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中联重科土方机械举行2010年代理商年会

中联重科副总裁兼土方机械分公司总经理郭学红作主题讲话 2010年1月16日，中联重科土方机械分公司在西安曲江宾馆举行了主题为“志存高远激情跨越”的代理商年会。中联重科土方机械分公司挖掘机事业部副总经... / 2010-04-14 / 查看 253 次
TAG: 土方机械代理商分公司年会市场工程机械 0 评论发表评论
阿迪达斯怎么了？阿迪达斯中国业绩下降原因

阿迪达斯怎么了？要回答这个问题，先要简单分析下“阿迪达斯怎么了”。在阿迪达斯年报中，谈及大中华区市场表现，公司CEOHerbertHainer说道：“第四季度我们继续努力整顿渠道，扣除汇率因素，这导致... / 2010-04-14 / 查看 6 次
TAG: 业绩中国同比代理商库存渠道品牌 0 评论发表评论
专家支招：服装展会招商点与面的抉择

服装业作为中国消费品行业中的一个特殊行业，其经销渠道基本上是百货公司、经销商或街边店。企业通常通过以下两种方式选择经销商：一是通过专业媒体找到合适的经销商，二是通过参加专业展会去选择。企业在展... / 2010-04-14 / 查看 0 次
TAG: 代理商省级企业经销商目的市场方式 0 评论发表评论
讨论：橱柜品牌招商随大流还是辟独径

橱柜行业的现状就是如此，品牌新旧更替，不断有企业在竞争中被淘汰。其一，是金融危机的大环境，让企业被动执行了优胜劣汰的法则；其二，是橱柜企业安于现状，不思进取，市场被知名品牌倾吞、占有，又毫无还手之力。... / 2010-04-14 / 查看 9 次
TAG: 橱柜企业品牌代理商城市优胜劣汰行业 0 评论发表评论
思路决定出路，只有明确打造品牌的战略思路，

R药企的产品较多，但市场知名度不高，多以普药为主，在当地并无较大竞争力。企业属于典型的“捡漏”公司，借助省外代理商的力量“把本地姑娘嫁得远远的”，这是公司延用至今的产品营销策略。况且有些代理商也不愿意... / 2010-03-13 / 查看 9 次
TAG: 产品品牌代理商经理市场医院高端 0 评论发表评论
招商企业的临床推广之路

H药业公司，是一家面向全国进行招商的医药公司。2008年初，为了迎合行业大政策的走向，H药业公司从现有的独家代理品种中抽取5个有明显优势的品种，有整合了公司内部的招商精英，专门成立临床招商事业部。目的很明确... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 代理商产品市场学术品种公司专业 0 评论发表评论
《如何实施成功的销售管理》之二：过程管理

销售过程管理是对销售过程的控制，从接触客户开始到销售结束的各环节。主要内容为过程控制、沟通技能、建立关系、维护关系、发展关系的能力。所有接触客户的过程都在过程管理的范畴之内。　　一般销售过程可以分为... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 客户经销商目标能力情况产品代理商 0 评论发表评论
终端市场，如何对摩托车赊销进行有效的管理

近年来，国内摩托车市场最突出的两种现象一是城市禁摩托二农村赊销，赊销的蔓延已经影响到摩托车市场的正常发展，如何避免风险，如何进行赊销……本章节我们主要对赊销现象进行探讨，并针对赊销的施行和规范管理提出... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 赊销经销商商家摩托车风险市场代理商 0 评论发表评论
远交近攻纵横捭阖——竞争劣势下的渠道策略

在移动通信市场，中国联通与中国移动的不对称竞争的格局显现的更加突出，由于产品、品牌的差距存在了十年，且难以改变，致使全国联通的市场份额在近两年的时间内渐有萎缩之态，整体用户群加速向低价值用户贴近，由此... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 营业厅代理商核心渠道中国联通公司中国移动 0 评论发表评论
鞋业代理商如何招到终端经销商

前几天，有位在鞋业市场一线做营销的朋友问我：“为什么来我们档口看的客户挺多，而最后达成意向来经营我们这个品牌的客户却很少？好不容易召开了一次订货会，把希望寄托在订货会上，结果也是这样，来观摩的客户挺多... / 2011-12-06 / 查看 159 次
TAG: 客户品牌市场经销商代理商订货会终端 0 评论发表评论

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