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兵法

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品《孙子兵法》，话医药营销之一：不拘一格争

从狭义上讲，营销只是通过产品、价格、渠道、促销等来抢占市场获取利润；而从广义上讲，营销是利用一切可以利用的资源，为企业获得利润的个人或者集体行为。每一个企业在医药市场上为了获取利润，都有相应的赢利模式... / 2011-12-06 / 查看 9 次
TAG: 企业孙子兵法市场利润竞争产品渠道 0 评论发表评论
销售兵法之四：如何打造渠道“坚”兵？

一　　2004年是中日甲午海战110周年祭！　　110年前，号称“亚洲第一、世界第四”的清朝北洋水师，被所谓的“蕞尔小邦”日本海军击败，李鸿章20年苦心经营的北洋水师以及洋务运动成果，在这场世纪之战中灰飞烟灭！ ... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 渠道业务员品牌系统人员北洋市场 0 评论发表评论
销售兵法之三：在渠道上建立强势品牌

如何建立全国性强势品牌？　　如果你问广告公司，他会告诉你要通过扩大品牌知名度与美誉度，然后会提交一份创意方案、媒介计划表，后面就是你经常会看得头晕的7位数以上的广告预算费用；如果你问品牌咨询公司，他会... / 2011-12-06 / 查看 13 次
TAG: 品牌渠道费用广告成本炸鸡媒体 0 评论发表评论
品《孙子兵法》，话医药营销之三

我们常常听到、看到不少职业经理人空降企业之后，在短短的就职时间内就饮割职场，这种“空降就死”的现象背后存在很多原因，如老板的多疑和期望过高、企业的营销队伍桀骜不逊、所负责的产品因品牌力不足无法短期提升... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 医药诚信客户市场企业孙子兵法队伍 0 评论发表评论
运用《孙子兵法》创造高效率的销售技巧

点题一　　创造高效率的销售技巧，是一个非常热门的话题，要如何将原理演化为技巧的做法？导读：　　"孙子兵法"的十大原理可以统摄"孙子兵法"十三篇章，这二个要交互运用，最主要的就是掌握住十大原理。根据这些... / 2011-12-06 / 查看 8 次
TAG: 孙子兵法客户原理主动产品策略需求 0 评论发表评论
销售兵法之五：如何有效管理销售人员

一、企业销售人员管理的现状　　提到销售人员的管理，作为市场一线的资深管理者，有一种难言的感慨。无论是任何一本营销教材或是企业管理书籍，无一不将销售人员管理列为重点，但销售人员管理的思路仍然在控制论与... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 过程管理者竞争销售主管人性成功者品牌 0 评论发表评论
向《孙子兵法》学习经销客户管理

军争之难者，以迂为直，以患为利。故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。摘自《孙子兵法》的《军争篇》。商场如战场，《孙子兵法》也是我们行商很好的教材。厂家和商家是合作伙伴关系，唇和齿的... / 2011-12-06 / 查看 7 次
TAG: 经销商公司目的孙子兵法区域能力市场 0 评论发表评论
销售谈判中的沉默战术

谈判是营销工作中最重要的一个流程，成败在于谈判这个环节。谈判，每个人都有自己的风格、方式和方法，招数奇异，但最终目的是一样，就是要达成交易。提到谈判，很多人都会联想到的是口才，而他们对口才也是误解，认... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 客户价格口才产品孙子兵法异议隔岸观火 0 评论发表评论
《孙子兵法》之营销管理应用初探

1、道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危也。 --《始计篇》点评：A.营销管理者第一要考虑如何用人？而不是挽起袖子自己干！一个好汉三个帮，想想史玉柱身边的“四大金刚”、想想马云旁边的... / 2011-09-01 / 查看 4 次
TAG: 管理者软肋集团敌人点评企业法令 0 评论发表评论
孙正义仿效《孙子兵法》创孙孙兵法

中新网东京6月14日电“如果没有《孙子兵法》就没有我孙正义”，有“日本的比尔·盖茨”之称的网络巨子孙正义，《福布斯》杂志称他为“日本最热门企业家”，而更多的人称他是将《孙子兵法》生动地运用经营的具有代表... / 2011-06-14 / 查看 470 次
TAG: 孙子孙子兵法日本兵法攻守韩国子孙 0 评论发表评论

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