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营销员的分级及ASK培训模型

　　在市场竞争日益激烈、产品同质化越来越明显的时代，提高销售人员的水平是实现销售增长重要因素。但并不是所有的企业领导都能意识到新人培训的重要性。　　忽视销售新人培训的误区　　这种现象在中小企业、尤其... / 2011-12-06 / 查看 9 次
TAG: 客户销售员企业产品熟练工适合公司 0 评论发表评论
营销模式：以不变制变的营销定律

文/鲁培康营销模式是企业创造客户价值和赢利的规则及方法体系，也是当今复杂多变的市场环境下企业以不变制变的营销定律。有两句经典的话：一句说，变是当今唯一不变的规律；还有一句说，营销无定式。的确，当今万事... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 市场企业价值要素当今模型规律 0 评论发表评论
“奥特森”分析模型在市场营销管理中的应用

新产品的市场开拓是整个市场营销管理过程中的重要一环。企业在产品经过试销阶段或者直接进入市场时，通过平面媒体、电子网络、电视广播、商函电话、甚至各类人际传播手段如口碑传播，以期获取产品知名度的推广和产品... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 比率产品企业知名度市场准确消费者 0 评论发表评论
市场份额制胜之道

Sunando Das市场份额制胜之道品牌的物质层面和精神层面帮助其连接到消费者的内心。这种连接通过各种各样的消费者与品牌之间的互动来实现，从而形成品牌体验。提高市场占有率是消费品行业营销人员的主要目标之一，但... / 2011-12-06 / 查看 11 次
TAG: 品牌层面模型消费者因素物质归属感 0 评论发表评论
打造强势终端的七力模型

就目前而言各企业、各品牌之间终端形象建设几乎是形神相似，无外乎导购、POP、地贴、吊旗、展位形象、产品展示等，但在终端销售上起到最大作用的究竟是不是这些呢？终端形象工程不可疏忽，终端建设的内功修炼也绝不... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 终端导购顾客品牌产品海信消费者 0 评论发表评论
浅谈营销管理培训体系的搭建

优识“高效培训方法和执行”系列专题——"30份），可以剔除无效问卷；当有效问卷数量不够进行定量分析时（"30份），需要复核无效问卷，以确保有效问卷数量达到或超过30份5.定量调研数据分析：对收集回来的城市经理、... / 2011-12-06 / 查看 24 次
TAG: 能力城市问卷模型高效经理课程 0 评论发表评论
详解前期调研的BNF原则

调研是客户最关心的问题，尽管我们很清楚，调研的结果往往就是“驴子长着两只耳朵”，但客户给予了我们信任与托付，我们必须要从外到里的做到让客户放心。如何从外到里？做策划其实也是一种包装，我们把企业和品牌包... / 2011-12-06 / 查看 6 次
TAG: 企业模式模型行业机会品牌调查研究 0 评论发表评论
市场调查公司价格敏感度模型趣谈

50年来，世界发达国家的市场每增长100美元销售利润，企业都为此投入了3美元的市场调查费用；中国市场规模性的应用专业市场调查技术的历史不到20年，1994年，全国市场调查的投入不过3个亿，而今天，这个数字已经是80... / 2011-12-06 / 查看 183 次
TAG: 市场调查中国摩托罗拉数字市场鞋子价格 0 评论发表评论
产品定位研究模型

　　一、产品定位的概念　　在当前市场中，有很多的人对产品定位与市场定位不加区别，认为两者是同一个概念，其实两者还是有一定区别的，具体说来，目标市场定位：　　（一）目标市场定位　　由于产品定位研究是在... / 2011-12-06 / 查看 259 次
TAG: 是什么目标产品消费者企业能力产品线 0 评论发表评论
市场可行性研究模型

在中国国家经济持高速发展的时候，相当多的企业获得了高速成的发展，由于整个经济形势的高涨，投资机会非常多，此时的企业面临太多的诱惑，如何在新机会/项目来临之前更好的评估机会/项目？如何减少盲目进入的风险？... / 2011-12-06 / 查看 7 次
TAG: 企业种群能力战略资源项目环境 0 评论发表评论

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