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工业品客户管理的4项核心技能之三：发展老客户

“发展老客户”的又一说法叫“客户关系管理”。我之所以要用“发展老客户”来替代“客户关系管理”，是因为前者比后者更具方向感和目的性。在“客户关系管理”概念下。工业品企业的普遍看法和作法是，把客户分为A、B... / 2011-12-06 / 查看 803 次
TAG: 客户采购供应商忠诚关系主导公司 0 评论发表评论
白酒业营销六大误区

一、主导品牌推广策略的失误　　无论何种企业,要想拥有自已的品牌进而创造名牌,首先必须从战略上找到扩充自己经济力的支点。而增强经济力的支点就是整个企业使用的具有主导作用的共同产品,也就是这个企业的主导品牌... / 2011-12-06 / 查看 7 次
TAG: 市场雀巢品牌白酒企业主导产品 0 评论发表评论
白酒业营销六大误区之对策

一、主导品牌推广失误之对策　　1.丢“卒”保“车”式的姊妹辉映策略。这里的丢“卒”保“车”,并非象棋意义上的“弃”卒保车,而是有意识地在“车”主导的时空内控制“卒”的市场品牌力和销售力,使“车”能够淋漓尽... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 市场主导对策企业白酒产品品牌 0 评论发表评论
乐成营销杂志专栏：主导力企业本领道宽路阔

世界上有三种公司：第一种主导事变发作；第二种坐视事变发作；第三种对事变发作漠然置之。我以为最好的公司便是那些能主导事变发作的公司。21世纪是个顷刻万变的世纪，作为营销人，更要主动关注统统转变，好比数字... / 2010-05-26 / 查看 10 次
TAG: 产物企业主导中国企业事变体例力量 0 评论发表评论
品“赤壁”看药企的营销策略

俗语云“天下大事，分久必合，合久必分。”三国时期的魏国、蜀国和吴国的三足鼎立，是在东汉末年天下大乱的情况下造成。虽然三国之争最终因为吴国和蜀国的衰落最终被魏国统一，但在三国割据一下的几十年间却演绎出一... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 渠道魏国市场特色主导优势价格 0 评论发表评论
中小润滑油企业如何找准企业突破点（1）

　　09年即将过去，也许是年关即将来临，近一段时间经常和一些行业朋友探讨一些明年企业发展的问题，大家不约而同谈到最多的就是“企业明年如何突破的问题？”从品牌建设、产品类型、渠道，我们可以看出每家企业都在... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 企业润滑油主导市场媒体突破点产品 0 评论发表评论
经济危机下低成本营销的二十五大利器（二）

上文我们探讨了经济危机下低成本营销的前十大利器：1、电视购物2、低价策略3、免费试用4、领导人多参加活动5、终端拦截6、事件营销7、维系好老顾客8、少用名人代言9、博客营销10、采用跟进策略本文来看看后十五大利... / 2011-12-06 / 查看 1404 次
TAG: 经济危机产品成本顾客笔者企业主导 0 评论发表评论
品“赤壁”看药企的营销策略

俗语云“天下大事，分久必合，合久必分。”三国时期的魏国、蜀国和吴国的三足鼎立，是在东汉末年天下大乱的情况下造成。虽然三国之争最终因为吴国和蜀国的衰落最终被魏国统一，但在三国割据一下的几十年间却演绎出一... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 渠道魏国市场特色主导优势价格 0 评论发表评论
如何避免创业团队“夭折”

创业团队人员流失率高已经是一个普遍现象，据国外一家研究机构对100家成长最快的小公司所做的调查，发现其中有一半的创业团队无法在公司头5年中顺利存活。如何确保创业团队稳定地渡过艰难的创业期呢?选对合伙人考... / 2010-04-13 / 查看 1 次
TAG: 团队成员合伙人核心主导目标性格 0 评论发表评论
工程机械拒走贴牌路逐步掌握自身主导权

中国工程机械行业未向服装行业那样靠大规模贴牌生产来谋求自身发展，也并未向汽车行业那样靠普遍合资来提升自身实力，而是走出一条技术引进、消化、吸收、创新的道路，并逐步掌握了自身主导权，这对于我国其它... / 2010-04-14 / 查看 1142 次
TAG: 中国我国机械行业技术卡特外资实力 0 评论发表评论

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