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经销商

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关于厂商一体化模式的思考

企业的渠道扁平化，除了为企业带来极大的管理压力之外，对于企业来说，不得不面对众多的经销商队伍，在现代的商业社会中，商业竞争的具象化，映射出厂商管理的模式的推陈出新，这边是高度集中的事业部制度，那边是灵... / 2010-04-12 / 查看 4 次
TAG: 经销商厂商渠道企业厂家能力模式 0 评论发表评论
第一次拜访经销商的人员搭配及细节

　　第一次与经销商正式会面时，除了准备沟通内容，厂家人员的组成和分工搭配上也应该有所考虑，建议可从如下几个方面进行准备工作：　　1. 人数　　原则上来说，会面双方的人数对等是最合适的。现在经销商在会见厂... / 2010-04-12 / 查看 11 次
TAG: 厂家人员经销商业务级别老板半场 0 评论发表评论
一句话引发的经销商“情”案

冯总，A民营企业的营销老总，觉得事不宜迟，应该抓紧给H省的经销商王姐打个电话了。冯总在昨天的全国经销商大会上，看到了王姐，王姐虽然已经40多岁了，今年理了个“小子头”，显得格外年轻。参会的时候，也看她和... / 2010-04-12 / 查看 4 次
TAG: 经销商销量电话区域经理情绪去年不周 0 评论发表评论
成功营销人的三个阶段

第一阶段："昨夜西风凋碧数，独上高楼，望尽天涯路""新新人类"，在刚刚从事营销工作时，往往不知道该从哪里入手，加上缺少相关培训或一些上级没有"传帮带"意识，便造成了这些营销新手"独上高楼，望尽天涯路"而迷迷茫... / 2010-04-03 / 查看 0 次
TAG: 市场心态客户企业经销商领导上司 0 评论发表评论
阿迪达斯耐克与渠道代理商之“博弈”

　　阿迪达斯和耐克清楚地意识到了渠道代理商做大后的弊端。他们不愿看到渠道最终被两家或者几家渠道商所控制的局面，但也不想因为过激的改革伤害市场。　　阿迪达斯和耐克与渠道代理商的博弈正暗中进行。在耐克取消... / 2010-03-19 / 查看 759 次
TAG: 经销商渠道定势代理商库存体育用品奥运 0 评论发表评论
经销商：青岛啤酒的忠诚“守护者”

　　经销商之于企业，正如动脉之于血液。对于企业，经销商提供了产品流通过程中的增值服务。无论是交易成本的降低还是企业或者产品价值的放大，经销商都起到了非常重要的作用。就像青岛啤酒(600600,股吧)营销总裁严... / 2010-03-19 / 查看 6 次
TAG: 青岛经销商啤酒年会定势永久企业 0 评论发表评论
渠道客户常见七大“阴暗”心理

　　对渠道客户所讲的阴暗，并非特指经销商某些见不得人的市场伎俩，而是说明经销商在与品牌厂商合作过程中变现出来的“逐利”心理，常见的种类有：　　之一：追求优惠的心理。　　中国人含蓄，没有经销商明目张胆地... / 2010-03-05 / 查看 690 次
TAG: 经销商客户心理领导市场阴暗信号 0 评论发表评论
不要让业务员成为“表哥”、“表妹”

　　我最近因工作需要，到市场去了解经销商的销售状况，发现行业里比较大的公司都存在一个重要现象：业务员离开公司后，到市场上都变成了填表员，用经销商的话说就是“表哥”、“表妹”。　　其中，有一家生活用纸企... / 2010-03-01 / 查看 9 次
TAG: 业务员经销商市场公司表格表哥周报 0 评论发表评论
“冯京”何以成“马凉”？——看服装企业如何

在市场环境下，我们可以将营销渠道形象的理解为：产品在流通环节中，从制造端到达消费端，并最终成为商品而产生的一条长期、稳定的销售通路。在这个渠道中生产企业与经销商本是商品供应链中传承的关系，由于经济利益... / 2010-02-22 / 查看 1 次
TAG: 经销商企业服装企业产品品牌市场渠道 0 评论发表评论
超市营销实战培训（一）——中小企业面临商超

商超渠道销售的特点是：起量快（开始进店可能销量不大，一旦进店数增加，促销跟上，销量会成十倍的增长）而且压款大（正常情况下，商超渠道的压款量是月销售额的三倍）。这就要求商超供货方（经销商）有雄厚的资金实... / 2010-02-22 / 查看 10 次
TAG: 经销商超市经理业务渠道实战资金 0 评论发表评论

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