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丰收：粤西突破长城包围

广东，历来被很多红酒品牌看做长城的“禁地”，华夏长城、金装长城、沙城长城、烟台长城等一干“长城兄弟”，抱团打天下，牢牢占据了广东红酒市场70%以上份额。不仅让众多中小品牌，甚至张裕、王朝等大牌也感到“长... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 长城泰山经销商广东红酒市场东莞 0 评论发表评论
抱怨就是商机

如果你问一百个老板，可能只有一个说生意忙不过来，九十八个说生意不好做，剩下一个老板什么都不愿意说——倒闭了。　　普遍说生意不好做说明了什么问题？说明消费者各种显而易见的需求已经被满足了。在消费者的每... / 2011-12-06 / 查看 453 次
TAG: 海尔市场消费者顾客需求地瓜洗衣机 0 评论发表评论
白酒区域市场推广的文化选择

——解析南京白酒市场的三维态势文化，这一抽象的名词已是众人皆知，社会上各种文化现象涉及到各行各业。文化的概念内涵为特定的区域中的一定人群所共同认可的观念、现象或行为，比如中国的酒文化等。在现在市场经... / 2011-12-06 / 查看 934 次
TAG: 南京市场白酒文化江苏安徽区域 0 评论发表评论
工业产品渠道规划的方法、工具

渠道问题不断。。。销售经理成为救火队员　　　星期五的黄昏，叮铃铃。。。手机铃响了，某五金工具公司浙江区域张经理看了一眼来电显示，这个熟悉的号码今天已响了不下十次他也接听不下十次，令他十分的烦恼。在手... / 2011-12-06 / 查看 14 次
TAG: 渠道戴尔经销商模式企业工业品产品 0 评论发表评论
酒业营销网络运作实务（下）

·微机网络策略　　　　将网络市场微机联网化　　　　联网科学管理化，网络信息快速交流化　　　·网络市场整合推广策略　　　·酒类网络营销之大忌　　　　　本刊上期，本人阐述了如何构架模拟网络和非直辖市... / 2011-12-06 / 查看 10 次
TAG: 网络广告奖券微机市场老酒酒类 0 评论发表评论
地区市场化程度决定分销商密度

如何设计分销商密度，永远是渠道管理中的经典课题，此类研究文章在报刊杂志中也屡见不鲜，其中不乏真知灼见。本文主要想就“地区的市场化程度和分销商密度”之间的关系谈一些个人的体会。　　笔者的K公司是一家跨国... / 2011-12-06 / 查看 14 次
TAG: 分销商地区程度中小型独家密度密集 0 评论发表评论
酒业营销网络运作实务(上)

一、直辖市场模拟网络　　本网络市场中分为网络商直辖市场和网络商非直辖市场。所谓直辖市场就是网络商直接经营和管理的市场;所谓非直辖市场就是网络商推荐的网络商所辖的市场。如：郑州A网络商推荐洛阳B网络商入网... / 2011-12-06 / 查看 18 次
TAG: 网络市场直辖开封市甲方厂家洛阳 0 评论发表评论
商战纪实日记（一）

最近工商查的很厉害，每年中秋节都如此，今年更甚。　　我代理的都是正规厂家货，看到风声很紧，抓紧让员工装货，赶快出车，千嘱咐万叮咛别让工商抓住，搞的象贼似的。没有办法，我们这里工商局很穷，工资也就五六... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 可口方便面可口可乐百事中国主任厂家 0 评论发表评论
如何选择样板市场？

主持人：达夫　　　特邀嘉宾：　　上海铂策划副总经理、渠道与销售促进总监　　　　郭林　　山西杏花村汾酒集团老酒坊酒销售公司总经理　　　杜玉枝　　上海汁园食品有限公司总经理　　　　　　　　　　蔡铁华 ... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 样板市场经销商产品说服力作用区域 0 评论发表评论
一个分公司经理的非常经历

这是一家经营时尚小家电的区域分公司，段誉刚到这里任职的时候，一切都还是好好的。但后来随着分公司进行的一次改革，整个分公司的经营就变得一团糟。下面我们听听这个分公司经理段誉的自述吧。　　一、起源　　一... / 2011-12-06 / 查看 210 次
TAG: 顾客员工产品新产品分公司经理方案 0 评论发表评论

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