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领导、激励中国销售队伍

本期的文章为“领导、激励中国销售队伍”。本文分析了在中国，领导、激励销售队伍普遍面临的挑战，以及相应的对策。　　　　概述如下：　　•中国的销售人员普遍达不到要求，有的甚至存在欺骗行为。　　　　... / 2011-12-06 / 查看 309 次
TAG: 销售员底薪中国佣金定单公司单子 0 评论发表评论
营销团队的快乐管理

引言：　　有学者将“营销”与“创新”视为21世纪企业最重要的两大功能，作为营销团队的负责人肩负着重大的使命。大部分营销团队负责人都是营销高手，往往对作为“人”的客户琢磨得很透彻，客户关系建设搞得很好，... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 业务员领导者团队员工目标快乐工作 0 评论发表评论
营销管理谈(一)

再没有比总部“总不作为”让区域经理气馁的了！　　再没有比市场“销售失常”让营销总监着急的了！　　可是，总部与区域这两张皮，还是一如既往的毫无干系！　　这决不仅仅是一个营销策略问题，针尖对麦芒的策略，对... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 总部领导区域策略人员市场部门 0 评论发表评论
营销管理笔记之老板固执己见怎么办？

进谏的理由不能只是自己的感觉，事实更有说服力。和老板一样拍脑袋提方案，你的脑袋肯定没有老板的大。　　【现象】　　对于如何制订下一年度的招商政策，Q企业内部分歧严重。　　新组建的营销管理层一改过去凭感... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 分歧差异老板领导下级企业结论 0 评论发表评论
中小型民营企业营销管理的八大基础工作

中国企业不缺少先进的营销管理理念和新潮的操作手法，缺少的是去实现这些理念和操作的基础和过程支撑。中国改革开放已30年，接触市场营销应该也不少于半个世纪了，如果还为自己的不成熟找历史原因那就有点说不过去了... / 2011-12-06 / 查看 12 次
TAG: 工作目标基础团队部门领导文化 0 评论发表评论
《顺溜》：一部经典营销管理教材

《顺溜》：一部经典营销管理教材文/王瑞东电视剧《我的兄弟叫顺溜》在央视热播，引发了一股顺溜热。据悉，该剧创造了今年以来央视电视剧收视率第二新高。笔者看来，《顺溜》可以算得上是继《亮剑》之后又一部难得的... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 顺溜团队齐步走神枪手企业领导司令员 0 评论发表评论
顺溜：一部经典营销管理教材

　　电视剧《我的兄弟叫顺溜》在央视热播，引发了一股顺溜热。据悉，该剧创造了今年以来央视电视剧收视率第二新高。　　笔者看来，《顺溜》可以算得上是继《亮剑》之后又一部难得的军旅题材之作。以至于我耐不住性子... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 顺溜团队齐步走神枪手企业领导司令员 0 评论发表评论
决策者的“选择性失聪”

赛立信竞争情报事业部瞿定实本文所阐述的“选择性失聪”，不是医学名词，而是指社会或企业的管理者（阶层）在面对众多意见、建议或信息，需要进行决策时，有选择性地接受或不接受某些信息的现象。作为一种“社会病... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 选择性病症领导决策者信息企业社会 0 评论发表评论
长安亮剑，将激起汽车领导者战略与营销管理思

长安重组颠覆国内车企三甲格局　昨天上午10时许，随着中国兵器装备集团公司总经理徐斌、中国航空工业集团公司总经理林左鸣分别代表双方在长安汽车集团重组协议上签字。中国第三大汽车集团的产业位置，转瞬发生变化... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 长安集团东风中国汽车汽车整车目标 0 评论发表评论
小故事带来的营销启示（二十四）

国营食品公司已经四个月没有发工资了，工人梅花和丈夫都因文化不高，同在车间上班。每每看到酒足饭饱的领导从眼前走过，她都要踮起脚尖，用过分夸张的语气问候：“吃的尽兴否？注意饭后百步走，超过九十九”。好在领... / 2012-03-08 / 查看 4 次
TAG: 梅花领导公司县长饭店猪肉白条 0 评论发表评论

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