探求主顾频频是一个营业员销售活动的劈头。营业员需要具有一种本领发明和识别匿伏主顾，并经由历程自己的义务来提高探求主顾的结果。探求主顾的体例极度多并且具有灵活性和发明性。    一、 遍及探求法    这... / 2010-06-07 / 查看 7 次

　　搜集情报的10稳定准绳　　一、 先清晰现在需要什么样的情报。搜集良多情报并非目标地点。情报是用来鞭策营业活动的一个手腕。　　二、不以对自己有利的材料为情报。对自己有利的材料常会在功效欠安时变成用来辩... / 2010-06-07 / 查看 289 次

一、假定准主顾已经赞同购买：当准主顾几回出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可接纳"二选其一"的本领。譬如，推销员可对准主顾说："叨教您要那部浅灰色的车照旧雪白色的呢?"或是说："叨教是礼拜二照旧礼拜三... / 2010-06-07 / 查看 1 次

知识营销    知识营销指的是向民众转达新的迷信技能以及它们对人们糊口的影响，经由历程科普宣传，让消耗者不但知其然，并且知其所以然，从头建立新的产物不雅观点，进而使消耗者萌生对新产物的需要，到达拓宽市... / 2010-06-07 / 查看 589 次

推销，是一份神圣的职业，一方面，有人说搞推销是个苦行当，要跑断腿、磨破嘴，并编出顺口溜描述推销员：“跑遍千山万水，历经历尽艰辛，拂拭千难万难，经因为锤百炼，说上千言万语，想出想方设法，方可推销。”另有... / 2010-06-07 / 查看 200 次

　　电话行销法则（一） 　　　　信息期间，电话已成为最快捷的销售工具之一。假定两团体同时掌握到一个准确的商业信息，叨教你是经由历程电话马下行销快照旧往登门自访销售快呢？无须置疑，本日，讲求销售的速度已... / 2010-06-07 / 查看 3 次

    “体面”是中国人的一种典范的社会心理现象，“体面”时常支配和调理中国人的社会活动。作为企业，要想提高自己的销售业绩，就要充沛思量中国人的“体面”。“体面”是中国人人际干系最根基的调理器，人与人... / 2010-06-07 / 查看 0 次

"数字游戏"的意义在世纪之交的本日显得更为凸起。近来的各种专业盘问拜访表明，匀称起来，达成一笔销售的相同次数需要 12 次之多。这也是商品丰硕、前言发财给营销提出的挑衅。在商品不敷丰硕的年代，"酒喷鼻香不怕... / 2010-06-07 / 查看 1 次

一个营业员利用电话的缘故原因，我们可以依照它的重要性而分类，分别为：1、与准主顾商定"约晤的时候"（办法苦守化）。2、未缔约准主顾的紧追义务（电话营业法）。3、与见面较难的准主顾做各种联结（节省经费，促进... / 2010-06-07 / 查看 8 次

  ■步伐之一：事前的准备    ①专业知识，复习产物的利益。      ②戴德的心态（感谢感动发明并制造产物的人）。    ③一个有压服力的人，会影响良多人的生平。    ④你必需想象你的产物有这么年夜的... / 2010-06-07 / 查看 0 次