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生意人不该说的话

说话，人人都会，但有些话在一些场合却不该说，我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象，推销员如果能避免失言，业务肯定百尺竿头。“祸从口出”不该说的业务人员应该回避之。1、不说批评性话语这是许多... / 2013-06-05 / 查看 428 次
TAG: 客户推销员业务话题话语主观性产品 0 评论发表评论
妈妈们的购物心理

从众心理：从众心理每一个行业都有，只不过婴儿用品行业里特别明显，因为年轻妈妈对商品并不是很了解，而使用对象又这么娇贵，一般轻易不敢给宝宝使用新品，宁可雷同，绝不标新立异，所以当客户有购买意向时我们要先... / 2013-06-05 / 查看 2 次
TAG: 客户心理产品价格成就感虚荣逆反心理 0 评论发表评论
真正的销售员是帮助客户，不是搞定客户

当然，在今天这个混乱的市场环境中，我们也不排除有些不负责的销售员在出售假冒伪劣产品欺骗客户。可是大多数人销售的产品都是能给客户带来幸福和快乐的，为何我们要想着去搞定客户呢?如果销售员的思想不正，那么行... / 2013-06-05 / 查看 1 次
TAG: 客户销售员产品价值心态利益过错 0 评论发表评论
企业发展，顾客与顾客互动很重要

“独特观点”通常是一个人的独自表达，而“掐架”却是两人或两人以上的相互争论。中国医药营销企划运营管理中心主任万祥军表示这时，就引入了“你”或“他”的概念、而不仅仅是“我”的存在。它的重要性或商业价值在... / 2013-06-05 / 查看 0 次
TAG: 产品顾客组合趋势生命力公司散件 0 评论发表评论
客户的否定刺激企业成长

很多人误以为变化就是创新，以为把白瓶子换成蓝瓶子就是创新，这种做表面文章的思维是站在企业立场看问题，毫无“利他主义”可言。虽说从营销的角度看，包装不同起到了产品差异化的作用，能在众多同类产品中凸显出来... / 2013-06-05 / 查看 0 次
TAG: 客户茶具用户需求产品企业微波炉 0 评论发表评论
兑现对顾客的承诺

无论在与客户沟通的任何阶段，销售代表都要对客户保持诚信。如果你欺骗了客户，那他(她)迟早会有所察觉，一旦他们感觉到被欺骗，那你就永远别想从他们那里获利。1、对客户的要求进行适度承诺为了增强客户的购买决心... / 2013-06-05 / 查看 4 次
TAG: 客户事情最终产品质量真诚满意 0 评论发表评论
耍“花招”抓住大顾客

现在，最让经销商头疼的事莫过于厂家区域保护政策失控，由于市场竞争的加剧，一些大客户为了得到厂家的“宠爱”和“重视”，以及获取更丰厚的年终返利，往往“铤而走险”，大肆窜货、倒货，致使市场“怨声一片”，厂... / 2013-06-05 / 查看 4 次
TAG: 客户公司厂家产品经销商厂商市场 0 评论发表评论
让顾客知道自己想要什么

现在的企业都提倡并奉行以顾客为导向，以满足顾客需求、创造顾客需求为营销重点。这本是正确的，因为，能够准确地满足或创造顾客的需求意味着顾客会满意，因为满意继而产生购买及持续购买的决定。但是，这个正确的营... / 2013-06-05 / 查看 5 次
TAG: 顾客需求产品消费者企业娃娃信息 0 评论发表评论
给顾客分门别类

1、按年龄分青年人：喜欢接受新事物、对新产品、新样式感兴趣老年人：稳健、不易冲动、喜欢成熟和稳重大方的产品2、按性别分男人：理性、严谨、多用一些数据性的词汇来加强宣传女人：感性的描述、丰富的想象空间、注... / 2013-06-05 / 查看 493 次
TAG: 产品客户都会喜欢态度话语优越感 0 评论发表评论
从一个客户发展更多客户

但中小企业要健康发展，郭凡生的观点我很赞同。最重要一开始是学好人，做好事，然后才会有品牌，如果一开始是学坏人,做坏事，最后你不会有品牌。有品才有牌。就是你服务好一个客户，他又推荐其他的客户来。是的，别... / 2013-06-05 / 查看 0 次
TAG: 客户天下重视指标产品利益品牌 0 评论发表评论

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