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再论“解决客户营销难题原则”

我曾在《销售与市场》2001年第9期发表了一篇文章，题目是“市场调查有用吗？”。文中提出了有效市场调查必须遵循的五个基本原则，它们是：　　　　一、理论模型统领原则　　二、解决市场难题原则　　三、研究... / 2011-12-06 / 查看 1406 次
TAG: 客户难题市场需求公司产品冰箱 0 评论发表评论
就搜狐新闻“医改方案遭遇新难题医院不设药房

医改方案遭遇新难题医院不设药房医生照拿回扣据调查，财政补贴前，医生看病、开药积极性很高，平均每名医生一天看20名病人，但实施财政补贴后，由于干多干少一个样，医生一天只看两名病人，其余的能拖就拖，能赶就... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 吃大锅饭上级药品地区药房医生医院 0 评论发表评论
《中国企业营销难题》大型调查报告综述之四

品牌成长之路　　在本次中国企业营销难题的问卷调查中，有一道涉及"品牌"的问题，统计的结果如下：　　　　从调查数据可以看出，大多数中国企业对品牌的运作基本上处在一个探索性阶段，问题的焦点在于如何创建一个... / 2011-12-06 / 查看 679 次
TAG: 品牌消费者产品市场忠诚度资产企业 0 评论发表评论
模式变革慎待六类难题——某医疗器械公司营销

某民营企业成立于上个世纪80年代末期，老板（公司法人）以技术起家，主打产品是一款能针对人体经络与穴位进行诊疗的家用电子针灸仪。公司迅速积累起了原始资本。加上老板从商前的政府背景，发展至今，年销量最高峰在... / 2011-12-06 / 查看 7 次
TAG: 公司老板强势企业模式市场产品 0 评论发表评论
破解KA卖场回款难题

我有一个经销商朋友在北京做服装生意,他在北京的一家百货商场一个门店一年的销售额大约有2千万这样.最近听说他准备不做这家商场了,我一听就问:“为什么？业绩不错啊”他说：“单看营业额那的确很高，但那里的帐期时... / 2011-12-06 / 查看 15 次
TAG: 供应商货款原因周转率品牌商品渠道 0 评论发表评论
中国企业的营销难题

《中国企业营销体验》大型调查报告综述之一　　历史的车轮巳滚向21世纪,中国经济正面临着全方位的结构性调整和变革。这些调整和变革,有的已成为一种大趋势、大潮流,浩浩荡荡不可阻挡;有的还是一股正在酝酿的潜流,但... / 2011-12-06 / 查看 138 次
TAG: 企业市场产品中国企业中国消费者需求 0 评论发表评论
推广“组合拳”—— 破解酒类推广难题

中国白酒业在经历过一次次行业洗牌后，行业的发展持上升趋势。酒类广告也同时在不断的更新和创新当中。大家都应该还记得秦池集团，因为广告标王的称号使的它一举成名，有人戏言：秦池到中央电视台开进去的是桑塔纳，... / 2011-12-06 / 查看 189 次
TAG: 广告广告词市场目标品牌酒类产品 0 评论发表评论
亚历山大大帝的难题

在个人征服的历史上，马其顿帝国时代的亚历山大大帝统治了从奥林匹斯山延伸到珠穆朗玛的广大的土地面积。他在战场上百战百胜，短短4年的铁骑驰骋，踏遍了6400多公里的土地，在历史上留下了浓墨重彩的一笔。但是遗憾... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 亚历山大大帝马其顿珠穆朗玛难题土地百战百胜 0 评论发表评论
职业销售人员的“七道难题”

　　有这样一个打油诗，说的是业务人生写照：　　吹得比拉灯还牛，喝得比李白还多，吃得比母猪还差，起得比鸡头还早，睡得比小姐还晚，挣得比民工还少，老得比谁都快，听着比谁都好！　　还有一个业务人员的感叹调... / 2011-12-06 / 查看 1263 次
TAG: 业务人员业务员产品客户更多肚子 0 评论发表评论
日电子业扭亏遇战略难题

日前索尼发布财报显示，2009年第三季度盈利达16亿美元，率先走出了日本电子企业集体亏损的困境。从本质上看，索尼的盈利是商业模式变革的结果，通过实施软硬一体的产业布局，索尼既掌控了硬件的制造，又具备了内容等... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 索尼内容硬件主持人东西是什么商业模式 0 评论发表评论

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