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区域经理

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快速对区域市场进行诊断摸底

区域经理是企业区域利润点的重要实现者，区域操盘计划的针对性是衡量区域经理水准的重要因素，区域经理必须快速对区域市场摸底，采取“望、闻、问、切”的的方法，把准市场脉搏，找到市场方向，这样才能将市场引入快... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 市场区域客户产品区域经理终端状况 0 评论发表评论
米少巧成炊：如何用最少的市场资源搏取最大销

案例背景介绍：　　以下案例取自真实市场环境，请勿对号入座。　　小孙是某知名快速消费品公司的华中区某省区域经理，负责管辖三个地级市的该公司的乳饮料产品的销售，该地区是公司重点市场，品牌基础良好，乳饮料... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 市场城市公司销量费用产品区域经理 0 评论发表评论
经销商——为什么被厂家砍掉的是你？

在渠道为王、终端致胜的今天，经销商是厂家的战略合作伙伴，优质的经销商更是一种稀缺资源，开发和更换一个经销商都要付出极高成本。没有一个正规厂家不想与经销商共创双赢，也没有一个正规厂家会轻言砍掉经销商，只... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 经销商厂家品牌区域经理渠道代理商市场 0 评论发表评论
用好鱼刺图，明明白白做销售

为什么销售持续下滑？为什么我的区域销售提升缓慢？……这些很多区域经理经常要面对的问题产生的原因何在？哪些是主要原因？哪些是次要原因？如何把与之相关的各种原因理清楚？这里有一个很好用的工具——鱼刺图。 ... / 2011-12-06 / 查看 8 次
TAG: 鱼刺原因区域经理因素销量目标缓慢 0 评论发表评论
区域经理年度营销计划要点

　新的发卖年度，地区发卖经理最紧张的事项内容等于出台下一年度的营销事项打算。没有打算的发卖是盲目的发卖，发卖职员就不相识企业的营销事项重点，乃至不年夜白产品增添点在那边，日复一日机器地做年夜略的倾销事... / 2010-04-12 / 查看 8 次
TAG: 用度卖方计策年度市场身分职员 0 评论发表评论
区域经理的年终总结报告

年关快到了，作为地区发卖经理应该拿出一份对照像样的总结呈报，若何的总结才华既让公司率领对劲，又对来年的事项具有引导浸染呢？笔者以为虽然标致的各类名目化总结呈报很多，可是万能变不离其中，关键是要... / 2010-04-12 / 查看 5 次
TAG: 题目几何义务声名起因方针首要 0 评论发表评论
忙于救火的区域经理

笔者近几年走访企业和市场的过程中，发现很多企业的中层营销管理人员都在担当“消防队长”的角色。换句话说都是在市场上“救火”，没有真正的将市场“救活”。归其原因是没有在战略、战术上做好配合，总是顾此失彼，... / 2010-04-12 / 查看 1 次
TAG: 市场目标机会渠道区域经理是什么产品 0 评论发表评论
区域经理如何做年度营销计划

每当年末或年初，区域经理都要做年度的总结和下年度的营销计划。许多公司在考察、竞聘、升迁区域经理的时候，都是以区域经理对自己所负责区域的年度营销规划/计划为标准的。能否制定一份漂亮的年度营销计划是区域经... / 2010-04-12 / 查看 6 次
TAG: 区域经理区域目标计划年度内容渠道 0 评论发表评论
一句话引发的经销商“情”案

冯总，A民营企业的营销老总，觉得事不宜迟，应该抓紧给H省的经销商王姐打个电话了。冯总在昨天的全国经销商大会上，看到了王姐，王姐虽然已经40多岁了，今年理了个“小子头”，显得格外年轻。参会的时候，也看她和... / 2010-04-12 / 查看 4 次
TAG: 经销商销量电话区域经理情绪去年不周 0 评论发表评论
区域市场销量不好背后的两大原因

区域市场生意的提升是企业制胜的关键，要实现年度销售任务，首先要保证每个区域都能完成任务或超额完成任务。通常而言，一个企业要想在现有的基础上提升销量，只有两个途径，一个是在原来基础比较好的区域上提升，另... / 2011-12-06 / 查看 505 次
TAG: 市场区域销量企业区域经理腐败大吏 0 评论发表评论

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