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新医药形势下区域医药代理商角色需重新定位

医药企业招商代理制是近10年内发展起来的一种有效而快速见效的营销模式，应该说这个模式对于一些医药企业这几年的快速发展是功不可没的。但任何事物都是发展、变化的，在当前新的医药形势下，特别是全国范围内执行挂... / 2011-12-06 / 查看 209 次
TAG: 医药代理商厂家公司商业药业经理 0 评论发表评论
销售管理谨防大水冲了龙王庙

最近，因新品上线，公司制定了新的宣传推广计划，除了传统的媒体传播外，网络传播也在计划之列，网络传播主要是博客营销传播和搜索引擎排名传播。　　根据公司的搜索引擎传播计划，我们做了一些准备工作，在一家著... / 2011-12-06 / 查看 3 次
TAG: 销售员客户公司电话搜索引擎竞价排名代理商 0 评论发表评论
官僚主义是销售工作的天敌

官僚主义指脱离实际、脱离群众，做官当老爷的领导作风。如不深入基层和群众，不了解实际情况，不关心群众疾苦、不了解下情、高高在上、贪图舒适、满足现状、无所作为，遇事推诿、办事拖拉、不负责任；独断专行，不按... / 2011-12-06 / 查看 4 次
TAG: 官僚主义官僚代理商借口市场工作标王 0 评论发表评论
营销管理笔记之地方物流库：扶不起来的“阿斗

原想加强厂家的服务能力，却发现费用激增，补贴多了公司不干，不补贴渠道不干，多出来了近一倍的物流成本，谁也不肯买单。高调大规模建物流分库，却不得不低调收兵回朝。　　【现象】　　为配合渠道扁平化措施，Q... / 2011-12-06 / 查看 1 次
TAG: 代理商企业渠道成本终端物流平台 0 评论发表评论
代理商的“个人英雄主义”

这里指的代理商“英雄主义”主要特点是注重名利，抢风头，夸大自己，员工家族化，贬低团队，想用人才却不知道如何用好人才，员工难以施展才干。在代理商个人英雄主义下，员工很难得到成长。往往表现为不服从上司，心... / 2011-12-06 / 查看 8 次
TAG: 代理商员工英雄主义公司工作老板竞争 0 评论发表评论
中程营销方式及重点市场

中程营销方式是由生产者——代理商——终端——消费者四者组成。这种制度的好处在于市场过程短，物流速度快，对业绩的支撑力度大。不利之处是头绪繁多，管理成本高于长程营销制。另外还要以省为单位设立办事处，以对... / 2011-12-06 / 查看 10 次
TAG: 市场重点代理商经销商总额终端销量 0 评论发表评论
浅谈彩妆企业基层业务人员的职责

对现代大多数的企业来说，营销的工作离不开业务，化妆品行业当然也不例外，彩妆作为化妆品行业中近年来发展迅猛的一个分支，对业务的需求更是巨大，素质也相对要高。但经笔者观察发现，在各地营销团队中却普遍存在重... / 2011-12-06 / 查看 6 次
TAG: 业务人员品牌工作产品销量代理商 0 评论发表评论
莫让“不和谐”成了渠道合作中的最大成本！

无论是用代理制还是直营制，关键都在于对终端的和谐管理，以示对终端的掌控能力，这是衡量一个品牌在通路输出是否得利的重要指标。如果不和谐，渠道运营的成本将因此变得更大，如应收帐款、库存损失等都是管理上的不... / 2011-12-06 / 查看 203 次
TAG: 终端品牌代理商厂商渠道直营市场 0 评论发表评论
营销管理笔记之闹心的渠道奖励政策

用过程指标考核，容易出现弄虚作假，代理商抱怨“会叫的鸟儿有食吃”；用结果指标考核，容易形成千篇一律。两次调整之后，代理商为何依然无法心服口服呢？　　【现象】　　Q企业在全国有300多家地市级代理商。每年... / 2011-12-06 / 查看 2 次
TAG: 导向过程政策代理商指标企业市场 0 评论发表评论
代理商扶不起来的原因及对策？

代理商为什么扶不起来？　　向总是G公司杭嘉湖地区的代理商。2006年2月，G公司与国内几个有影响的家电连锁大卖场签订了全国大盘协议，随后就面临各地区新老店面的进场工作。杭嘉湖地区是这些大卖场最集中的地区之一... / 2011-12-06 / 查看 9 次
TAG: 代理商企业区域经理市场公司人员业务 0 评论发表评论

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