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读懂经销商－－探寻厂商矛盾的根源

编前：关注经销商这个群体，已经快两年了，也采访了数百家经销商，发现他们提到最多的是厂商关系问题，其中抱怨多于理解。和经销商课题研究者潘文富老师交流时，他也反复提到，经销商现在仍处于靠产品盈利的阶段，因... / 2011-12-06 / 查看 103 次
TAG: 经销商厂家厂商产品关系市场根源 0 评论发表评论
现金流不足吗，向渠道商要吧

经济危机下，企业的现金流弥足珍贵。近来一些中小型企业，甚至一些大型　　企业之所以举步维艰，濒临倒闭边缘，几乎都跟企业现金“断流”有很大的关系。因此，金融风暴下引发的经济危机，现金流犹如企业的“血脉”... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 娃哈哈企业利益方式现金流厂商保证金 0 评论发表评论
炒掉老、弱、滑经销商

一流厂商可以让三流经销商致富，同样也可以被三流经销商拖入深渊！——尚丰　　“一头狼带领一群绵羊，是不可能做成大事的”，一名企业家挠头道，“尚老师，我该怎么把经销商队伍中的“绵羊”清除出去呢？” 很多企... / 2011-12-06 / 查看 6 次
TAG: 经销商厂商厂家绵羊合适经销权能力 0 评论发表评论
价值才是永恒——由招商看食品企业营销价值链

什么是营销？营销就是满足消费者需求的过程。什么是营销的价值？营销的价值就是你喝了一瓶“五粮液”，除了醇香味厚之外，还能感受到一种悠远、品味与尊贵。什么是营销价值链？营销价值链就是为实现消费者心目中的“... / 2011-12-06 / 查看 6 次
TAG: 价值价值链圈钱厂商厂家企业渠道 0 评论发表评论
后分销时代的渠道分化

深度分销像春潮一样涌动到各大家电品牌的门前，势不可挡。中国家电渠道在经历了多次剧烈变革后，2007年正把“深度分销”这个新主题推向一个新的高潮，格力、格兰仕、美的、威力等家电品牌，纷纷将目光聚集在渠道改革... / 2011-12-06 / 查看 10 次
TAG: 渠道家电终端家电业厂家厂商品牌 0 评论发表评论
厂商合作：从恋爱到离婚四部曲

笔者曾经在一篇文章说过，厂商关系，既简单又复杂，既矛盾又统一。厂家说经销商有奶便是娘，而商家常常说厂家过河拆桥，二者之间开展的是一场没有对错，只有输赢的博弈，但厂家和商家有都在为双方合作而努力寻找一种... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 经销商企业品牌厂商阶段笔者厂家 0 评论发表评论
贸易型中小企业市场营销管理的一些特点

在经济发展全球化的今天，中小企业集群发展已经成为世界性经济现象。同一产业以及相关产业中相当数量的中小企业在特定的区域范围内集中，有利于发挥中小企业的竞争优势，成长优势和创新优势。对提高企业竞争力，增强... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 企业贸易型市场中小企业厂商企业文化管理人员 0 评论发表评论
渠道实战：如何选择渠道

很多时候，我们在谈论到渠道的时候，只会去分析渠道的宽、深、关联性等要素，却很少看到有给出具体操作方法的。今天我就通过实战案例来讲解下如何选择渠道。渠道即产品和消费者之间的通道，既然是通道，自然是有长有... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 渠道消费者厂商方式产品超市啤酒 0 评论发表评论
莫让“不和谐”成了渠道合作中的最大成本！

无论是用代理制还是直营制，关键都在于对终端的和谐管理，以示对终端的掌控能力，这是衡量一个品牌在通路输出是否得利的重要指标。如果不和谐，渠道运营的成本将因此变得更大，如应收帐款、库存损失等都是管理上的不... / 2011-12-06 / 查看 203 次
TAG: 终端品牌代理商厂商渠道直营市场 0 评论发表评论
儿童手机市场：如何变“鸡肋”为宝藏

儿童手机市场前景广阔，海尔、星旭、康佳等众多厂商早已窥见商机，纷纷投入大量财力，争先挖掘这一全新的“黄金市场”，然而奋力多年，市场表现仍然不尽如人意。儿童手机市场食之无味，已是行业不争的事实。心生退意... / 2011-12-06 / 查看 485 次
TAG: 儿童手机手机市场大龄家长鸡肋厂商 0 评论发表评论

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