打折、返券、买赠、抽奖、积分、特价、路演……小促销周周上，年夜促销月月有，节日促销更是跋扈獗，珠宝市场的促销不断是硝烟弥漫。 

    客不雅观地讲，作为终端营销的最重要竞争手腕，老例促销仍然是市场的配角，是终端商利润的最重要获取途径。但跟着市场的生长，面临一浪高过一浪的促销，消耗者会逐步患上了“促销麻木症”，以往让人感受“清新可口”的促销，正日益变成一碗略带甜美的白开水，消耗者热情正在衰退，老例促销不可防止的将面临着长处的滑坡。

    若何使老例促销凸起重围？从头换发新的生机？继续连结促销锐利的矛头？笔者以为，既然老例促销越来越像一碗白开水，那索性就给它外面加点糖，让它们从头出现“诱人”的味道。

    第一：给你的产物加点“糖”。

    案例一：兆亮刻字钻戒

    近两年，兆亮珠宝推出的特征系列产物“ILOVEYOU”刻字系列钻戒，是海内首家在钻石腰棱上刻有“ILOVEYOU”标识的系列钻戒，寄意一个男子对一个女人服从生平的答应。仅仅是这一刻，就使看似平常的钻戒，马上拥有了更为鲜明的恋爱印记，在同质化产物中锋芒毕露。加之其因之而展开的征集世界有恋人的“挚爱真言”活动，更让其显得卓尔特殊，爱意深入。而恰是这一刻，成绩了一块喷鼻香气四溢的“糖”。

    案例二：通灵“半夜妖姬”

    几年前，广东的一家金饰临盆企业计划临盆了一款中空的钻石吊坠，其中可以安排海绵体，注进喷鼻香水后可连结15~30天继续披发出喷鼻香水的气息。但推向市场后鲜有人问津，而时候恰是初夏，是利用喷鼻香水和时兴女性戴吊坠的最佳季节。旐-_?q竔:通灵翠钻的老板沈东军西席却仅仅使用“半夜妖姬”这一个名字，就把它“化陈腐迂腐为神奇”，形成市场年夜卖。而这一名字，无疑是最具妖艳的一枚“糖果”。

    给你的产物加点糖，在这里，“糖”可以了解为产物的奇特卖点，也可以看作是产物的特征化包装，这种卖点或是包装必需是与众不合的，是你产物的USP。当你的产物具有了这种鲜明的USP，那它无疑便是一枚威力无比的“糖衣炮弹”。

 

  第二：给你的品牌加点“糖”。

    企业卖的是什么？麦当劳卖的仅是面包加火腿吗，谜底能否定的，它卖的是快捷时兴特征化的饮食文明。柯达公司卖的仅是摄影机吗？不是，它卖的是让人们留住永久的留念。中秋节吃月饼吃的是什么，我们岂非只吃的是它的味道吗？不是，我们吃的是中国夷易近族传统文明－团聚喜庆。喝百事可乐喝的是它所蕴涵的阳光、生机、青春与康健；喝康徒弟冰红茶喝的是它的IT、酷劲与时兴。在“投资保值”的退居二线之后，消耗者购买珠宝，仅仅是消耗的珠宝自己吗？

    提及Cartier(卡地亚)，你年夜概立刻显现的登峰造极的宫廷贵族糊口，因为它代表的是无上高尚；提及tiffany（蒂芬妮），你年夜概立刻想到它的“六爪镶嵌”，因为它代表的精深工艺；提到swarovski(施华洛士奇)，你年夜概会立刻联想到东方世界的绘画，雕塑，音乐等，因为代表的唯美艺术。而我们海内好多的品牌，代表了什么，你又能联想到什么？无从代表，联想匮乏，这便是品牌缺“糖”的显现。

    给你的品牌加点“糖”，就像TDC给钻石注进“恋爱”，就像爱迪尔借蒋雯丽给自己的品牌注进“关爱”，就像瑞麟尝试着给自己的品牌注进“性感”。当你的品牌糖分统统，你的促销一定会变得锐利起来。

    第三：给你的活动加点“糖”。

    TESIRO通灵“比利时文明之旅活动”。

    2006年1月15日起至2006年2月15日，TESIRO通灵推出“比利时文明之旅活动"。此次活动高出春节、恋人节两个节日，在TESIRO通灵全国市场的直营店和加盟店同时展开。活动期间，凡购买TESIRO通灵产物，无论金额年夜小均可获得抽奖券一张，加入“TESIRO故乡──比利时钻石文明之旅"抽奖活动。活动自上海动身，经巴黎前往TESIRO总部钻石之都安特卫普，不雅观赏钻石加工场，切身感触熏染全球一流切工的临盆历程，并旅游闻名的钻石博物馆、钻石生意所等场所，然后前往都城布鲁塞尔旅游不雅观赏。

    TESIRO通灵经由历程此次促销活动，不但年夜年夜提高了销量，更在消耗者心智中植进了一个“联想”：TESIRO通灵＝比利时优质切工钻石，一箭双雕。

    日本铂金协会：买婚戒送爱的誓词往太空

    铂金金饰常常这天本新人们婚礼金饰的首选，但因为比年来越来越多的人崇尚简朴婚礼，人们对购买婚戒的快乐喜爱也在逐年下降，铂金金饰的销售遭到极年夜影响。为了窜改这种情况，国际铂金协会日本分会日推出了“买婚戒送爱的誓词往太空”促销活动：凡购买铂金婚戒的夫妇都可以加入。新人们可以登录该活动网站，留下自己爱的誓词。全部新人的誓词和照片将一同被刻录到一张DVD光盘上，到2007年3月由俄罗斯联盟号火箭发送至太空。这一活动的“糖果”，一会儿就打动了众多希看自己爱的誓词可以与众不合，让人铭刻的日本新人，一举窜改了铂金的消耗颓势，获得了绝后的乐成。

    给你的促销活动加点糖，不要仅仅平息在赤指导的打折，赠送，从中延长出一种新的消耗满意，制造出活动的“愉快点”，唯有此，异样的打折，赠送，本领更加俘获人心。

    第四：给你的活动转达语加点“糖”

    巨匠闺秀：男子的辛苦需要女性的宽慰。

    巨匠闺秀化装品在一次活动中，打出了“巨匠闺秀：男子的辛苦需要女性的宽慰”的促销口号，其在宣传案牍中如斯描绘：让你的贴心爱人，“巨匠闺秀”在你面部、头部、手掌等悄悄的宽慰，轻柔按摩，卸往你一身疲惫、沧桑，似乎你慎密亲密爱人，贴心女友依偎在你身边切身为你梳理、按摩每一处疲惫，抚平每一处“伤痕”，爱能丰硕你的糊口，融会你的感情……

    寥寥数语，已经是“糖”意盈然，作为男子，很随便会被如许一个活龙活现的勾勒所打动，而怅然购买。

    卡迪亚：把爱锁住。

    卡迪亚的经典系列“爱的系列”，不断以来之所以备受时兴人群的推崇，除了独一无二的计划和精深尽伦的工艺，更在其标忘性“螺丝钉”计划。舒展流畅的线条，使“爱的系列”在对爱的注释中倾泻了更多的生机和热情。因为必需两人互助本领掀开螺丝钉，卡迪亚从“螺丝钉”计划提炼出“把爱锁住”的推行口号，极年夜的投合了情侣们的心。固然卡迪亚今年推出的新款，对爱这一感情接纳乐更加狭义的注释，从必需两人互助本领掀开的螺丝钉，生长到本日开放和“环绕”分身的计划理念，但消耗者照旧更加钟情于对爱的独有独享，钟情于“螺丝钉”的“把爱锁住”。

    给你的活动转达语加点糖，珠宝属于豪侈品，除了产物自己的代价，它更拜托着丰硕的感情。当你能用灵敏的洞察力，把这份感情提炼成一具精深的活动诉求口号，你的终端促销推行将会获得极年夜的认同。

    第五：给你的现场布置加点“糖”。

    老凤祥：促销现场搭鹊桥

    上海老凤祥银楼（杭州）店，在七夕节期间，推出了“七夕成双、好礼成对”的促销。为了共同活动的举行，老凤祥在活动现场搭起了一座雄伟的鹊桥，一座专门为杭州的情侣们展设的祝愿之桥，并为全部走上这座“鹊桥”的情侣们准备了丰硕风趣的游戏节目和奖品，鹊桥的搭建，引来了众多情侣们前来体验，现场活动强烈热闹火爆，到达了极佳的促销结果。

    人气关于终端促销尤为重要，共同促销主题，给你的现场布置加点“糖”，让它更具吸引力，更能激起消耗快乐喜爱，让消耗者感到消耗的快乐，了解活动的独特地义。

    促销活动通俗发作在节沐日，节沐日恰是消耗者表情不正常的时候：消耗者感到快乐，需要购物来嘉奖快乐；消耗者感到孤独，需要购物来安慰孤独；消耗者以为幸福，礼物可以把这种幸福感延长开往…

    消耗者在什么情况下最满意？不一定是你的价钱最低，不一定是你的产物格局最好，也不一定你是年夜品牌。而频频是因为消耗者在这里的感受最棒、体验最好。体验从何而来？那便是你对整个促销活动的包装，从促销的产物，品牌的特征，活动的创意，主题的提炼、转到达现场的布置，以及赠品的选择，效力的跟进等全方位的包装。而这些包装就组成了消耗者现场体验的立体境况。

    “理性消耗”期间的寂静到临，让珠宝促销必需深进了解消耗者的“心”（感情需求），并与他们的表情动摇建立联系，到达感情共振，本领更好地举行促销活动，让消耗者体验到：买的高兴、买的满意，宁愿答应一买再买，宁愿答应向更遍及的冤家推介。

    给促销加点“糖”，实在是基于传统促销手腕的一种丰硕，改进或是革新。