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透视酒水行业终端“促销陷阱”

当所有企业都在将终端拼抢奉为“圣经”的时候，当越来越多的企业“精耕细作”的时候，当众多的矛头针对经销商的时候，一些看上往很美概念的背后，竟然布满着无数的血泪与辛酸。精耕了，却不能细作；丰产了，却不能丰... / 2011-12-06 / 查看 6 次
TAG: 企业终端市场酒水专场酒店品牌 0 评论发表评论
重赏之下无勇夫：绩效考核两大陷阱

营销管理笔记之　　销售任务如同一座山，管理者的目的就是要带领一群“愚公”移山，让所有人都竭尽所能才是最重要的，重奖、轻奖、安慰奖都要上。但很多企业打错了这个算盘。　　【现象】　　为完成公司销售增长20%... / 2010-04-12 / 查看 5 次
TAG: 企业人员业务生死线销量力度重赏之下 0 评论发表评论
销售经理警惕销售陷阱－－“消耗促”

消耗促形成的背景：niuben1981@yahoo.com.cn #floater .drag#scontentmain#scontentbar#scontentsub / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 消耗陷阱背景 0 评论发表评论
产品创新不要落入“市场陷阱”

传统的市场营销理论告诉我们，一类产品的生命周期总是经历介绍期、成长期、成熟期和衰落期四个阶段。尽管有的产品生命周期长一点，有的短一点，但是总有一个同样的规律。基于这样的理论，有些企业侧重于开发革... / 2010-04-12 / 查看 4 次
TAG: 消费者产品企业市场先行者陷阱先锋 0 评论发表评论
为消费者支招：让售后问题不再困扰您

对于消费者来说，家电产品的售后一直是一个令人头痛的问题：保修期内还好一点，但在保修期外的就比较严重了，诸如以次充好、小问题说成大问题、乱收费等，给消费者的生活带来了极大的困扰。总体说来，售后陷阱主要包... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 消费者售后部件不法人员陷阱电器 0 评论发表评论
合同纠纷背后的货款欺诈陷阱

笔者所咨询服务过的一家实业公司，曾遭遇了一桩特殊的货款纠纷案。货物发出去了，不但无法收回货款，反而被对方反咬一口，说由于货物质量问题，对其造成巨大经济损失。后者将其起诉到法院索求经济赔偿。可谓“赔了夫... / 2010-04-13 / 查看 3 次
TAG: 公司实业货款秦律电子潮州市笔者 0 评论发表评论
挽救SP行业的营销策略

SP是Service Provider的英文缩写，可以直译成服务提供商。SP依附移动运营商，通过从移动运营商那里得到一个入网许可证，他们就可以经营各种手机数据增值业务，主要的业务形式有短信，彩信，手机游戏，WAP，IVR。经过... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 业务短信运营商策略用户陷阱行业 0 评论发表评论
小心市场调查的陷阱

　　对消费者需求和欲望的了解是营销中最为关键的环节。只有对人类深层次的需求和欲望有了全面的了解，才有可能寻求满足需求和欲望的方式，也就是说设计出理想的产品或服务。深刻了解人类的需求和欲望是创新的不竭源... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 消费者市场调查欲望企业小组需求中心 0 评论发表评论
过快组建大规模的销售队伍是一个营销陷阱

很多公司出了新产品，会尝试做一二个试点，如果反馈还可以的话，一般都会有大规模地复制推广的计划。这时为了迅速提高销量，销售总监的第一反应往往都是:立即组建一支庞大的销售队伍。在这时刻，我们一定要反问:这样... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 阶段产品公司新产品市场过程反馈 0 评论发表评论
小心市场调查陷阱

"特劳特：经常把大公司拉下傻瓜陷阱的，是一个很有意识的玩意，叫“市场调查”。你应该能分析出：驴子一定有两只耳朵）。其二，唯“消费者命”是从。这种现象实际上是从“只拍脑袋”的极端到了“不要脑袋”的极端，... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 消费者小组欲望市场调查中心需求企业 0 评论发表评论

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