谈判是一个连续的动态的过程，要顺利达到谈判目的，降低谈判风险，提高谈判效率和成功率，加强过程控制至关重要。一个完整的谈判过程包括：准备、开局、实质、协议等四个阶段。 　　一、准备 　　准备阶段，是谈判各... / 2011-12-06 / 查看 3 次

查看所有的零售连锁加盟Opportunities in the retail business sector are perhaps the most wide-ranging of all and so there will be a wealth of different ventures available to a prospective franchisee. Th... / 2011-12-06 / 查看 108 次

谈判17技巧 谈判前要有充分的准备 知己知彼，百战百胜。采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标，这里不赘述。但提醒大... / 2011-12-06 / 查看 4 次

1、 你认为商务谈判（） 　　A、是一种意志的较量，谈判对方一定有输有赢。　　B、 是一种立场的坚持，谁坚持到底，谁就获利多。　　C、 是一种得妥协的过程，双方各让一步一定会海阔天空。　　D、双方的关系重于利... / 2011-12-06 / 查看 0 次

面对高管时，一个组织需要认真考虑如下方面：哪些人应当在这个团队里，如何管理，激励及辅导一个高级团队，如何提供引导和良好的环境，最重要的也许是，一个首席执行官何时确实需要一个高级领导团队，以及为什么需要... / 2011-12-06 / 查看 6 次

在经销商的生意刚起步时，通常较为常见的状况是三少二小，产品少；客户少；厂家的投入少；公司品牌影响力小；自身实力小。 企业的发展就是在突破一个个瓶颈后才实现的，这些三少二小往往是构成了经销商发展的第一个... / 2011-12-06 / 查看 0 次

——从贾二卖杏谈营销技巧3 在上篇中，我阐述了贾二在第二个客户上的失败原因及纠正方法，那么接下来，我们看看在第三个客户上，我们从贾二的的失败中能吸取什么，以避免我们重复类似的错误。 首先，值得肯定和赞赏... / 2011-12-06 / 查看 1 次

1， 对于客户的情况的了解应该达到直接得出结论，而不是想当然，也就是说你的论据要能证明你论点，而对于客户的了解应孜孜不倦的贯串于谈判的始终。2， 对于客户要敢于说“不”，对于不合理要求拒绝的越强烈，争得的... / 2011-12-06 / 查看 274 次

【人 物】王向荣，职业经理人，从事医药行业运作近10年，在企业管理、人力资源、市场营销方面有独到的见解，服务的医药企业包括药品、保健品的生产与市场销售，屡创佳绩，行业认可度较高。 　　【公 司】北京康仁医... / 2011-12-06 / 查看 0 次

笔者认为，经济愈不景气，企业就愈要振奋精神。 　　经济危机条件下，企业不妨读一读或者看一看《亮剑》，因为《亮剑》会给企业人带来诸多精神鼓舞，会让人催发诸多感慨。　　 　　《亮剑》是一部以军旅题材为纲的作... / 2011-12-06 / 查看 4 次