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如何激活小型零售商？

吉林白城付经理来电：我公司的经营实力不是很强，最近代理了一个新的白酒品牌。在与大型超市、商厦、商场谈判准入时，处境很不利，这些大型零售商有苛刻的条件像进店费、赊销，而且由于产品的知名度不高，竞争力不强... / 2011-12-06 / 查看 16 次
TAG: 零售商零售店终端积极性价格产品利润 0 评论发表评论
市场诊断——小型电脑经营商的“变脸”之术

朋友在经营一家小的电脑公司，名叫力创科技，在武汉电脑城内有一间店面，销售主要是以拼装机、电脑维修、电脑耗材为主，今年以来，经营状况且一直不太好，鉴于朋友关系，我多次提供参考意见，但总效果不大。近日，我... / 2011-12-06 / 查看 8 次
TAG: 电脑公司经营商武汉电脑城朋友店面 0 评论发表评论
中小型快消品企业2S（service system）服务系统构建

我现在在一家FMGG公司负责广州市场的销售与管理工作，深切的感受到我们从起先的“零”市场开发到现在，“人的问题”是我们工作遇到的第一个“问题”，随着“人的问题”的逐步得到解决，市场也向纵深方向推进，我明显... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 企业客户坐商系统行商层面郊县 0 评论发表评论
地区市场化程度决定分销商密度

如何设计分销商密度，永远是渠道管理中的经典课题，此类研究文章在报刊杂志中也屡见不鲜，其中不乏真知灼见。本文主要想就“地区的市场化程度和分销商密度”之间的关系谈一些个人的体会。　　笔者的K公司是一家跨国... / 2011-12-06 / 查看 14 次
TAG: 分销商地区程度中小型独家密度密集 0 评论发表评论
新形势下中小型电镀企业的营销战略

随着宏观经济环境的日益恶化，大多数中小型五金电镀企业都面临这极大的生存压力。不仅要承受日益激烈的行业内的竞争压力，还要面对国内宏观经济环境变化和欧美环保法令调整的威胁。在这种不利的环境下，作为制造业的... / 2011-12-06 / 查看 9 次
TAG: 成本市场企业光亮剂同质低端产品 0 评论发表评论
中小型企业如何导入营销管理系统

1、客户公司背景　　　某公司是是中国大型房地产企业集团，目前在全国10大城市，北京、天津、重庆、济南、长沙、武汉、沈阳、南宁、柳州、桂林实现了15个项目的成功开发，总面积逾700万平方米，并以每年100万平方米... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 公司客户部门能力计划体系各部门 0 评论发表评论
佳能“变色”

尽管已经将全年销售目标增长率从30%下调到20%，但对老牌相机巨头佳能来说，要实现这一目标仍需付出艰难努力，为此佳能首次调整中国市场和产品战略，强化其在小型数码相机市场的占有率，目标直指竞争对手索尼。　　8... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 佳能战略市场中国小型色彩数码相机 0 评论发表评论
小型百货店“尴尬”决议无力做全转向窄众

　　《孙子兵书》中称:“我专为一,敌分为十,因此十攻其一也,则我众而敌寡。”讲的是会合兵力攻一点,则可以寡敌众。都城1万平方米阁下小型百货店正效仿古法力拼年夜体量购物中央,自救于尴尬地步。贵友年夜厦建国门店6... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 百货店品类小型商品消耗百货历程 0 评论发表评论
新形势下中小型电镀企业的营销战略

随着宏观经济环境的日益恶化，大多数中小型五金电镀企业都面临这极大的生存压力。不仅要承受日益激烈的行业内的竞争压力，还要面对国内宏观经济环境变化和欧美环保法令调整的威胁。在这种不利的环境下，作为制造业的... / 2011-12-06 / 查看 429 次
TAG: 成本市场企业光亮剂同质低端产品 0 评论发表评论
中小型民营企业营销管理的八大基础工作

中国企业不缺少先进的营销管理理念和新潮的操作手法，缺少的是去实现这些理念和操作的基础和过程支撑。中国改革开放已30年，接触市场营销应该也不少于半个世纪了，如果还为自己的不成熟找历史原因那就有点说不过去了... / 2011-12-06 / 查看 12 次
TAG: 工作目标基础团队部门领导文化 0 评论发表评论

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