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新区域市场如何有效“治理”客户的“欺生”现

　“入乡不随俗，做客亦为主” ——浅析如何以良好的心态适应新环境、顺利开展工作　　【前言】　　在不同的行业、不同的营销领域，每个业务人员进入一个新环境或新市场时往往会遇到同样一个问题——如何尽快适应... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 公司欺生经销商市场批发商独断独行业务员 0 评论发表评论
客户收了货要扣钱怎么办？

这两天遇到了一个十分烦恼的事情，一个客户收我们工厂做的600件工作服却以货不对版为由仅支付50%的货款。客户是广州一家专门生产供应电脑机箱和电源的公司，名为广州恒富电子科技有限公司，主打品牌为恒力和劲腾，... / 2011-12-06 / 查看 160 次
TAG: 业务员面料小姐工厂客户经理出纳 0 评论发表评论
外贸老手谈客户管理经验

文／陈秀莲开发客户就像打江山，打江山难啊，好不容易开发的客户越来越多，然后随着网络交易的发展，电子资料也越来越多。忽然有一天，发现自己竟然找不到一份非常关键的客户资料了，然而第二天，这个客户打电话来，... / 2011-12-06 / 查看 6 次
TAG: 客户文件夹邮件外贸江山业务员报价单 0 评论发表评论
八千岁酒品牌&amp;amp;营销实战辅导手册(4)

炎帝酒业客户管理在顾客为尊，市场为首，人才为源的企业哲学指导下，我们从酒业实际需要制订客户管理战略。因为，谁掌握了销售通路，谁就是市场的赢家；因为，谁掌握了客户，谁就拥有市场。第一部分向经销商销售的... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 客户经销商市场企业品牌业务员目标 0 评论发表评论
跑保险的为何推销力强？

大家都知道保险公司业务员业务能力强，有些单位招聘营销类职务时，愿优先考虑有保险公司从业经验的人。其中原因，有些人可能不知道。本人从事过4年保险业务，从业务员到部门经理，真实领略了该行业酸甜苦辣，收益良... / 2011-12-06 / 查看 11 次
TAG: 客户保险公司业务员保险团队业绩保费 0 评论发表评论
售后服务是重要的绩效改进过程

　　为了研究企业售后服务方面的问题，11月12日，就我公司在百度的竞价排名问题，进行了一次难忘的售后服务体验。我首先致电百度北京分公司的客服李小姐，向她反映了三个问题：一是我公司的网站因服务器故障11月10日... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 企业绩效客服业务员公司系统竞价排名 0 评论发表评论
化妆品经销商的困局

某化妆品经销商从2004年开始运作，目前面临困局，那就是企业经过快速成长期之后，面临销售急剧下降的被动局面。近几个月来，销售业绩少得可怜，上下人心惶惶。更为严重的是，已经出现入不敷出，但没有任何解决办法。... / 2011-12-06 / 查看 260 次
TAG: 玉溪公司韩国主任业务员云南笔者 0 评论发表评论
截获“跑单”

主持人：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　王新红　　特邀嘉宾：苏州市红桥酒业有限公司　　　　　　　　周红桥　　　　　　银川市海平商贸公司酒水部　　　　　　　王奕衡　　　　　　　营销人　　... / 2011-12-06 / 查看 10 次
TAG: 酒店业务员老板货款前兆酒水忠于职守 0 评论发表评论
中小啤酒企业应警惕赊销风险

近年来我国啤酒产业供求矛盾日渐突出，啤酒销售进入买方市场，行业竞争日趋激烈。我国至今仍有490余家啤酒生产企业，而且年产量在10万吨以下的中小企业占企业总数的50%以上，由于这些企业中大部分在规模、产品、技术... / 2011-12-06 / 查看 147 次
TAG: 赊销企业经销商货款风险业务员市场 0 评论发表评论
销售，把自己卖出去

成功俱乐部缘起　　21世纪是一个成功的世纪。　　成功一定有方法，失败一定有原因。成功俱乐部将邀请各行各业的有识之士，探讨成功的方法、总结成功的规律、发现成功的契机，就销售、管理、人才、团队建设、教育等... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 法则产品大连顾客业务员人脉手表 0 评论发表评论

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