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谈如何管理驻外销售机构（三）——驻外销售机

总部为何与驻外销售机构中间存在如此多的矛盾？不少原先在总部的人员进入市场后为何又对总部的管理横加指责？一些由市场提升进入总部管理层的人员为何又信誓旦旦要大力整顿驻外销售机构？若不进行原因的认真分析，我... / 2010-02-22 / 查看 7 次
TAG: 机构总部人员企业市场利益矛盾 0 评论发表评论
思辨市场部与销售部的矛盾

几乎在每一个企业，市场部与销售部总是存在着矛盾，不是市场部责备销售部不懂得使用策划方案，就是销售部责备市场部的方案没有基于客观市场、没有调查研究，不能指导销售工作。这一对冤家路窄的对头在企业往往是孪生... / 2010-04-12 / 查看 835 次
TAG: 市场部销售部企业矛盾客户部门职能 0 评论发表评论
职业经理人与老板的矛盾

东莞灯饰行业有一老板，二十世纪初，他背着行囊踏上东莞打工，从职员一步步升到经理。然后和朋友投资开厂，并带走一群原来工厂的骨干。他的工厂一步步成长，越来越大，那些一起创业的元老，也都担任要职。但是... / 2010-04-13 / 查看 105 次
TAG: 工厂老板越来越企业东莞当初矛盾 0 评论发表评论
建材下乡需过三道河品牌价格矛盾突出

建材行业的不断发展，新型建材的不段突破，最近有关“建材下乡”已经写入中央“一号文件”的消息被不少媒体转载，有媒体称“建材下乡”是继“家电下乡”和“汽车下乡”之后又一扩大内需的重大举措，笔者从事家居建材... / 2010-04-14 / 查看 240 次
TAG: 建材品牌家居产品乡村价格装修 0 评论发表评论
经销商：合伙前要想好散伙

湖北省Y市的H和L是两个出生入死的铁哥们。一起混迹江湖，共同打拼。因为抢地盘，与其他人发生争执，捅伤了他人，幸亏被捅的命大，活了过来，否则H和L就得蹲监狱了。此事后H和L发现在江湖上混风险太大，还是得做点正... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 品牌合伙人生意经销商利益股东矛盾 0 评论发表评论
读懂经销商－－探寻厂商矛盾的根源

编前：关注经销商这个群体，已经快两年了，也采访了数百家经销商，发现他们提到最多的是厂商关系问题，其中抱怨多于理解。和经销商课题研究者潘文富老师交流时，他也反复提到，经销商现在仍处于靠产品盈利的阶段，因... / 2011-12-06 / 查看 103 次
TAG: 经销商厂家厂商产品关系市场根源 0 评论发表评论
破解营销管理困惑：营销过程中的矛盾转化和利

众所周知，只要有生命的地方就会有矛盾产生，矛盾一旦处理不好，或者扩大，都会产生很不好的后果。　　营销是一个离不开人的过程，自然也离不开矛盾，有些企业能持续发展，有些企业迅速倒闭，很大程度上处决于矛盾... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 矛盾员工家属企业土豪共产党工作 0 评论发表评论
民营企业“参军”需解决三大矛盾

《武器装备科研生产许可实施办法》颁布9年以来，民营企业参与国防建设的意愿越来越强，但存在着对如何进入军品市场不得要领的困惑。对于有志“参军”的民营企业，需要对“参军”路上可见的现实矛盾采取有效应对措施... / 2014-05-01 / 查看 243 次
TAG: 民营企业军品军民军工市场民企民品 0 评论发表评论
平行世界，网络渠道与现实渠道如何平衡

21世纪是互联网时代，它带给我们的无疑是惊喜和便捷，水、电、煤气都可以网上缴费了，大额银行转账也只需动动鼠标就能完成，通过网络销售，费者可以拥有更多的选择；通过网络销售，消费者可以更方便的购物、可以享受... / 2011-12-06 / 查看 11 次
TAG: 渠道传统企业电子商务网络终端矛盾 0 评论发表评论
民营企业“参军”需解决三大矛盾

《武器装备科研生产许可实施办法》颁布9年以来，民营企业参与国防建设的意愿越来越强，但存在着对如何进入军品市场不得要领的困惑。对于有志“参军”的民营企业，需要对“参军”路上可见的现实矛盾采取有效应对措施... / 2014-05-01 / 查看 1 次
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