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业务员

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业务员出色的口才必经的四个阶段

社会上大多数人都认为做销售的人太能“忽悠”了，一谈到销售人，总给人一种能言善辩、口若悬河的印象，事实上的确如此，越是出色的业务员，其口才往往越好，但是他们的口才其实并非具有天赋，而是在实践中学习历练的... / 2011-12-06 / 查看 484 次
TAG: 客户业务员订货阶段口才优秀心态 0 评论发表评论
业务员常问的17个问题

经常做业务培训的人比做一般培训的人要难，因为业务会问许多问题，而且这些问题往往具有特殊的情景，你只有换位思考身在此种情景中时才有可能更好地解决。做业务培训的人必须做过业务，而且是或者曾经是业务精英，因... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 业务业务员客户人脉精英产品经验 0 评论发表评论
业务员：在市场竞争中学习成长

经常有很多刚进入销售行业的业务员朋友给我留言：问我怎么做好销售？如何在现有工作中快速学习成长？我反问：“三人行必有我师，你问我不是舍近求远吗？”很多朋友就说：“你的文章里说过找个优秀的同事做为学习的... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 业务员市场终端优秀羚羊狮子竞争 0 评论发表评论
做销售，关键要有责任心

销售人员远离公司，过着“天高皇帝远”的生活，日常行为大都不在公司的监控和掌握之中，很难管理。很多公司为了更好的约束销售人员的日常行为，采取了更多管理及监督措施（比如各种日（周、月度）报表、总结以及电话... / 2011-12-06 / 查看 13 次
TAG: 业务业务员责任心公司人员市场工作 0 评论发表评论
从“零和”到“双赢”－－制造商如何与零售商

几乎每个业内人士都知道，家乐福有套教“买手”如何对付供应商的游戏规则，俗称“三十二条”，考虑了与供应商打交道的方方面面，它不仅仅从商业交易原则上培训“买手”，而且更进一步从人性的角度加以训练，从而在与... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 制造商产品家乐福业务员战略销量合作关系 0 评论发表评论
销售过程管理中几个“另类”方法与技巧的有效

销售过程管理对于销售目标的达成起着至关重要的作用。那么，除了常规的销售过程管理方式与手段之外，还有哪些方法与技巧可以供我们借鉴和使用呢？现笔者结合自己多年来做销售过程管理的心得与体会，总结出以下几个看... / 2011-12-06 / 查看 390 次
TAG: 过程方法市场方式工作业务员笔者 0 评论发表评论
我是如何教训早会不记笔记的业务员的

给员工买笔记本，方便日常会议和日常工作之用；这在企业本无可非议，可在我这里我差点气歪了！两个“山寨”，一个近四十，一个五十挂零，每日会上烟飘飘、槟榔嚼嚼；把我这个三十出头的管理者根本不放心上，每日各... / 2011-12-06 / 查看 18 次
TAG: 道长秀才槟榔谷穗办事处同志老板 0 评论发表评论
反思：经销商招聘之叶公好龙

与经销商朋友们一起聊天之时，一谈起人才问题，往往都会一起大发感慨---千里马难求啊！现在公司发展最头痛的就是人才短缺，有能力有经验的招不到，都觉的公司太小没什么发展，工资也不高，这种人才往往都愿去厂家干... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 公司老板经销商人才工作小女孩业务员 0 评论发表评论
经销商业务人员考核的误区

我参加工作六年的时间，也接触了不少的经销商，但我发现一个问题，经销商的业务人员考核普遍存在一个误区：大多数经销商实行的是让自己业务员（同时兼司机，或司机加业务员的模式）负责一个区域，自己发货、自己收款... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 业务员客户经销商销量工作生动销售额 0 评论发表评论
分公司（办事处）运营的营销管理重点

分公司（办事处）作为企业驻外的分支机构，是企业最直接的效益实现者。分公司（办事处）运作的好坏，直接决定着企业产品的销量、利润的实现及品牌的推广。通常，分公司（办事处）运营涉及营销管理方面的内容相当广泛... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 办事处分公司人员业务业务员指标日报表 0 评论发表评论

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