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分销商

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经销商也需要规划

黑龙江省哈尔滨的赵先生，根据自己对市场的分析把握，几年前在吉林省德惠的一家酒厂自己注册了“鑫德惠”商标并自己买断这个品牌的销售，现在自己也有了一家公司，拥有近20名员工。在运作过程中，由于市场操作得当也... / 2011-12-06 / 查看 346 次
TAG: 市场分销商产品利润业务人员薪资 0 评论发表评论
地区市场化程度决定分销商密度

如何设计分销商密度，永远是渠道管理中的经典课题，此类研究文章在报刊杂志中也屡见不鲜，其中不乏真知灼见。本文主要想就“地区的市场化程度和分销商密度”之间的关系谈一些个人的体会。　　笔者的K公司是一家跨国... / 2011-12-06 / 查看 14 次
TAG: 分销商地区程度中小型独家密度密集 0 评论发表评论
总经销如何制定分销价格？

　　主持人：王新红　　　特邀嘉宾：　　枝江酒武汉总代理　　　　　　　董国云　　五粮液烤酒西北办事处经理　　　王永贵　　光明液态奶四川总经销　　　　　何刚　　营销人　　　　　　　　　　　　芮新国 ... / 2011-12-06 / 查看 693 次
TAG: 总经销厂家价格因素分销商经销商市场 0 评论发表评论
从哪些方面考察代理分销商？

想做代理商的人大有人在，恐怕难以胜数，而同时又有无数的商品生产者在苦苦寻求代理商。那么在相互的寻找中能否喜结良缘，并维持良好长久稳定的关系，则是双方共同的愿望。本文就是金色世纪公司在做代理和寻求代理过... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 代理商产品资历资金单位时间金色世纪 0 评论发表评论
样板市场检核与修正

随着市场竞争的加剧，越来越多的企业在进入市场或新产品上市之前先选择操作样板市场，以便试验成功后在其他市场加以推广。成功的样板市场不仅可以验证正确的市场运作模式和积累丰富的操作经验，而且可以增强业务人员... / 2011-12-06 / 查看 89 次
TAG: 市场样板检核区域分销商效果渠道 0 评论发表评论
市场调查内容

区域销售公司经销商　　渠道建设方面　　1、对区域销售公司总部直营市场是否只经营一个城市市场进行检查。1、对经销商的硬件进行检查（人员、机构设置、车辆、办公条件）　　2、是否存在省级经销商、是否存在一个经... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 经销商区域公司市场公司总部食品分销商 0 评论发表评论
运用分销管理推动市场细化工作的实施

在管理问题上，往往我们很多的东西都没有对与错之分，就比如市场细化方面，有一段时期“深度分销”吵吵的非常厉害，于是很多企业就开始盲目的实施渠道下沉，致使物流、管理等费用飙升；其实就市场细化而言，分销管理... / 2011-12-06 / 查看 6 次
TAG: 分销商市场终端企业渠道人员制度 0 评论发表评论
养虎之道：老市场如何成功开发新经销商

王经理给我发来email，原来他负责的太原东市场是J啤酒公司山西省内的样板市场，销量和利润连续两年零四个月都是公司第一。随着原辅材料的涨价和市场竞争的加剧，公司调整了营销战略，实施“远交近攻”策略，公司要求... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 经销商市场企业分销商原有公司区域 0 评论发表评论
经销商招商与维护－－关于营销技术、工具的探

一、前言　　做了近十年的企业营销咨询，猛回头，发现一个“规律”：几乎所有专家的所有咨询成果，似乎都是不利于企业内部的“能人”的；　　就“经销商项目”而言，成功的项目，似乎也是降低销售总监以下业务体系... / 2011-12-06 / 查看 8 次
TAG: 经销商渠道企业分销商总监品牌公司 0 评论发表评论
渠道变革的必由之路

尽管体验式营销时代已经来临，但那只说明“体验”成为了营销活动的主旋律。但作为经过西方百年营销实践的4P之一的“渠道”，依然是企业开展市场营销活动的基础。西方经典营销理论这样定义营销渠道：“营销渠道就是指... / 2011-12-06 / 查看 82 次
TAG: 企业终端渠道分销商经销商产品深度 0 评论发表评论

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