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业务员

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销售管理的“四化”

制度化没有规矩就不成方圆。一个企业或组织要想进步，就必须有相应的制度来约束员工，管理企业。销售管理也如此。销售管理需要一定的规章制度，而这些要依靠销售管理者去实施，要通过制定相关的制度加以保证。销售管... / 2011-12-06 / 查看 294 次
TAG: 人性管理者企业管理工作简单制度业务员 0 评论发表评论
业务员巡视终端该看什么？

巡视终端是业务员日常必做的工作之一，但是很多业务员终端跑得非常勤，效果却不明显。究其原因是业务员跑到终端后，不知道该看些什么内容，该注意哪些问题。上周我带我的业务员到北京巡场时，我就发现了这个问题，于... / 2011-12-06 / 查看 5 次
TAG: 导购样品顾客产品终端业务员工作 0 评论发表评论
巧用欠款做业务

从事业务这么多年来，遇到过很多拖欠货款的客户，有些时候被人欠了钱也不一定是坏事，只要你合理利用，可以让拖欠的货款为你带来更多的收益。或许这么一说，大家会觉得我很狂妄。我是一个推崇做人脉关系的业务员，我... / 2011-12-06 / 查看 879 次
TAG: 客户货款业务公司人脉供应商业务员 0 评论发表评论
业务员与经销商交朋友的四种境界

业务员J曾是P公司非常优秀的区域经理，业务能力非常强，每次去到经销商的店里都能主动帮助经销商对店员进行培训，对经销商的零售店面进行整改，针对经销商的经营管理提出切实可行的改善意见，并亲自动手帮助店面接单... / 2011-12-06 / 查看 7 次
TAG: 经销商业务员店面朋友境界能力业务 0 评论发表评论
营销团队的快乐管理

引言：　　有学者将“营销”与“创新”视为21世纪企业最重要的两大功能，作为营销团队的负责人肩负着重大的使命。大部分营销团队负责人都是营销高手，往往对作为“人”的客户琢磨得很透彻，客户关系建设搞得很好，... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 业务员领导者团队员工目标快乐工作 0 评论发表评论
如何防止业务团队“新形式腐败”

业务团队的“腐败”形式很多，比如携款潜逃、公款私存、私吞货物、坐收坐支、截留货款、收受回扣、里应外合骗取公司货款、主观故意导致的死账呆账等，这是业务团队高发的主要腐败形式。厂家可以通过货物直发、现款现... / 2011-12-06 / 查看 172 次
TAG: 腐败厂家业务业务员团队经销权品牌 0 评论发表评论
经销商如何应对厂家业务员的“敲诈勒索”

凡是做过经销商的人可能多多少少都会遇到几个所谓的“牛人”厂家业务员，这种“牛人”仗着“好品牌，大公司，铁关系”而到经销商处目空一切，指手划脚，更有堪着公饱私囊，对经销商是变相“敲诈勒索”，厂家业务员说... / 2011-12-06 / 查看 99 次
TAG: 业务员厂家经销商经理敲诈勒索酒水驻地 0 评论发表评论
区域经理如何把促销提升到战略规划

系列专题：区域经理成长录　　从事销售工作多年，涉及到电器、电脑、建材、调味品、农副产品等多个行业，对不同行业的促销有着不同的理解。我个人以为，促销不仅仅是促进销量、阻击竞品、建立客情、提升品... / 2011-12-06 / 查看 239 次
TAG: 客户市场区域经理销量业务员目的产品 0 评论发表评论
通过窜货改进薄弱市场

营销人都知道窜货有恶性窜货、自然窜货和良性窜货之分。但我们常常说的都是恶性窜货，要治理的也是指恶性窜货。其实，有时候适当的窜货对改善市场不但没有害处，还带来经销商和市场发展的双丰收。窜货改进薄弱市场广... / 2011-12-06 / 查看 0 次
TAG: 经销商南宁市场超市深圳渠道业务员 0 评论发表评论

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