推客学堂(ecdoo.com):第2页_营销实务_营销学堂

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销售的“产品知识”应当“让谁教”？

【模压式销售训练系统】每个企业都会向销售人员传授产品知识，对于如何传授产品知识的内容在全球品牌网发表的《让销售人员“练会”介绍产品》中已经反复介绍过了，这里我们主要探讨的是：谁来教的问题，通常情况下，... / 2011-12-06 / 查看 662 次
TAG: 产品客户技术经理知识专业是什么 0 评论发表评论
推广主题不是文字游戏

打仗要有旗帜，推广要有主题。推广主题就好似一面旗帜，承载着产品宣传、品牌宣传、促销宣传、打击竞品等等方方面面的重要内容，其不仅显示了推广人员的智慧，而且在一定程度上表现了整个企业的实力，所以可以毫不夸... / 2011-12-06 / 查看 12 次
TAG: 消费者主题企业原则诱导性品牌产品 0 评论发表评论
2002年的一份任职报告

一、整理数据、分析市场　　1、整理所辖片区市场数据，整理内容为：客户资料（资金实力、配送能力、业务匹配情况、分销网络情况、经营理念、品牌忠诚度、管理体系、考核体系、信用情况、经销品牌数、年销售额、需... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 客户终端销量渠道市场以此业务 0 评论发表评论
也谈会展的操作规范

会展，即会议展览的简称，是一种旨在促进营销的活动，其形式可以是展示会、交易会、展览会或商业市场，其主要目的在于宣传竞争和互补卖方的有关信息并展示其产品和服务，这些卖主租用了聚集在某幢建筑物中或有限场地... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 会展目的企业市场顾客目标产品 0 评论发表评论
CI实务：MI的三大毒素

导语：企业MI，不是个人精神，而是集体精神，并且不是一时之为，而是持久坚持的理念。CI不是说的学问，而是做的学问；做漂亮比说得漂亮更重要。未经行为化的MI，未被真正实施的CI，只是“建筑图纸”一张；未经集体化... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 企业理念海尔精神企业文化哈佛美国 0 评论发表评论
“双节”期间的“压仓”战

“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同”。每年的元旦和春节都是各白酒厂家忙于“收割”的时候，但是在掂量粮仓的时候，却有人高兴，有人忧郁。为什么别人的收获比我们大？其实，不管是哪个品牌，在“双节”期间不使用“... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 经销商策略效果目的时机品牌货款 0 评论发表评论
合作在第八天“流产”

厂商之间的合作已经成为白酒业普遍关注的一个问题。除了一些不良厂商合作引发的问题外，更值得关注的是本着诚信经营的态度合作的厂商也会发生一些意想不到的问题，有人性的原因，也有深层次的制度管理原因。　　笔... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 经理厂家经销商酒店终端政策品牌 0 评论发表评论
省代理商如何科学订货？

从事服装零售，最令人头疼的就是产品过季滞销和恶性库存。滞销商品越留越贱，恶性库存如梗在喉，既造成了卖场货品陈旧过时的印象，又妨碍了新品上市，造成恶性循环。因此，避免产品过季、消除恶性库存是保证品牌专卖... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 订货科学库存产品恶性色系属下 0 评论发表评论
社区营销推广的八大注意事项

目前的营销竞争已经把终端的“底”都做“穿”了，唯一还能称得上竞争薄弱环节的营销渠道就是社区营销。也许对大多数企业和产品来说，社区营销毕竟只是很小的一个市场份额组成部分，带不来实质性的销售效果，并且耗时... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 社区模式产品现场零售店效果顾客 0 评论发表评论
软终端建设策略指南

终端建设工作是一项具有长期性、艰巨性的工作，需要不断地进行日常建设、维护和改进。终端建设工作的最终目的就是提升终端销量，然而终端建设工作不是一蹴而就、一劳永逸的事情，所以终端建设工作的开展必须阶段性地... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 终端营业员导购市场部办事处公司工作 0 评论发表评论

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