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营销过程中精神状态的重要性

营销工作是心态、资源、韧性、能力、知识、政策、品牌等多种因素的综合过程，其他的重要性在此不提，我觉得工作心态问题极为重要，主要体现在以下几个方面. 　　一、态度决定高度　　不一样的态度使每个人千差万别... / 2011-12-06 / 查看 13 次
TAG: 工作必需品态度能力精神爱迪生上司 0 评论发表评论
饱和竞争状态下的精益化营销管理

一、营销管理的职能在国内当前各行业面对的一个普遍现实就是生产厂家集中度高,行业总体功给超过市场的购买总量,造成行业生产能力过剩。这中现象的形成有几个原因，一是投资过剩，大家觉得行业有利润可图，某一家获利... / 2011-12-06 / 查看 7 次
TAG: 企业品牌客户职能市场消费者部门 0 评论发表评论
营销人的运动员精神

系列专题：营销人在路上从营销体系效率的角度看，B2C营销领先于B2B营销；而从单兵作战的综合能努力来比较，B2B营销人员则优于B2C。营销战略不清晰、营销组织不健全、销售管理不细致，是B2B营销人员的典型... / 2012-03-08 / 查看 4 次
TAG: 对手乒乓球运动员职业状态澳门绝招 0 评论发表评论
身心语：销售人员的情境塑造工具

镜头回放：A企业是一家纸制品公司，代理了多款纸产品。同一区域内，类似的代理商有很多家。逐鹿市场，A企业及其销售团队、销售人员面临着巨大的生存压力和竞争压力。　　问题锁定：相同的产品，差不多的价格，类似... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 客户产品情绪语言情境解决方案状态 0 评论发表评论
业务员做好终端现场的五重境界

当许多新、老业务员被问到到销售终端现场该如何做，做什么的时候，答案是五花八门的：到终端走一下、转一下；给终端店面人员鼓鼓劲；与经销商老板沟通，进行一下关系维护；帮终端策划组织活动；进行市场调查，摸清市... / 2011-12-06 / 查看 8 次
TAG: 终端业务员现场境界状态理想发现 0 评论发表评论
企业规范化管理之销售技巧

销售技巧大概是当下最火爆的培训课程。世界上最伟大的演说家差不多都是推销员。商品经济越发达，销售作用越突显。还有一个秘密，你想当老板吗？请先做销售员！我总感到国内不少销售技巧之类的书给人鱼的很多，教人渔... / 2011-12-06 / 查看 191 次
TAG: 技巧状态产品文物金融危机拨乱反正推销员 0 评论发表评论
暧昧营销:约95后小鲜肉“碗上见”

自从大型灾难片《开学》在全国各个城市同步上映后，各个品牌就对片中的主角——95后小鲜肉——虎视眈眈。过去那些单一的赞助活动、摆摊促销的常规做法，应该被蓝翔的挖掘机掩埋到土里去了。就连军训的教官也知道做俯... / 2014-05-01 / 查看 7 次
TAG: 师妹鲜肉师兄暧昧丧心病狂大众状态 0 评论发表评论
别高估了你客户的智商！

我没有贬低客户的意思，只是想陈述一个容易被忽略的事实。客户主动与你沟通的时间不超过2%（主动记忆），在98%的时间里他们处于被动接受信息的状态（被动记忆），此时，其智商只相当于3岁小孩的水平。这不是谁的科学... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 记忆故事状态智商主动嘉宾消费者 0 评论发表评论
危机调查报告：半数中国企业处于危机状态

如同在战场上没有常胜将军一样，在现代商场中也没有永远一帆风顺的企业，任何一个企业都有遭遇挫折和危机的可能性。从某种程度上来讲，企业在经营与发展过程中遇到挫折和危机是正常和难免的，危机是企业生存和发展中... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 危机企业管理人员媒体高层能力中国企业 0 评论发表评论
高效中层的10项修炼之九：客户管理 1

“三管齐下” 有效客户管理主讲/李力刚　　客户被企业所重视已由来已久，在关系营销中，客户关系作为核心，其重要性曾反复被强调。“80-20定律”及“反叛离管理”都反映出，一个愿意与企业建立长期稳定关系的客户，... / 2011-12-06 / 查看 8 次
TAG: 客户性格状态心情企业教练胆大 0 评论发表评论

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