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经销商

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制造商如何有效管理驻经销商业务代表

案例分析：某快消品企业为了进一步提升经销商运营能力，增进客户关系，提高渠道竞争优势，从2007年初开始大规模地推行深度协销模式，对县级以上一级经销商均配备了1-2人的业务代表，为一级商提供贴身服务，帮助经销... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 经销商商业市场职责企业能力制造商 0 评论发表评论
经销商也需要规划

黑龙江省哈尔滨的赵先生，根据自己对市场的分析把握，几年前在吉林省德惠的一家酒厂自己注册了“鑫德惠”商标并自己买断这个品牌的销售，现在自己也有了一家公司，拥有近20名员工。在运作过程中，由于市场操作得当也... / 2011-12-06 / 查看 346 次
TAG: 市场分销商产品利润业务人员薪资 0 评论发表评论
当标杆经理“跌入”陷阱

阿杰是湖南某公司的湘南片区Y市区域经理，是2005年3月份调任的，阿杰来此之前，在湘西南片区任职，是公司仅有的两个红旗标兵区域经理之一。　　湘南片区的Y市在2004年的年底大会战中业绩有目共睹，是公司区域市场中... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 市场公司经销商销量业务员库存品牌 0 评论发表评论
如何识别并防范厂家过河拆桥？

主持人：王汪　　特邀嘉宾：　　甘肃兰州市钰盛源糖酒公司经理张东英　　天津市塘沽区利亨经营部经理臧勇　　中国管理科学院研究员；　　营销策划专家；茅粮集团总经理宋玉刚　　华糖诊所：　　我是江... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 过河拆桥厂家经销商经理市场广告费盐城 0 评论发表评论
趁火打劫得市场

　　鹬蚌相争，渔翁得利　　这是笔者从一个朋友那儿知道的一个真实的事情：有三家实力相等的饮料品牌，在某个城市形成三足鼎立之势。正值淡季，市场疲软，在广告上，A公司首先打出“季节大优惠”，一时消费者盈门，... / 2011-12-06 / 查看 10 次
TAG: 公司对手产品经销商市场趁火打劫销量 0 评论发表评论
丰收：粤西突破长城包围

广东，历来被很多红酒品牌看做长城的“禁地”，华夏长城、金装长城、沙城长城、烟台长城等一干“长城兄弟”，抱团打天下，牢牢占据了广东红酒市场70%以上份额。不仅让众多中小品牌，甚至张裕、王朝等大牌也感到“长... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 长城泰山经销商广东红酒市场东莞 0 评论发表评论
还要不要实行返利？

主持人：王汪　　特邀嘉宾：　　张裕厦门公司经理李都　　国酒茅台石家庄专卖店、河北云成商贸公司总经理李秋水　　新疆古城酒业公司董事长周文贵　　贵州汇林山野绿色食品有限责任公司副总经理汪华昌 ... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 经销商政策厂家经理羊毛出在羊身上市场年终 0 评论发表评论
工业产品渠道规划的方法、工具

渠道问题不断。。。销售经理成为救火队员　　　星期五的黄昏，叮铃铃。。。手机铃响了，某五金工具公司浙江区域张经理看了一眼来电显示，这个熟悉的号码今天已响了不下十次他也接听不下十次，令他十分的烦恼。在手... / 2011-12-06 / 查看 14 次
TAG: 渠道戴尔经销商模式企业工业品产品 0 评论发表评论
我该把谁“娶”回家

糖酒会、广交会，会会关心；　　明星秀、产品秀，秀秀入目。　　横批：眼花缭乱　　在每年的糖酒会、广交会等各种交易会上，各大厂家无不出尽全身的力气高声叫卖，要给自己的产品找个好婆家。而广大的经销商千里... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 经销商产品渠道厂家工兵品牌资金 0 评论发表评论
“套”你没商量－－厂家“套术”之面面观

与经销商闲聊时，常听他们说现在的生意越来越难做。曾经的经销商在厂方面前做“大爷”的日子早已一去不复返了。在选品牌、选产品时还得擦亮眼睛，要不然就会做一些浪费时间、金钱的“赔了夫人又折兵”之事。虽然这样... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 厂方经销商市场品牌厂家白酒样板 0 评论发表评论

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