次
TAG: 客户公司业务难缠产品人员厂家 0 评论发表评论
家纺连锁店如何留住顾客？

其实，在因为市场上的同一个项目的数量比较多的原因，消费者对于产品的挑剔程度也是与日俱增的。因此，无论是市场上哪个行业的创业者，只要是在经营的时候，掌握了改行业消除顾客异议的技巧则是有利于这个行业发展... / 2013-06-04 / 查看 659 次
TAG: 顾客导购意见异议产品创业者连锁店 0 评论发表评论
如何让消费者对你的产品记忆深刻

邵氏理论2：好的策划要为消费者打造一个记忆的“把”去饭店吃饭，当你结完账准备离开的时候，服务员或许会问：“先生(女士)，你对本店的服务还满意吗?”你十有八九会发自内心地回答道：“满意，下次请客我还会选择这... / 2013-06-05 / 查看 648 次
TAG: 人民商场消费者满意家电产品企业猪蹄 0 评论发表评论
怎样识别客户信用？

客户信用评审的核心问题是发现和评估客户的信用风险，即赊销客户没有按时履行合同规定的付款责任风险。客户的信用风险受多种因素影响，具有较大的不确定性。面对大量的资信调查信息，究竟从哪些角度才能更为准确地发... / 2013-06-05 / 查看 634 次
TAG: 客户信用比率能力企业产品信息 0 评论发表评论
顾客到底是不是上帝？

一、与其说“顾客是上帝”，不如说“顾客是祖尊”“顾客是上帝”的说法，在西方国家提倡，我认为比在中国说要合适些，上帝是西方文明的精神支柱产物，是一种“善意慈悲、真诚善待、除暴安良”的产物，就像中国的 “... / 2013-06-05 / 查看 605 次
TAG: 顾客上帝产品企业市场丈母娘亲人 0 评论发表评论
让顾客满意四维度

维度一：重点顾客顾客的满意和顾客自身的需求与期望是否得到实现密切相关，顾客根据自身的需要，对产品和服务具有需求和期望，这是二种预期。这种预期是从自身来考虑，并最终通过产品的功能和特性的实现来体现，有多... / 2011-12-06 / 查看 569 次
TAG: 顾客组织资源产品需求维度长久 0 评论发表评论
忠实客户营销应防止七个误区！

治理层是做成准确的客户定位和策略取舍是至关主要的。但关于一度重视施行力和营销证验的效劳型企业来说，仅仅做成了准确的客户定位和资源输入方案还远没有够，一度好的野葡萄园策略还必需行到真正的贯彻落实。以客户... / 2011-12-06 / 查看 557 次
TAG: 客户企业导向价格状况货物策略 0 评论发表评论
用真诚打动主顾

没昔日本之前就晓得，日本的效力业做得很好，全部人都会对主人浅笑，行鞠躬礼都是90度，无论女的照旧男的说话都是轻声细语，有的人乃至跪着为主人效力，不外好像也就晓得这么多，再没另外了。但是，当我切身到了这... / 2011-06-02 / 查看 555 次
TAG: 效力主顾陈设日本超市商品员工 0 评论发表评论
怎么样让抓住客户的注意力？

如果你正好要在周五的下午向潜在客户做产品推介，你知道如何抓住这帮一心想着如何度周末的家伙的注意力吗?第一个办法是在推介过程中始终与对方保持互动。向他们提出具有实际意义的问题。不要提出诸如“谁想赚钱”这... / 2013-06-05 / 查看 552 次
TAG: 办法客户产品推介幻灯片注意力潜在始终 0 评论发表评论

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