5月16日消息，据一位接近京东的人士透露，京东正在筹建一个B2B采购频道，计划将品牌商的线下经销代理模式复制到线上。具体的方式是，招收品牌商的大型代理商和分销商入驻该频道开店，让二三级经销商能够进行在线... / 2014-05-01 / 查看 130 次

客户偏好，是工业品(工业品专题：http://www.xmfv.com/special/gongyepin/)销售的核心议题，销售前期的很多精力，也都是花在客户偏好的分析研究上。不管是自行采购，还是公开招标，通常都有3-5家候选品牌同台竞技。... / 2012-03-08 / 查看 110 次

采购员难用，首先是社会环境造成的，行贿已经成为各行的行规。记得当年我推掉第一笔回扣时，供应商反复打电话给我：“是不是你要换掉我们？”拒绝收回扣成了另类。而作为采购管理者，不仅仅面对的是操守问题，因担心... / 2011-12-06 / 查看 108 次

领先业界的多渠道B2B媒体公司环球资源日前在香港发布的《中国采购资讯报告——女装》显示，国际买家对中国制造的高端女装反应较为积极。因为中国女装供应商往往可以用优质布料制造时尚的款式，产品价格亦甚具优势。... / 2010-04-14 / 查看 98 次

之一：客户进行分类认知大凡优秀的工业品企业一定比那些不优秀的工业品企业更了解它们的客户，大凡业绩突出的工业品销售人员也一定那些业绩低下的工业品销售人员更了解他们的客户。比如，如果你的公司在行业里的排名... / 2011-12-06 / 查看 90 次

  然而，出口至国外市场的制动器产品主要用于牵引车/拖车、客车、矿山自卸车、轻型货车及重型火车等，真正用于乘用车的出口量非常少。国内制动器生产企业主要给国内车企配套，如浙江亚太机电主要配套东风汽车、第... / 2010-04-14 / 查看 15 次

赛立信竞争情报事业部 李国平随着信息产业的发展，各产业、行业、企业均随其发生着千差万别的变化，企业经营业也因此不再是简单的人、组织、资金三方的有机组合，而是有了更加重要的第四方参与者：信息。大家都知道... / 2011-12-06 / 查看 15 次

1 进货要有技巧(1) 抓住顾客所需 作为店主你可以通过以下调查方法来获取市场的信息： 选择一批有代表性的居民，作为长期联系对象; 制作工作手册， 应有意识地把顾客对服装服饰的反映意见记录下来， 然后把这些意见... / 2013-06-05 / 查看 14 次

文/王士如，(买手国际)杭州士如企业管理咨询董事长一个往返于世界各地的人，常常关注各种信息，他掌握着大批量的信息和订单，不停地和各种供应商联系，并且能组织一些货源来满足各种消费需求的人。这种买手模式现在... / 2011-01-20 / 查看 13 次

由于采购方式是直接影响大客户营销的重要条件之一，所以，把握复杂行业大客户采购方式就成为突破大客户的工作关键。就it行业的实践看，从采购决策模式出发，采购方式通常分为常规购买和项目购买两种方式。具体剖析如... / 2010-04-13 / 查看 13 次