推客学堂(ecdoo.com):第27页_销售技巧_营销学堂

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销售管理中如何对零售商进行分类

销售人员有效地经营通路并使自己负责的产品销售最大化，前提是必须能够对客户进行综合、科学的分类，然后根据不同类型的客户制定不同的计划，进而加以实施。因此，将客户进行科学分类是对经销区域进行科学管理的基础... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 食品面积至少日用百货零售商药店超市 0 评论发表评论
构建员工与企业共同成长的心理契约

一、员工与企业共同成长的意义世界上很多知名的大企业都把“员工与企业共同成长成长”作为自己在竞争中赢得优势的重要手段。美国《时代周刊》曾这样评价IBM：“没有任何企业会这样对世界产业和人类生活方式带来和将... / 2011-12-06 / 查看 277 次
TAG: 员工契约企业心理组织工作企业文化 0 评论发表评论
销售失败的十八个特征

每一个销售都应该对自己的成功或者失败负有责任。如果你发现自己天天抱怨：“自己天生不是销售的料、我是不思进取的人、我讨厌拜访客户、我害怕被拒绝、我的老板有问题”，那就说明你已经开始误入歧途。如果你真的想... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 产品工作永远客户责任有时候佣金 0 评论发表评论
用科技示范快速高效的推广高档浓乳料饲料

A集团是一家大型饲料企业集团，以研发、生产、销售高档浓乳料为主，其高档浓乳料在行业中都有很高的知名度和美誉度。A集团为了开拓B省的市场，决定在B省投资建厂，专推A集团的L品牌高档浓乳料。A集团B公司的总经理、... / 2011-12-06 / 查看 11 次
TAG: 饲料示范户养殖户企业零售商高档效果 0 评论发表评论
涨价销售如何与终端协商？

我公司（白酒企业）有一新产品将替代原有产品上市，但新产品与旧产品的名称，酒质都是一样的，外包装的差别也不大，唯一的区别就在瓶子上。但此新产品上市与老产品价格相差近贰拾元。之所以涨价是因为现在公司准备拿... / 2011-12-06 / 查看 10 次
TAG: 终端白酒品牌价格产品包装市场 0 评论发表评论
销售挫折，往往来自错误的选择

销售挫折，往往来自错误的选择——一则佛教故事的启示爱默生说：“一个人怎样思想，他就是怎样的人；一个人做何种选择，他就是何种的人。”一个人选择在什么时候做什么事，会受到个性与惯性的行为模式左右，因此经... / 2011-12-06 / 查看 9 次
TAG: 国王豆子豌豆猴子菩萨波罗边境 0 评论发表评论
销售经理素质与团队

一个城市销售经理或者地区销售经理最重要的工作之一是培训指导下属销售人员，相信绝大多数的人都会同意这个观点。足球运动员会接受一个从未踢过足球的人做他们的主教练,但有多少人会相信一个没有销售业绩的销售经理... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 下属销售员客户成功率订单上司技巧 0 评论发表评论
5W1H+简洁+语序+通俗=找准销售点－－药店营业员销

顾客购买药品往往是出于某种需求，没有无病乱吃药的人，那么药店营业员在推介药品时就要找出能配合顾客购买需求的药品说明来，但是说明的内容有时会因药品有多种特性的缘故而繁杂，这就需要药店营业员在药品特征中把... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 顾客药品营业员药店要点优点缺点 0 评论发表评论
业务员做好终端现场的五重境界

当许多新、老业务员被问到到销售终端现场该如何做，做什么的时候，答案是五花八门的：到终端走一下、转一下；给终端店面人员鼓鼓劲；与经销商老板沟通，进行一下关系维护；帮终端策划组织活动；进行市场调查，摸清市... / 2011-12-06 / 查看 8 次
TAG: 终端业务员现场境界状态理想发现 0 评论发表评论
引导式的培训课程销售技巧

　　销售培训课程，不能简单地推销，而要和销售其它复杂产品类似，要顾问式地销售。因为客户的购买行为，不是简单地产生了需求，就直接购买的。如果是苹果、矿泉水之类的简单产品，你只要说：“原价5元，现价2元，还... / 2011-12-06 / 查看 7 次
TAG: 讲师课程客户企业需求高级简单 0 评论发表评论

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