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归因理论在销售队伍管理中的运用

所谓归因是指人们对他人或自己的所作所为进行分析，解释和推测其原因的过程。例如，一家好的公司如果让我去管理，如果在我管理经营下，公司变得更好，大部分人们都会归因于基础好，少部分人们会归因于我的管理能力强... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 销售员努力能力因素员工原因自我 0 评论发表评论
“把对手逼向一侧”——访著名营销管理专家路

1966年，出生于中国最贫穷的农村，用他的勤奋和努力成为中国顶尖的营销大师。中国一系列成功营销的操刀者和设计师，形成一系列最具指导价值的实践经验与理论总结。拥有20年营销实战经验的实力派营销策划专家，他凭借... / 2011-12-06 / 查看 725 次
TAG: 企业中国企业中国汽水产品理论雪碧 0 评论发表评论
新世纪的营销管理误区——理论为王

在这个崭新的世纪里；我们接触的市场营销理论太多了，实在是太多了；每一个理论，每一本书，对于我们具体的每一个企业，每一个人，都可以算做是一种误导！举2个比较典型的例子吧！ERP理论目前最流行，最有争议的“管... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 理论现实关系属性资源完美客户 0 评论发表评论
市场思维5层次

能不能读懂市场、有效地的玩转市场要看有没有市场思维。思维能够有效地引领我们以最小的代价获得最好的回报。尽管行动很重要但是没有思维的行动就是盲动，没有思维的市场活动就如同没有战略部署的战争一样，赢之偶然... / 2011-12-06 / 查看 1503 次
TAG: 观念思维市场层面智慧信息理论 0 评论发表评论
定位理论——超越科特勒的营销理论

竞争与心智是区分二者的两块基石能否直接指导营销实战是区分二者的试金石定位理论——超越科特勒的营销理论定位理论从1972年发展到今天，已经形成恢宏大厦。他的基本观点与以科特勒为代表的传统营销理论有很大不同... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 品类品牌顾客心智理论竞争认知 0 评论发表评论
对营销4P理论的震撼与浅显认识

我大学学的是物流工程专业，出于对市场营销的好奇与兴趣，带着创业的冲动与理想，离开了校园，离开了当时热门的专业，离开了沿海城市，来到了北国冰城哈尔滨，放弃进政府机关的机会，进入了一家快速消费品企业。我不... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 装修市场价格理论哈尔滨大件农民工 0 评论发表评论
从“定位”到“错位”

从“定位”到“错位”——谈“定位理论”的本土化和中国营销理论的原创性引言：寻找适合中国特点的本土化营销理论在中国的广告学界和营销学界，几乎所有的理论都是外来的，我们几乎没有自己的原创性理论。因为中国历... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 理论消费者受众品牌中国广告里斯 0 评论发表评论
新世纪营销管理的最大误区——理论为王2

我之所以说，“理论为王”是本世纪营销管理的最大误区，主要是基于2个方面的考虑：第一：理论本身有天然的缺陷！其实这种缺陷并没有影响理论的美丽和完美，反而是这种缺陷，使理论看起来更完美和美丽！首先，所有的... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 理论现实态度思维易经先贤缺陷 0 评论发表评论
精准营销如何实现

定义：精准营销(Precision marketing)就是在精准定位的基础上，依托数据库和现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，在短时间内实现企业可度量的低成本扩张之路！精准营销有三个层面的含义：第一、准确定位... / 2011-12-06 / 查看 130 次
TAG: 精准顾客客户企业消费者成本理论 0 评论发表评论
经典营销理论，小心用“歪”了！

定位理论，因为其简单易行，也就成了很多企业的首选营销工具，但是定位如果没有定到本质上，如果为不同而不同，就可能把自己给定到沙漠里去，而你的对手可能正在肥沃的绿洲里饱食无忧呢！譬如五谷道场将方便面切分成... / 2011-12-06 / 查看 206 次
TAG: 美国方便面地板中国海战市场企业 0 评论发表评论

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