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再论“解决客户营销难题原则”

我曾在《销售与市场》2001年第9期发表了一篇文章，题目是“市场调查有用吗？”。文中提出了有效市场调查必须遵循的五个基本原则，它们是：　　　　一、理论模型统领原则　　二、解决市场难题原则　　三、研究... / 2011-12-06 / 查看 1406 次
TAG: 客户难题市场需求公司产品冰箱 0 评论发表评论
美菱：解决售后服务问题

秦塘宗合肥美菱股份有限公司营销总监采访 /特约记者吴晓燕对于一些企业来说，在推行家电下乡的过程中，“有市场，没销量；有产品，没渠道；有销售，没服务 (网点 )”仍是最大的困惑和难题，而对美菱来说，这些不仅不... / 2011-12-06 / 查看 7 次
TAG: 家电冰箱农村销量河南山东市场 0 评论发表评论
最适合女性的优秀创业方案

化妆品保鲜箱，美丽没有保质期现在的冰箱日益多样化，冰箱走进了卧室、私家车，而化妆品冰箱也应运而生，又称为化妆品保鲜箱。每位女性都有不同数量的化妆品，但化妆品开启后，其中的生物活性酶和微量元素易受温度... / 2011-12-06 / 查看 311 次
TAG: 化妆品冰箱女性创意市场产品适合 0 评论发表评论
跳出产品才会有市场－－HX移动保温冰箱营销诊断

诊断专家：爱成　　文字整理：余美蓉　吴培忠　　2004年3月25日《销售与管理》杂志社主持召开了HX移动保温冰箱的大型营销诊断会，著名营销企划专家爱成先生应邀出席了该会，并做了精彩发言。爱成先生的诊断意见不仅... / 2011-12-06 / 查看 231 次
TAG: 产品鸡肋市场品牌冰箱商务通企业 0 评论发表评论
适宜女性的优秀创业方案

　　化妆品保鲜箱，美丽没有保质期　　现在的冰箱日益多样化，冰箱走进了卧室、私家车，而化妆品冰箱也应运而生，又称为化妆品保鲜箱。每位女性都有不同数量的化妆品，但化妆品开启后，其中的生物活性酶和微量元素易... / 2011-12-06 / 查看 0 次
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为“儿童冰箱”把脉

“如果你爱孩子就给他一台自己的冰箱”，这是容声儿童冰箱将一首儿歌改编成的一句广告语。旨在唤起广大为人父母的顾客朋友的拳拳爱子之心，并最终通过儿童冰箱来完成关爱孩子的具体物质体现。但笔者个人认为：儿童冰... / 2011-12-06 / 查看 236 次
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一个销售人员的渠道开拓秘诀

案例：三级市场渠道争夺　狭路相逢智者必胜　　小何是M电器一名优秀的区域经理，在他升任区域经理之前，曾经在白色家电市场一线做了三年的业务员，在对渠道的开发与管理这个问题上，小何有着独到的见解和经验。一次... / 2011-12-06 / 查看 6 次
TAG: 冰箱经销商渠道老板家电顾客伊莱克斯 0 评论发表评论
“一品（企）多牌”和“多品一牌”战略的操作

或许是因为品牌至尊P&G的启示，几年前，当罗兰•贝格为家电企业——科龙集团做出“一品(企)多牌”战略咨询，即在其旗下冰箱产品上使用“容声”和“科龙”，在空调产品上使用“科龙”和“华宝”两个品牌时，没有... / 2011-12-06 / 查看 146 次
TAG: 品牌战略海尔华宝业内人士高端冰箱 0 评论发表评论
经销商如何运作江西冰箱市场

在商家如林，商海如潮的江西家电行业，要成为公认的领军人物实属不易。对于一个白手起家的年轻人来说，更是难于上青天。但这一切在冲劲十足、执行力极强的索伊江西代理商魏长三看来，似乎并没有那么困难。因为他始终... / 2011-12-06 / 查看 10 次
TAG: 江西美德品牌责任员工市场家电 0 评论发表评论
经销商如何运作江西冰箱市场

在商家如林，商海如潮的江西家电行业，要成为公认的领军人物实属不易。对于一个白手起家的年轻人来说，更是难于上青天。但这一切在冲劲十足、执行力极强的索伊江西代理商魏长三看来，似乎并没有那么困难。因为他始终... / 2011-12-06 / 查看 3 次
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