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打蛇打七寸之软硬兼施增设分销渠道

此种方案是针对某区域经销商在经营思路以及综合运作实力上有欠缺，不能达到全面拓展该区域的目标，厂家增设另外渠道，必然遭受原经销商强烈反对，若不设置分销渠道，此市场达不到公司的营销目标，此时区域经理该何去... / 2011-12-06 / 查看 1111 次
TAG: 公司经销商目标价格区域市场厂家 0 评论发表评论
“放养”业务员的企业病态

　企业习以为常的业务员“放养”方式，让业务员个个列土封侯，但人人都当官、个个干不好。“新兵蛋子”参与市场管理，越管越乱；“老兵油子”充当着教练员，胡乱指挥。　　国内企业对业务员管理大多采用“放养”方式... / 2010-04-12 / 查看 1034 次
TAG: 业务员企业市场销量困惑费用区域 0 评论发表评论
白酒区域市场推广的文化选择

——解析南京白酒市场的三维态势文化，这一抽象的名词已是众人皆知，社会上各种文化现象涉及到各行各业。文化的概念内涵为特定的区域中的一定人群所共同认可的观念、现象或行为，比如中国的酒文化等。在现在市场经... / 2011-12-06 / 查看 934 次
TAG: 南京市场白酒文化江苏安徽区域 0 评论发表评论
啤酒品牌区域市场竞争案例

——“冰凌啤酒”H市市场走麦城纪实2009年5月份，伴随着热风狂吹的扬沙逐渐减少了，这个北方地区持续至少4个月的炎热、干燥的夏天即将来临了。而“冰凌啤酒”的H市办事处业务代表王丽丽，却在这个传统的啤酒旺季带来... / 2011-12-06 / 查看 853 次
TAG: 冰凌啤酒市场终端办事处区域品牌 0 评论发表评论
如何操纵区域广告（某企业促销培训）

一、如何制定、申报广告计划 1、目的：为保证公司对外宣传的严厉性、一致性和连续性，有效利用广告促销用度，进步市场占有率，逐步规范公司的广告促销行为，制定本治理规定。2、适用范围：全国各驻外机构、各业务经... / 2011-12-06 / 查看 786 次
TAG: 广告计划用度月度公司季度市场 0 评论发表评论
中国儿童钙第一品牌佳加钙战地手记

新疆特丰药业股份有限公司出品的佳加钙口服液，系我国儿童钙市场的著名品牌之一，多年来以稳定的质量、钙锌同补更有效吸收等特点打动了千万母亲的心；笔者主持了佳加钙2001年—2002年整合营销企划工作，率领佳加钙项... / 2011-12-06 / 查看 728 次
TAG: 市场品牌竞争强势产品儿童区域性 0 评论发表评论
研究区域销售经理的工作方法

（一）　　最近营销界一个热门话题就是如何全面推动区域市场营销管理升级。《销售与市场》杂志认为：“区域市场是企业营销工作的基本单元，因此区域市场营销管理升级就成为企业营销升级工程的支柱，重要性不言而喻。... / 2011-12-06 / 查看 657 次
TAG: 市场工作区域销售员号召方法积极性 0 评论发表评论
汕头区域物流中心现雏形

　　近年来，以海港、空港为核心的现代物流业已经成为汕头市一大支柱产业，并有效带动相关产业的发展升级。　　汕头市港口管理部门通过改善服务质量，加强与港口企业、货主和船运公司的联系和沟通，使港口吸引力、辐... / 2010-04-13 / 查看 631 次
TAG: 汕头粤东港口空港货物汕头市机场 0 评论发表评论
谈区域合作与创新理论

2009-06-19面对世界新格局，区域合作与经济板块化是一个倾向。从G20到G8，全球化浪潮正被相关利益集团所控制，不相关的国家或地区，基本上就不带你玩了。这不是所谓的政治歧视，而是经济利益的合谋，已经很少有国家... / 2011-12-06 / 查看 619 次
TAG: 俄罗斯中国巴西印度经济国家世界 0 评论发表评论
一个问题区域市场调整纪实

王斐于2003年11月被调到河南南阳办事处任办事处经理。南阳办事处所辖3个地级市、26个县，2600万人口，曾经是A酒在河南的实力区域市场之一，年销售额在2000年一度高达2300万元，之后年年下滑,2003年更是从2002年的10... / 2011-12-06 / 查看 600 次
TAG: 南阳市场办事处经销商计划渠道重点 0 评论发表评论

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