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重赏之下无勇夫：绩效考核两大陷阱

营销管理笔记之　　销售任务如同一座山，管理者的目的就是要带领一群“愚公”移山，让所有人都竭尽所能才是最重要的，重奖、轻奖、安慰奖都要上。但很多企业打错了这个算盘。　　【现象】　　为完成公司销售增长20%... / 2010-04-12 / 查看 5 次
TAG: 企业人员业务生死线销量力度重赏之下 0 评论发表评论
产品创新不要落入“市场陷阱”

传统的市场营销理论告诉我们，一类产品的生命周期总是经历介绍期、成长期、成熟期和衰落期四个阶段。尽管有的产品生命周期长一点，有的短一点，但是总有一个同样的规律。基于这样的理论，有些企业侧重于开发革... / 2010-04-12 / 查看 4 次
TAG: 消费者产品企业市场先行者陷阱先锋 0 评论发表评论
多元化可能是企业陷阱

企业多元化是企业发展的必经之路，也是企业的做强做大的根本出路。但是，多元也有可能成为企业的陷阱。当年的奥克斯空调生产汽车一样，使企业陷入经营的危机中。奥克斯没有像奥克斯空调一样成为消费者喜爱的产品。从... / 2010-04-13 / 查看 6 次
TAG: 企业战略意图陷阱市场必经之路理性 0 评论发表评论
论汤姆逊的倒下

当“彩电鼻祖”、“专利之王”的美誉遭遇近十年的持续亏损的窘境时，就算是创始人爱迪生，也肯定无力回天。论汤姆逊的倒下在家电业内，法国汤姆逊的名字曾经是权威、创新和榜样的代名词。但不确定性才是公司真正的生... / 2010-04-13 / 查看 0 次
TAG: 专利中国爱迪生法国中国企业陷阱彩电 0 评论发表评论
友情信任反成投资陷阱

不调查产权状况，不与业主直接签合同，盲目相信朋友和中间人，上千万投资差点打了水漂。这似乎不应该是精明的商人该犯的错误，但有时“阴沟里翻船、老虎打盹”也是会经常出现的事情。该文刊登在《公司金融》2010年1... / 2010-04-13 / 查看 772 次
TAG: 租金朋友业主合同中间人翻倍生意 0 评论发表评论
合同纠纷背后的货款欺诈陷阱

笔者所咨询服务过的一家实业公司，曾遭遇了一桩特殊的货款纠纷案。货物发出去了，不但无法收回货款，反而被对方反咬一口，说由于货物质量问题，对其造成巨大经济损失。后者将其起诉到法院索求经济赔偿。可谓“赔了夫... / 2010-04-13 / 查看 3 次
TAG: 公司实业货款秦律电子潮州市笔者 0 评论发表评论
期酒，新的营销模式还是陷阱

国内葡萄酒期酒销售日益成为业内的一个热点，然而，期酒销售的特征决定了期酒销售模式存在许多制约条件，能否有效地降低客户的投资风险是该模式成功与否的关键所在。期酒，新的营销模式还是陷阱文/吴继忠近几年来，... / 2011-12-06 / 查看 8 次
TAG: 葡萄酒客户企业高端银行集团风险 0 评论发表评论
过快组建大规模的销售队伍是一个营销陷阱

很多公司出了新产品，会尝试做一二个试点，如果反馈还可以的话，一般都会有大规模地复制推广的计划。这时为了迅速提高销量，销售总监的第一反应往往都是:立即组建一支庞大的销售队伍。在这时刻，我们一定要反问:这样... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 阶段产品公司新产品市场过程反馈 0 评论发表评论
市场调研的误区和陷阱

产品上市要调研，这和结婚以前要交往一样天经地义，而且动辄听到某国际公司每年市场调研的费用就是上千万，所谓“磨刀不误砍柴功”，但是国内企业往往错误的理解市场，以为市场调研就是向市场、向人群进行调研，就是... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 可口可乐市场调研海尔笔形手机可乐产品 0 评论发表评论
挽救SP行业的营销策略

SP是Service Provider的英文缩写，可以直译成服务提供商。SP依附移动运营商，通过从移动运营商那里得到一个入网许可证，他们就可以经营各种手机数据增值业务，主要的业务形式有短信，彩信，手机游戏，WAP，IVR。经过... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 业务短信运营商策略用户陷阱行业 0 评论发表评论

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