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电商商业模式拆解：从闭环到生态系统

　　互联网下任何一款产品成功，不仅仅是热销，还在于一个系统，首先满足销售商利润落袋，接着让直接参与的网络、厂商、快递等等各方面受益，并且联动产业链上下游，均实现受益。同时，改善和提高用户体验，现实解决... / 2014-05-01 / 查看 374 次
TAG: 闭环生态系统销售商热销产业链下游商业模式 0 评论发表评论
家电代理商突围之道

2012年家电整体销售下滑，前有国美、苏宁们的挤压，后有京东、天猫等电商的冲击，可以说，中国的区域家电代理商也到了最危险的时候。要么转型，要么退出。经过三、四年的家电下乡政策的透支，市场的需求在不断萎缩，... / 2013-06-05 / 查看 10 次
TAG: 代理商分销商市场下游家电厂家渠道 0 评论发表评论
一个裁缝成长为企业家的秘密

前不久，应周成建董事长的邀请出席了上海美特斯邦威服饰股份有限公司A股上市仪式。我和成建是长江商学院首期CEO班的同学，我是钟表匠出身，成建是裁缝出身，老师戏称成建这个总裁应该解释为总裁缝。我比成建大整两岁... / 2012-12-10 / 查看 6 次
TAG: 裁缝品牌钟表企业家袖子下游创业者 0 评论发表评论
酒水经销商经营必须关注的3大症状

曾经有位酒水经销的朋友说过这样一句经典的话：“人家服务行业也只是出现三陪的工作人员，而我们这些经销商却是要全陪。”刘老板为何说出这种的哭笑不得的话呢？　　该朋友在安徽从事酒水批发生意已有10多年了，什... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 产品厂家经销商酒水混乱下游腰痛 0 评论发表评论
Debeers：钻石大王的母子公司管控

　　“钻石恒久远，一颗永流传”，一直被广告业奉为经典之作。而为它的宣传对象――Debeers，同样在钻石行业的统治地位恐怕比它还要经典。是什么样的能力使得它在一百多年的历史中始终立于不败之地？其中的缘由恐怕... / 2011-12-06 / 查看 12 次
TAG: 钻石市场下游南非地位厂商资源 0 评论发表评论
区域代理商如何面队厂家的渠道扁平化？

当市场细化已经成为运做要求，当厂家渠道扁平化已经成为趋势，作为企业运做初期与市场拓展时期产物的“区域品牌代理”正面临着来自厂家与下游经销的上压下挤，面对厂家的渠道扁平化，经销商应当如何处理与厂家、下游... / 2011-12-06 / 查看 89 次
TAG: 厂家渠道代理商区域市场下游措施 0 评论发表评论
“新医改”形势下医药企业营销战略建议

随着 “新医改”方案在全国试点的逐步推开，新的医药营销竞争又被推到一个新的阶段，产品能否快速占领医院这个主战场，能否重新分析和利用现有资源，作出重新整合来适应新变局，中高层管理人能否转变原有的经营思路... / 2011-12-06 / 查看 11 次
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“新医改”形势下医药企业营销战略建议

随着 “新医改”方案在全国试点的逐步推开，新的医药营销竞争又被推到一个新的阶段，产品能否快速占领医院这个主战场，能否重新分析和利用现有资源，作出重新整合来适应新变局，中高层管理人能否转变原有的经营思路... / 2011-12-06 / 查看 2 次
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经销商管理之县级经销商为什么薄利不多销

薄利却又不多销。这是许多县级经销商所不愿意看到的，但又是不对不面对的，利厚量大，是经销商的最佳营业模式，利薄量少，则是在糟糕的营业模式。糟糕的营业模式直接带来赢利水平的直线下降。不赚钱?那还玩什么?! 　... / 2011-12-06 / 查看 262 次
TAG: 经销商员工老板客户苏北薄利下游 0 评论发表评论
经销商开发：新形势，新办法

经销商是企业的第一顾客，尤其是中小企业，品牌不足以对市场产生足够拉力，经销商对销售的推动就成了产品占领市场的关键。正如一家酒厂的销售经理提出的公式：　　一流产品+一流经销商＝超一流的市场。　　一流产... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 经销商市场产品客户下游终端品牌 0 评论发表评论

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