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一位采购高手的49式谈判连环计

　　提出异议　　11月11日上午9：30，华美连锁超市采购经理李军发了一份传真(第1计：以书面的形式发送对价格异议的通知，更具信服力。口头异议没有这种震慑力)，这是给苏瑞公司的销售经理王杰的，传真如下：　　To ... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 公司增量价格经理单价明年合同 0 评论发表评论
娃哈哈达能暂时“休战” 或重回谈判桌

当达能和娃哈哈唇枪舌剑打得正酣时，情势突然陡转。娃哈哈于13日下午公开声明，由于政府要求停止媒体口水战，因此娃哈哈暂不回复媒体实地采访。而达能方面也表示自上周五发布公告后，目前为止没有新的进展可以对外公... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 娃哈哈商标公司净资产谈判桌合同乐百氏 0 评论发表评论
采购高手的49条谈判胜经

什么最赚钱？在美国著名谈判大师、前总统克林顿的顾问罗杰•道森的眼中，谈判最赚钱。卖家永远是希望把价格抬得更高，买家永远希望把价格压得更低。而在相关成本既定的情况下，利润就在此环节而被左右。在商业... / 2011-12-06 / 查看 1 次
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《赢在谈判》第五章（六、一定要争取亲自拟订

六、一定要争取亲自拟订合约　　在谈判的最后关头，终于达成一致时，你一定会感觉身心舒畅，大功告成了。在对方拿过来协议要你签字时，大笔一挥，何等潇洒、爽快。可是，在以后执行协议的过程中你可能会发现许多问题... / 2011-12-06 / 查看 7 次
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招商谈判技巧系列七－－三大失误让招商功亏一

系列专题：招商谈判技巧系列　　谈判的最后临门一脚，就是应该在客户兴趣最高峰点上，顺着客户的谈话，承上启下地提出签单要求，并注意签单时不慌不乱、不多话、不画蛇添足。　　本来和客户谈得非常好，... / 2011-12-06 / 查看 6 次
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B2B实验报告总结

B2B指的是商家对商家的电子商务，即企业与企业之间通过互联进行产品、服务及信息的交换。通俗的说法是指进行电子商务交易的供需双方都是商家，他们使用了Internet的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。利... / 2011-12-06 / 查看 2 次
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货运代理考试辅导：怎样办理海运出口托运工作

　　海运：　　海运出口运输工作，在以CIF或CFR条件成交，由卖方安排运输时，其工作程序如下：　　（1）审核信用证中的装运条款：为使出运工作顺利进行，在收到信用证后，必须审核证中有关的装运条款，如装运期，结... / 2010-04-13 / 查看 7 次
TAG: 工作信用证收货港区货物托运人合同 0 评论发表评论
货运代理考试辅导：海运保险单据相关指南

　　在国际贸易中，保险合同与转让海运提单一样，也可由被保险人背书转让。在 CIF 价格术语下，保险合同是卖方必须提供的主要单据之一。　　1.保险单据的定义　　国际贸易货物的运输保险单是指，承保人向被保险... / 2010-04-13 / 查看 0 次
TAG: 保险单据保险合同被保险人凭证海运标的物 0 评论发表评论
2010年单证员考试辅导：海运保险单据的相关知识

　在国际贸易中，保险合同与转让海运提单一样，也可由被保险人背书转让。在 CIF 价格术语下，保险合同是卖方必须提供的主要单据之一。　　1.保险单据的定义　　国际贸易货物的运输保险单是指，承保人向被保险人... / 2010-04-13 / 查看 2 次
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货运代理考试辅导：海运出口运输工作介绍

　　海运出口运输工作，在以CIF或CFR条件成交，由卖方安排运输时，其工作程序如下：　　（1）审核信用证中的装运条款：为使出运工作顺利进行，在收到信用证后，必须审核证中有关的装运条款，如装运期，结汇期，装运... / 2010-04-13 / 查看 14 次
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