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远交近攻纵横捭阖——竞争劣势下的渠道策略

在移动通信市场，中国联通与中国移动的不对称竞争的格局显现的更加突出，由于产品、品牌的差距存在了十年，且难以改变，致使全国联通的市场份额在近两年的时间内渐有萎缩之态，整体用户群加速向低价值用户贴近，由此... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 营业厅代理商核心渠道中国联通公司中国移动 0 评论发表评论
终端市场，如何对摩托车赊销进行有效的管理

近年来，国内摩托车市场最突出的两种现象一是城市禁摩托二农村赊销，赊销的蔓延已经影响到摩托车市场的正常发展，如何避免风险，如何进行赊销……本章节我们主要对赊销现象进行探讨，并针对赊销的施行和规范管理提出... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 赊销经销商商家摩托车风险市场代理商 0 评论发表评论
《如何实施成功的销售管理》之二：过程管理

销售过程管理是对销售过程的控制，从接触客户开始到销售结束的各环节。主要内容为过程控制、沟通技能、建立关系、维护关系、发展关系的能力。所有接触客户的过程都在过程管理的范畴之内。　　一般销售过程可以分为... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 客户经销商目标能力情况产品代理商 0 评论发表评论
招商企业的临床推广之路

H药业公司，是一家面向全国进行招商的医药公司。2008年初，为了迎合行业大政策的走向，H药业公司从现有的独家代理品种中抽取5个有明显优势的品种，有整合了公司内部的招商精英，专门成立临床招商事业部。目的很明确... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 代理商产品市场学术品种公司专业 0 评论发表评论
伽蓝郑春影：企业创立的初衷决定企业的未来

《21世纪》：今天伽蓝已经成为中国本土化妆品业第一企业，但是在企业创业初期，怎样去推销一个全新的产品?那时的竞争对手很多，怎样去打开市场?郑春影：创业初期更要创新。当时企业很小，2001年的时候，我们没有销售... / 2011-03-14 / 查看 5 次
TAG: 伽蓝企业世纪代理商渠道品牌利润 0 评论发表评论
汽车工业未来商业模式

存在已100年的汽车商业模式过时了？日前，法国凯捷咨询公司全球汽车制造部门负责人 Nick Gill在全球论坛上提出了未来汽车商业模式的几种形态。Nick Gill认为目前的汽车商业模式即供应商提供产品给代理商，代理商卖车... / 2010-09-29 / 查看 9 次
TAG: 商业模式汽车代理商俱乐部消费者未来新能源 0 评论发表评论
携程模式的风险：“零佣金”冲击波

以携程为代表的老牌在线旅游公司如果不调整现行的商业模式，其机票代理这一重要支撑业务将无法继续实现过去的高增长。中国在线旅游市场正暗流涌动。作为纳斯达克最具有吸引力的中国概念股之一，携程刚刚经历了黑色的... / 2010-07-23 / 查看 3 次
TAG: 机票航空公司佣金在线代理商王冠航线 0 评论发表评论
白领上班族边工作边创业的四大方案

在这个创业的时代想自己做老板的人越来越多，也包括众多上班族，所碰到的问题：时间紧、资金有限、经验缺乏、患得患失，是几乎所有想自主创业的上班族都会遇到的问题，针对这些问题，青岛早报建议：采取有针对性的措... / 2010-06-03 / 查看 1 次
TAG: 上班族兼职工作代理商生意人脉风险 0 评论发表评论
搜狗搜搜等展开价格战开户最低价为百度一半

　　这段时间，中小企业主们去做搜索引擎网络推广，就如同来到了折扣店。搜搜、搜狗、有道等搜索引擎已展开低价攻势，其开户最低金额几乎仅为百度的一半。和逐步推广直销模式的百度不同，分散全国的代理商更成了后起... / 2010-05-22 / 查看 4 次
TAG: 代理商最低金额广东搜索中小企业佛山 0 评论发表评论
杭州假日风情女装诚招山东各地代理商

假日风情服饰是杭州着名少淑休闲女装，她的服务对象为20－35岁的时尚女性。经过五年的发展，假日风情服饰现在全山东省销售额达到2000万。在青岛利群集团，青岛国货集团，烟台振华集团，潍坊中百集团，济南人民商场等... / 2010-05-12 / 查看 9 次
TAG: 假日风情集团青岛杭州人民商场服饰 0 评论发表评论

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