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采购谈判的过程就是揭示价格的过程

对现代企业而言，采购谈判，诸如供应商筛选，沟通中，都蕴涵了采购谈判的较量。在资源供应链高度协同，提高公司市场竞争力、选择合理采购数量与适当采购时机，避免停工待料，缩短交货期，降低库存、减少资金积压、提... / 2011-12-06 / 查看 253 次
TAG: 采购价格供应商企业市场成本单价 0 评论发表评论
星巴克坚持“道德采购” 建立可持续发展的采购链条

“百分百坚持以道德的方式交易咖啡；百分百使用可重复利用或回收的杯子……” 星巴克选择把公益贯穿到企业运营的每个环节中。 “星巴克不是一个完美的公司，我们每天都在犯错误。我们的商业模式可能不... / 2010-01-06 / 查看 244 次
TAG: 公益员工咖啡豆纸杯咖啡采购企业 0 评论发表评论
B2B行业网站采购栏目用户需求分析

　　产品采购栏目的访问人群主要为采购商和供应商，采购商和供应商有哪些人群呢?供应商主要访问者有：中小企业老板、总经理、销售主管、市场销售人员以及主要以公司行为出现的销售行为;采购商主要访问者有：中小企业... / 2014-05-01 / 查看 239 次
TAG: 需求采购产品供应商网络行业企业 0 评论发表评论
需求调研如何推动大客户销售？

　　需求调研是销售中的重要一环，优秀的销售代表更是在大客户的销售中经常使用。但遗憾的是，一谈到需求调研，销售人员就会想到很多书本上或培训课程中讲到的用来挖掘顾客需求的提问技巧，如：封闭式提问、开放式提... / 2011-12-06 / 查看 231 次
TAG: 需求顾客代表公司面对面采购技巧 0 评论发表评论
家装建材的营销转变

近日自家装修，得以换位消费者角度观察家装建材的营销种种，有几多体会。　　建材按装修类型分家装与工装两类，而家装建材与老百姓“住”的生活质量最息息相关。　　装修才知道，目前在上海最多的是半包装修（根据... / 2011-12-06 / 查看 230 次
TAG: 装修辅料建材业主腻子采购客户 0 评论发表评论
低迷市场中的销售艺术

编译/本刊记者张彬零售的艺术　　47岁的凯西，是美国北卡罗来纳州夏洛特市的奇可思女装店（Chico’s）的顶级销售员。奇可思女装店在全美约400家分店。　　许多凯西服务过的顾客发现：她们原本只为买一条皮带而来... / 2011-12-06 / 查看 229 次
TAG: 顾客企业商品采购客户业务机会 0 评论发表评论
销售是每个人要面对的科学

下周有企业邀请为他的销售大军培训下,在此顺便总结下关于销售的基本行业认识.想到销售就想到现在社会上的求职大军,难找工作,但每个公司都需要人才的奇怪境地.直观原因就有很多人不愿意从事销售,或者觉得销售不稳定,... / 2011-12-06 / 查看 212 次
TAG: 客户代表采购高层能力盟军技巧 0 评论发表评论
星巴克烘焙“道德采购”

“星巴克不是一个完美的公司，我们每天都在犯错误。我们的商业模式可能不比人家好，但从公司创建的第一天开始，我们的商业模式就是要在赚钱和社会责任之间取得平衡，我们既要赚钱也要回馈。”星巴克公司董事长、创始... / 2010-01-06 / 查看 209 次
TAG: 公益员工咖啡豆纸杯咖啡采购寒夜 0 评论发表评论
北人印刷机再次出口朝鲜合同涉及近百万人民币

近日，朝鲜妙香经济联合体采购北人股份公司印刷机合同正式在北京签定。此次合同涉及采购金额近100万人民币。朝鲜妙香经济联合体北京办事处主任与北人股份国际合作部经理张瑞在签约仪式上握手　　2007年以来北人... / 2010-04-15 / 查看 209 次
TAG: 朝鲜印刷机联合体合同采购经济北京办事处 0 评论发表评论
美女CEO王树彤一时间吸引了无数眼球

　　　　王树彤注定是互联网业内不甘寂寞的人物。　　2000年，曾在微软、思科工作过的美女职业经理人王树彤，成为卓越网的首席执行官，在她带领下，卓越网业绩实现了爆炸性增长，不到1年时间，王树彤就成为当时互... / 2014-05-01 / 查看 202 次
TAG: 敦煌微软公司中国阿里巴巴思科电子商务采购 0 评论发表评论

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