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产品换季，如何更好地处理积压库存？

案例：“张经理，春节前，你拼命地催我打款发货，我都基本上按照你要求的做了，现在旺季过去了，产品库存还有一大堆，占压了我的大量资金，搞得我代理的别的产品都没法进货，我该怎么办呀？这件事你可要帮帮忙，为我... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 产品经销商库存白酒厂家畅销旺季 0 评论发表评论
业务代表：六步提升法

初生牛犊不怕虎。初出茅庐的业务员如果只凭“牛”气，则很难得到职位的提升。如何让自己步步高？　　每年7月，总有一批踌躇满志、刚毕业的大学生加盟营销大军，在短暂的实习期后，他们都从一名普通的业务代表做起。... / 2011-12-06 / 查看 618 次
TAG: 市场新人公司代表业务旺季经销商 0 评论发表评论
选好产品，拒做“惊销商”

马钰杰、李峰　　曾几何时，经销商风光无限，不必考虑生产管理，不必考虑市场风险，只要产品从自己手中倒一下就可以赚钱。可到了今天，经销商也如同厂家一样，背负了很多风险，代理产品出问题、厂家信誉有问题、合作... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 产品经销商品类产品类别渠道旺季组合 0 评论发表评论
双刃剑两面看——清醒认识快速消费品的渠道压

所谓压仓就是在销售旺季到来以前，厂家为了在销售旺季抢占更大的市场份额，加大渠道商的压力，将大量的库存产品压入经销商的库房的行为。在快速消费品行业通常称之为“旺季前渠道压仓”简称“压仓”。　　　　在竞... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 经销商产品厂家市场旺季政策渠道 0 评论发表评论
订货会——方便面通路占仓的有效方法

在市场经济高度发展的今天，方便面产品的销售在传统通路所占的比重仍然很大，传统通路中批发这个环节对于方便面的销售起到了至关重要的作用，阶段性的使用订货抢占批发通路的库存，是非常有效的方式。本人服务于国内... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 订货订货会经销商客户方便面旺季产品 0 评论发表评论
管理经销商之如何应对经销商的退货

目前，由于很多厂家对经销商退货缺乏很好的应对方法，退换货行为越来越成为厂家的负担。比如：由于压货风险由厂家承担，经销商经常在旺季无所顾忌的大量囤货和大量铺货，淡季则是大量退货，严重误导了厂商的生产决策... / 2011-12-06 / 查看 118 次
TAG: 经销商厂家下级客户成本旺季人员 0 评论发表评论
家电下乡销售额连续两月下滑：空调冰箱为主因

系列专题：家电下乡　　根据家电下乡信息治理系统公布的最新统计数据显示，随着家电下乡的广泛普及，空调、冰箱两类制冷类家电的销售开始下降，而彩电、洗衣机有看在四季度迎来旺季。　　空调冰箱因天气转... / 2011-12-06 / 查看 9 次
TAG: 家电彩电冰箱洗衣机销量旺季空调 0 评论发表评论
酒旺季将有点“冷”？行业销售整体下滑三成

系列专题：旺季营销近期，泸州老窖、贵州茅台、沱牌曲酒等多家上市白酒企业纷纷公布年中业绩报告：泸州老窖高端酒营业收进和毛利率均出现下降，茅台的净利润增速同比下滑近10%，沱牌净利润同比减少11%……... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 白酒旺季泸州净利润茅台老窖上半年 0 评论发表评论
白酒企业促销十三式

1、渠道进货奖励　　　主要目的是快速回笼资金、挤占渠道的资金和仓库（让他没有现金再进其他竟品，即使有钱进货，也没地方放），从而达到打压竞争对手、提升市场占有率、有效借用资金、完成在市场造势的目的。常见... / 2011-12-06 / 查看 6 次
TAG: 消费者白酒盒盖洛阳产品品牌旺季 0 评论发表评论
解析时令性促销的五大困难

在销售旺季开展时令促销，对产品的销售量进步到底有哪些的影响？时令促销会不会使销售本钱急剧增加，加重企业的负担？怎样控制促销本钱？时令促销对品牌建设有何影响？在厂家商家纷纷采取各种方式进行促销的同时，我... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 时令企业郑州消费者产品市场旺季 0 评论发表评论

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