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渠道设计常见误区解析

中国的医药市场是世界上最为复杂的市场之一，充斥了太多的上游供应商、中游经销商和下游终端。一个药品应该选择何种渠道是市场成功与否的基础，而渠道的设计恰恰大有学问。　　有不少企业产品线很多，因为贪图大而... / 2011-12-06 / 查看 278 次
TAG: 终端渠道产品商业经销商企业成员 0 评论发表评论
寻求差异化时的常见病

“差异化”在现代营销中经常被提及，但是企业在寻求差异化过程中往往容易走入三个误区：一个误区是产品自恋症；第二个误区产品自卑症；第三个误区则是产品的无关差异化。产品自恋症“酒香不怕巷子深”是产品自恋症的... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 产品顾客企业消费者市场理念自卑 0 评论发表评论
营销10大常见弊端

最近看到不少营销事件，让我颇有些感慨，整理如下，或许对于部分营销人会有所思考。1，见到客户单刀直入，直奔合作话题，滔滔不绝，大有不成功誓不收兵之势。殊不知客户做出决定也需要思考时间，这样来势汹汹的做法... / 2011-12-06 / 查看 9 次
TAG: 客户时间产品公司几个人条件下金钱 0 评论发表评论
中档白酒促销15式及利弊分析

促销(Promotion)做为经典“营销4P”理论中的一个核心要素之一，在中档白酒市场起着非常重要的作用。从含义上来讲，促销是通过物质或精神层面的奖励刺激消费者或渠道商订购或消费产品的方法和手段。从目标对象上来讲... / 2011-12-06 / 查看 7 次
TAG: 白酒中档消费者手段渠道常见啤酒 0 评论发表评论
几种常见促销工具解析:折价促销

　　所谓折价促销是指通过降低商品价格,以优待顾客的方式促进销售。　　有人以为此种促销方式可以进步消费者对商品的关注程度，在促进销售方面极为有效。它对短期销量的提升具有吹糠见米之效。因此也常是被商家运用... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 消费者商品商家销量价格品牌手段 0 评论发表评论
常见促销工具解析

常见促销工具解析—赠品促销　　赠品促销是市场操纵时常见的增量手段,可就是这么一个平常的促销手段,应的恰当,市场增量明显,而不恰当的使用却会失往效果. 　　首先让我们看几个案例: 　　案例1. 　　“元旦、春节在... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 赠品消费者产品案例效果品牌水饺 0 评论发表评论
当前中国企业市场营销实践中常见的若干个概念

/ 2011-12-06 / 查看 9 次
TAG: 中国企业勿庸置疑市场营销概念常见市场 0 评论发表评论
房地产常见病诊断

扫描伤病房十大症状　　改革开放二十年来，全国城镇住宅共投资约3万亿人民币，新建住宅近55亿平方米，是前29年的9.8倍，年均竣工2.5亿平方米。其中近几年住宅建设连年3年竣工量超过4亿平方米，去年更达5亿平方米，这... / 2011-12-06 / 查看 10 次
TAG: 房地产楼盘灵魂小区花园风情罗马 0 评论发表评论
小心，陷井！－－常见营销误区辨析

营销工作的实践性非常强，营销现实千变万化，没有现成固定的营销模式供我们选取和套用，更甭想有一方包治百病的灵丹妙药了。营销学是一种科学原理，不是公式。在营销实战中，各种主客体要素始终不断变化着，并且夹杂... / 2011-12-06 / 查看 6 次
TAG: 广告市场消费者产品品牌误区企业 0 评论发表评论
经销商开发常见问题解答秘笈

A、我做你们产品一年可以赚多少钱？B：快速消费品是一个以量致胜的产品，流通利润较薄，平均5%净利润，年销量300万，利润15万；商超平均率10净利，年销量150万，利润15万；合计利润30万。而你只需要整体入35万运转，... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 经销商利润产品公司市场费用价格表 0 评论发表评论

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