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优质客户关系的价值
从这个角度来看,竞争似乎为不断拓宽客户基础的论调提供了有力佐证。客户来源就像生意的支柱,一定越多越好吗?那可不一定。有些客户(尤其是那些我们称之为“优质客户”)的数量少一些反而更好。少即是多首先让我们定... /
2012-12-11
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便利店的经营技巧
㈠ 便利店的产品策略(1)提高门店的商品陈列利用率商品的选择和陈列是一门学问,如果做得好会给消费者带来便利,并有极佳的促销作用。在产品策略方面,便利店的经营者应注意以下问题目前,有些便利店门店商品数量和陈... /
2013-06-05
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服饰店的经营技巧
1 进货要有技巧(1) 抓住顾客所需 作为店主你可以通过以下调查方法来获取市场的信息: 选择一批有代表性的居民,作为长期联系对象; 制作工作手册, 应有意识地把顾客对服装服饰的反映意见记录下来, 然后把这些意见... /
2013-06-05
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裁减客户可使销售提高50%
一个典型的例子是江苏一家制造工艺品的企业。这个公司的老板陷入了这样的困境:经济危机让他的生意越来越难做。为了得到客户的订单,老板不得不给客户更好的付款条件,更长的付款期。为了保证订单生产的完成,公司不... /
2011-12-06
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如何使销售提高50%?
一个典型的例子是江苏一家制造工艺品的企业。这个公司的老板陷入了这样的困境:经济危机让他的生意越来越难做。为了得到客户的订单,老板不得不给客户更好的付款条件,更长的付款期。为了保证订单生产的完成,公司不... /
2012-12-05
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关于钱的敏感话题如何谈
付款方式应该是针对客户的规模,客户所在市场,与客户合作的不同阶段,具体合同金额等制定的。和客户谈付款方式,首先要心中有数,对我方来说,首选什么付款方式,底线是什么付款方式;对客户来说,什么方式是有可能... /
2013-06-05
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我方
诚意
供应商
是什么
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裁减客户,选对客户提升销售
在最近的诊断问卷中,有不少客户多次提出了让他们头疼的销售问题。尤其是金融危机的背景下,销售下滑成了不少企业当前最大的难题。一个典型的例子是江苏一家制造工艺品的企业。这个公司的老板陷入了这样的困境:经济... /
2013-02-06
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优质客户的价值要最大化
塞万提斯说:“明智的人不会冒险把所有鸡蛋放在一个篮子里。”马克·吐温却有另一番见解:“把所有的鸡蛋都放进一个篮子吧,但这篮子千万得牢牢看好!”即使没有经济衰退的挑战,当前的商业环境也形势严峻。消费疲软... /
2013-06-05
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终端促销如何做
一、 何谓促销切换管理促销是厂家通过给予消费者更多的感官或利益刺激,促进其关注和购买产品的营销手段。终端促销活动有一定的起止时间,厂家为达到促销目标必然会有一定的资源付出。促销切换就是促销活动的启动和... /
2013-06-05
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零售商超促销五要点
一、DM等各种媒体突出宣传核心产品,以期带动其他常规类商品销售。例一:记得一个小饭店,经营特色菜是“地锅鸡”,味道很独特,价格低廉的你在自己家做都感觉成本难以达标,所以上座率特高,生意火爆。但商业不做赔... /
2013-06-05
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